來源：北京商報  作者：姜躍進

　　如今，北京的文玩市場如雨后春筍般蓬勃發展，由于資本的大量涌入，北京地區遍布著大大小小上百個文玩市場。這些年由于文玩風的盛行，一些大的家居賣場也搞起了文玩一條街。以前賣家具可能也就每平方米幾元錢的租金，現在改賣文玩出租價格立刻翻番。在我看來，盲目擴大市場和建立新的市場并不算是好方法，因為顧客并沒有增加。

　　面對如此眾多的文玩市場，誰又能消化得了呢？剛剛入行的文玩商戶在這樣大的市場里是否能夠掘得第一桶金？社會投資的熱錢最終是流入了商戶們的腰包還是肥了開辦文玩城的地產商們？那要看整個市場的態勢，在我看來，隨著文玩市場的不斷增加，市場將面臨新一輪的洗牌，但對于消費者來說這應該是好事，畢竟大浪淘沙出真金，我們走著瞧。

　　十年前，北京賣文玩物品的市場可以說基本沒有，對文玩有所了解的人更是微乎其微，甭說您走幾里地想找到賣文玩的市場，就是您轉遍北京四九城也找不出幾家像模像樣的文玩市場，更別提買到好的文玩寶貝了。目前，在北京做文玩生意的商家就有近千家，文玩文化也被大眾所接受。想當初，北京還沒有專門的文玩文化市場，龍潭湖、玉蜓橋、老官園、團結湖、鴨子橋和十里河老天橋也只是單純的花鳥魚蟲市場，潘家園也還只是舊貨市場。那時文玩的品種很單一，如果您想找對鐵核桃玩還可以，您要是找串菩提玩玩都很難，更別說文玩文化的推廣和普及了。

　　直到2007年文玩文化才被廣大玩家所接受，市場也進入成熟期。近十年來，北京的文玩行業越炒越紅火，如雨后春筍般蓬勃發展。房地產商們看到開發房地產賠錢，但看到開文玩市場賺錢有商機，于是就一股腦地扎堆開起文玩市場古玩城。文玩市場多了，這是造成文玩市場泛濫的第一個重要原因。而改成文玩文化市場的房租價格節節攀升，則是造成市場萎靡的第二個原因。

　　在互聯網發達的今天，許多文玩商家都玩起了淘寶店和微信店，特別是互聯網交流銷售文玩物品在流通方面比實體店更加興旺，它們也正在占據越來越多的文玩市場份額，分流了很多來店里購物的顧客。此外，為了迎合大眾收藏與投資的心理，像北京電視臺《鑒寶》、《理財》、《生活面對面》等專題互動的電視節目，還有《北京話·話北京》欄目里面也經常有文玩專題片介紹文玩文化知識和文玩市場的走勢。增加了對文玩市場的炒作，使文玩市場泡沫化。

　　文玩市場的火爆，也催生了許多文玩專家，他們自稱是“收藏家”、“鑒賞家”、“斷代大師”，成了通曉文玩文化的資深評論“專家”。這些所謂的專家未必懂文玩，經常在電視直播中鬧出指鹿為馬的笑話，并誤導全國觀眾，實在是混亂了文玩市場，使得一些想進入文玩市場的新手不敢貿然進入。他們是造成市場萎靡的第三個原因。

　　文玩帶來的樂趣我們需要，但文玩世界中迅速膨脹的巨大商機也勾起了投機者強烈的物欲。在股市和房地產滿盤皆綠、投資降溫的大環境下，民間資本開始大量涌向文玩市場。大多數人認為，文玩既好玩又保值，不會像股市投入那樣是個無底洞，也不會像房市投資那樣需要超高的本金。這樣一看，投資文玩確實是個不錯的選擇。但是現在的文玩市場假貨泛濫、價格離譜，投機的最終結果讓這些抱有商業投機幻想的普通藏家們叫苦不迭。這樣的混亂局面，讓文玩市場有了一些波動。市場顧客分流嚴重，也是造成市場萎靡的第四個原因。這種沖擊形成了文玩投資的小拐點。

　　這些新興的文玩文化市場生意普遍慘淡，大多數顧客都只是進來逛逛，一嫌貴、二怕假，真正掏票子的鳳毛麟角。但就是在這樣一種衰頹的局勢下，仍有很多市場正在策劃興建。作為商家，面對如此的改變又該如何適應呢？是時候改革和規范文玩市場了，否則這個市場拐點將愈加清晰，真正經營且經營不錯的沒有幾家，新開辟的空間空置率很高，主要原因就是大多數商戶缺少足夠的資金進入，而一些缺少資金的商戶恰恰手里有潛力巨大的珍品。這些實際問題亟須解決。

　　總體而言，現在北京的古玩市場呈現火爆現象是虛的，很多房地產商只是商業投機、跟風而已。那些通曉古玩收藏的“收藏家”、“鑒賞家”、“斷代大師”趁著文玩市場的火爆變身為資深評論“專家”也只是趁機鍍金而已。文玩市場火了，但要想讓文玩市場真正得到興隆，盲目擴大市場和建立新的文玩市場并不是最好的方法。文玩市場多了，顧客并沒有增加，這就需要經營的老商家提高文化素養，要和顧客講誠信、講理念、講緣分、講傳承，從而提高服務質量、提高售出文玩物品的質量以及文玩貨品的保真率，這樣才能真正留住老客戶、吸引行內的顧客。

　　(作者系中國收藏家協會會員)