從1.72億元的畢加索《兩個小孩》，到2.8億港元的明成化斗彩雞缸杯，再到3.77億元的梵高《雛菊與罌粟花》、3.48億港元的明永樂御制紅閻摩敵刺繡唐卡，這些天價拍賣紀錄的創造者都是中國買家。為何越來越多的中國藏家熱衷于海外競拍？海外市場異常火爆，內地市場卻深陷調整行情之中，為何會出現這種“內冷外熱”的格局？對此，北京榮寶拍賣總經理劉尚勇有著深刻而清醒的認識。

　　拍賣行業不過20多年的歷史，但市場的跌宕起伏卻一直牽動著很多人的神經。自2012年之后，市場的調整態勢不斷對這一行業造成考驗，尤其是今年春拍中，不少原本活躍的拍賣行暫時退出了拍賣序列，讓逐漸恢復的市場信心再度滑落。

　　相比之下，海外市場卻表現火爆，應該如何看待這種“內冷外熱”現象？為何越來越多的中國藏家熱衷于海外競拍？作為拍賣市場參與者和見證者的劉尚勇對此有著獨到的見解，他指出，“內冷外熱”其實還是文化力不足的結果，對于拍品的文化發掘和解釋不夠，這已經成為拍賣行發展的制約因素。相比之下，海外拍賣公司做得比較細致，尤其是重要藝術品的交易，從講座、宣傳到預展、拍賣以及與潛在買家的密切溝通等都策劃得非常到位，這也造成很多重要買家愿意去海外競拍。其實國內市場好東西也有但賣不出高價，反映出內地市場不夠規范、制度不夠健全、信譽體系建設不夠完善。如果今天還不能看清這個事實，以后與海外拍賣行的差距會越來越大。

　　在市場不景氣的情況下，一些拍賣企業經營遭遇困境無奈離場。在劉尚勇看來，這說明市場競爭趨于激烈，這種競爭不僅僅是市場份額和市場資源的競爭，更是企業文化力的競爭。比如征集難是因為實力強的企業把藝術品資源征走了。即便同樣征集到好東西，如果文化解釋力不夠，買家也會有所疑慮不敢買、不敢出高價，這些都是一些中小拍賣行難以為繼的原因。

　　目前很多拍賣行開始注重文化的發掘與培育，比如在拍賣預展時組織專家學者做各種學術講座，甚至還有專業著錄出版。但如此高密度的拍賣會和海量上拍的藝術品標的讓人眼花繚亂，可以說文化力不足已經成為整個內地拍賣行業的軟肋，這已然成為拍賣行業向前推進的阻礙之一。

　　劉尚勇表示，拍賣企業作為市場的重要參與方，大都在拍品征集和資源挖掘方面不懈余力，但對于拍品的學術發掘、文化梳理和價值分析還遠遠不夠，過于重視交易本身，這種快買快賣、粗放式的交易形式實際上也是一種資源浪費。另外，這也反映出拍賣行對文化價值的判斷力不夠。拍品的好壞，甚至應該向買家推薦什么拍品都很模糊，這些都是文化力不足的體現。

　　其實，學術發掘對于拍賣專場的推動作用是顯而易見的，未來可能會成為拍賣行競爭的核心所在。比如2014榮寶秋拍中，“王鐸詩文稿墨跡”專場成交率達到九成左右，總成交額1225萬元，這與“榮寶講堂”推出的“談王鐸詩稿”學術講座有著直接關系。“對于拍賣行業來說，交易內容是有文化含量的，應該重視這些文化產品，要對文化有敬畏心，要注重拍品的學術發掘以及在文化上的新解釋，除了拍賣標的實現成交，對于拍賣企業的品牌塑造也有很好的帶動作用。”劉尚勇表示。北京商報記者 徐磊

　　人物對話

　　“市場自發糾錯有利于去泡沫化”

　　■北京商報：如何看待近年來拍賣市場持續調整的態勢？

　　劉尚勇：首先我們應該認識到，雖然拍賣市場的受眾群體比較小眾，卻是在社會高度關注下不斷成長的行業。市場調整的主要是前期藝術品價格升幅過快、過高所形成的泡沫，這種調整不是來自政府或外力的調整，而是市場的自發行為。市場本身具有糾錯機制，說明這是一個年輕的、有希望的行業，以后會朝著更為規范、成熟的方向邁進。

　　■北京商報：對于很多拍賣行而言，部分買家“拍而不付”已經成為極大的困擾，這究竟是監管制度的缺失還是誠信機制出了問題？

　　劉尚勇：市場中確實存在買家不付款的問題，其中有些是買家不夠成熟，也可能個別買家有一些惡意。但這種現象的出現不能完全歸咎于買家，這是拍賣制度不夠嚴謹造成的，尤其是拍賣行本身遵守的不夠好，比如會對一些大客戶或熟客賦予豁免保證金等特權。這其實對于其他買家來說是不公正的待遇，也破壞了公平買賣的行業規則。如果一個拍賣公司有兩種制度的話，就很難守住行業的底線。如果這些買家經常破壞交易規則，還要進行政策傾斜，那更要從拍賣公司自身找原因。

　　■北京商報：在這一輪調整行情中，當代書畫板塊受到的沖擊最為明顯。與此同時，新水墨、新工筆板塊先后崛起，其實榮寶拍賣很早就已介入這一市場，對于市場里的這種變化有何見解？

　　劉尚勇：當代書畫的作者大都是在世畫家，作品更多的應該是一種文化消費品，但在大多數情況下已經脫離了藝術消費的基本面，過度依賴于禮品市場，成為一種具有代金券性質的禮品。在目前的反腐政策下，禮品經濟不存在了，所以這一板塊的交易額縮水比較明顯，這對于藝術和市場而言都是好事。

　　市場的參與者發生改變，就會對藝術生態產生相應改變。現在的市場參與者的主力開始轉換為青年藏家，他們受教育程度很高，甚至有海外留學經歷。與以前的買家相比，心態和文化追求有了很大不同，在作品選擇上會更傾向于反映都市情景的、有相當思想內涵和科技含量的，藝術品市場內部結構調整也包含了文化趨勢的調整。同時應該注意到，一時走紅的青年藝術家能夠沉淀下來的也不會太多，市場最終還會有一個選擇的過程。