原標題：鄭州一大學生創業2年賺600萬 拿國家攝影師資格

趙凱帶隊旅游出行

核心提示|笑容燦爛，頭發黑亮，一身休閑裝，圓圓的臉上滿滿都是陽光的痕跡。初見趙凱，他先自嘲說“長得丑、曬得黑，還不會打扮”。

泥瓦匠、裝卸工、傳單哥、沙發客，擁有以上多重身份的趙凱既是鄭州大學信息工程學院（南校區）大三學生，還是大學生戶外旅行俱樂部的創辦人。創業兩年來，他交出600余萬元營業額的答卷；他熱愛攝影，自學拿到國家攝影師資格，合拍故事紀錄片《USSay》被一美國電影制作公司以30萬美金的價格買下版權。

愛窮游，更懂窮游有需求他闖出一條創業路

趙凱是個愛旅行的人。利用大學課外時間，他走過國內三分之二的省份；他也是個“會旅游”的人，搭便車、住民宿、當沙發客，既省錢又深度體驗，獨自窮游云南，18天只花費273.5元。

“旅途中，我發現很多同學跟我一樣，想出去看看，但旅行社費用高，自助出行又受交通、食宿、路線的困擾。”趙凱告訴大河報記者，窮游時，創辦一個大學生旅游俱樂部的夢想在他心里萌芽。

2014年夏天，回到鄭州的趙凱開始組建旅行團隊，并以鄭州市龍湖、龍子湖高校園區作為試點，創辦起了大學生戶外運動專業組織“愛游旅行俱樂部”，瞄準各高校學生，專做大學生旅游市場。

趙凱指著鳳凰古城線路告訴記者，可別小看這條線路，每一步都是團隊提前“踩”出來的。為了節省學生游客費用，趙凱帶著團隊試做多種不同攻略，扒網上驢友的經驗帖，食宿、交通、景點每一樣都做到極致，最省錢還要最好看。“就是拿著這條線路，我們在校園里見人就發，才有了第一批客人。”趙凱回憶。

目前，趙凱的愛游旅行俱樂部團隊接客總量已達9萬人次，客源覆蓋鄭州、武漢、廣州等50余所高校，出游范圍也從洛陽、焦作等20多個省內旅游點擴展到北京、上海等10多個省份，營業額突破600萬元。

懂“宣傳”，更舍得自己吃虧口碑才是最好的宣傳頁

談及創業經驗，趙凱笑稱，自己黝黑的膚色已經“暴露”了，肯定要吃苦。而他的室友程文博則表示，趙凱最讓他佩服的就是敢拼敢闖和行動力。

趙凱告訴記者，他自小家境不好，17歲時為了不向家中伸手，他利用假期將老家鶴壁的特產腐竹、粉條推銷給批發客戶，不僅掙夠了大學生活費，也為他積累了后續創業資金。

除了這些要素，趙凱還有什么創業秘訣？采訪中，他向記者透露，“不忘初心，方得始終”，創業兩年，團隊甚至連傳單都很少印發，因為他說，口碑才是最好的宣傳頁。

去年夏天，趙凱帶團前往湖南鳳凰古城，必經之路上一座橋梁垮塌，滿載62人的大巴車被迫停在單行盤山道路上，趙凱徒步15公里，去附近村莊找來兩輛拖拉機，才將大巴車拖上山坡返回省道。

鳳凰古城無法前行，趙凱便自掏腰包增補費用，將團隊帶往張家界景區，并且承諾，等路修好，車上的每位旅客只要還想去鳳凰古城，直接聯系自己，不限時間，一律免費。

“創辦‘愛游’就是希望大家出門玩得開心，我可以不要收入，但自己承諾的事兒一定得做到。”趙凱說，“人氣旺”都是通過口口相傳慢慢建立起來的。

想轉型，更鐘愛“故事紀錄片”還要跨專業考研編織傳媒夢

旅行中，趙凱對攝影產生了興趣，通過自學獲得國家攝影師資格證。今年9月3日抗戰勝利日大閱兵，他拍攝的作品還被多家媒體選用。

今年暑假的美國之行，趙凱和朋友拍攝并制作了一部名為《USSay》的故事紀錄片，沒想到被一家美國電影制作公司以30萬美金的價格買下版權。這個事情帶來的驚喜給了趙凱很大的觸動，他決定轉型。8月，趙凱與團隊合伙人在廈門注冊創辦廈門愛咪文化傳播有限公司。

不少親朋好友質疑，為何不繼續擴大旅游事業，而要在新領域重新開始呢？

“大學生旅游只能依托校園市場，將來等我畢業了這個優勢就會變淡。傳媒才是我的最愛，而且我們準備把‘愛咪’和‘愛游’打造成一個體系，將旅行與紀錄片拍攝結合起來經營。”趙凱告訴記者。

為免去家人的顧慮，趙凱還去北京某知名傳媒公司實習，其間，北京、鄭州兩點一線的生活讓他異常忙碌，睡眠時間很難保證-但為了能將公司做好，趙凱還決定大三下學期，暫時將重心從工作轉移到學習上，通過跨專業考研的方式，為他的“傳媒夢”打下堅實的知識基礎。　(記者樊雪婧通訊員劉玢妤徐京豫文圖)