繼去年4月在海淀區(qū)五道口正式開設24小時分店后，北京三聯(lián)韜奮書店在北京市政務服務中心又開設一家分店，并于昨日開始試運營。值得注意的是，北京三聯(lián)韜奮書店“五年十店”中針對外地的布局也在持續(xù)推動中，計劃在下半年再開一店，而合作模式也更多元化，可采取聯(lián)合經(jīng)營、加盟等多種形式。

新店入駐政府辦公大樓

與大多數(shù)書店將選址定在街區(qū)或商圈不同，此次北京三聯(lián)韜奮書店政務中心店位于政府辦公大樓，經(jīng)營面積較小，約300平方米，以圖書、咖啡、文創(chuàng)產(chǎn)品為經(jīng)營特色，目前書店選擇了4000種圖書，計劃在4月22日正式開業(yè)。

據(jù)北京三聯(lián)韜奮書店副總經(jīng)理曾伊賓介紹，該分店與市內另外兩家店面最大的不同主要在兩方面，“首先是該店的營業(yè)時間將會按照政務中心的上班時間，即周一至周五9時-17時，此外，該店主要服務對象包括政務中心的工作人員以及來此辦事的相關人員，而該類人群因工作等方面的特性在書店的停留時間相對較短，所以書店在圖書品類的選擇上也突出輕閱讀和文化閱讀的色彩”。

據(jù)了解，與五道口分店擁有政府資金支持不同，此次北京三聯(lián)韜奮書店政務中心店的建設資金主要來自于自籌，且由于經(jīng)營面積并不大，咖啡并未采用外包的形式，而是選擇自營。同時因北京市政務服務中心對該店租金進行一定程度的減免，為了服務該地的辦公人員，書店計劃與出版社合作提供約200-300本圖書供該地辦公人員借閱，但具體的實施計劃還在商討過程中。

欲推加盟模式布局全國

值得注意的是，在北京三聯(lián)韜奮書店在市內屢屢布下新棋的同時，外地開設書店的計劃也在同步實施。據(jù)生活·讀書·新知三聯(lián)書店總經(jīng)理路英勇透露，今年下半年計劃在上海或成都其中一個城市開設一家新店。通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，與目前北京三聯(lián)韜奮書店的美術館店、海淀分店及昨日剛開始試運營的政務中心店采用自營模式不同，對于外地書店的布局，因距離較遠，北京三聯(lián)韜奮書店將采用更加多樣、靈活的經(jīng)營方式，包括加盟、與當?shù)毓净驒C構合作運營等多種方式。

去年下半年，北京三聯(lián)韜奮書店與深圳新華書店聯(lián)合開辦的新店已正式營業(yè)，其中深圳新華書店負責投資管理，北京三聯(lián)韜奮書店負責提供品牌宣傳及相關資源。對于合作對象的選擇，路英勇表示，“無論是個體書店，還是國有書店、政府部門等其他背景的公司機構，均在合作對象范圍內，關鍵在于雙方通過洽談能否在志趣和經(jīng)營思路上保持協(xié)調一致。通過在京外多地進行布局，能在一定程度上提高北京三聯(lián)韜奮書店的品牌影響力”。

靈活合作風險與機遇并存

隨著北京三聯(lián)韜奮書店新店不斷落成，業(yè)內對各店的經(jīng)營業(yè)績也較為好奇。數(shù)據(jù)顯示，去年美術館店的銷售收入在2500萬元左右，利潤也達到200萬-300萬元，而海淀分店因去年才正式營業(yè)，并未實現(xiàn)盈利，目前該店工作人員正試圖通過引入活動等多種方式使書店在第三年實現(xiàn)盈利。

對于北京三聯(lián)韜奮書店的未來發(fā)展，“五年十店”仍是主要規(guī)劃。但通過觀察現(xiàn)階段國內大多數(shù)書店在擴張規(guī)模的進程中發(fā)現(xiàn)，較多采用自營方式，加盟等形式相對較少。面對包括加盟在內更為靈活的合作方式，在從業(yè)人士看來，北京三聯(lián)韜奮書店目前已在業(yè)內形成較大的品牌影響力，且其24小時營業(yè)、多元化經(jīng)營模式正趨于成熟，成為其余公司或機構選擇加盟合作的重要原因，北京三聯(lián)韜奮書店也能借此以更便捷的方式拓展自身規(guī)模。但由于分店將由對方具體負責經(jīng)營，若對方經(jīng)營手段不成熟或團隊管理存在問題，也會在一定程度上損害到北京三聯(lián)韜奮書店的品牌及知名度。

面對這一隱患，北京三聯(lián)韜奮書店也表示會采取相應的措施，路英勇表示，“在與合作對象協(xié)商時，我們會要求占有至少51%的股權，同時相關店面的工作人員也需對服務態(tài)度等方面進行培訓，并具備一定知識修養(yǎng)，從而維護北京三聯(lián)韜奮書店的品牌”。記者 盧揚 鄭蕊