“8億件襯衫換一架波音飛機”曾是中國重大裝備業面臨窘境的真實寫照。如今，包括高端裝備在內的資本品出口的機遇來了，中國的出口結構正加速從消費品向資本品升級。

在第119屆廣交會上，很多受訪的資本品出口企業負責人表示，今年出口額將比去年回升，可以實現正增長。企業正抓住“一帶一路”建設和國際產能合作等機遇，通過參展等舉措加大力度拓展市場，在這一過程中，企業期待國家能在便利化等方面給予更多的扶持。

資本品出口提速

“今年出口應該有所斬獲，出口額預計同比增長5%左右。”武漢中材建科智能裝備有限責任公司銷售經理肖慶君在接受國際商報記者采訪時表示。

該公司展出了大中型和中小型制磚機，主要用于建筑、裝修、基礎設施建設等領域。肖慶君表示，除了核心技術由公司自行研發，電子控制系統和液壓件等配件主要從西門子、施耐德等全球知名供應商那里采購，性價比高；在宣傳推廣上，公司從去年開始在展會、各大網站等銷售渠道上加大投入力度，“為了跟進客戶，每天都在深夜一兩點鐘睡覺，目前效果還不錯”。

肖慶君表示，銷售資本品，提供配套服務尤為重要，公司可以根據客戶需要，針對火山灰、水泥、垃圾等不同原材料定制產品，而且在莫桑比克等多個市場進行本土化運營，發展代理商，提供維修、配件銷售等服務，贏得了客戶的信賴。

這只是一個資本品出口的典型案例，通過“創新+推廣+服務”提升資本品競爭力的企業非常普遍。在經歷前兩年的下滑后，不少資本品出口企業預計今年銷售額將會實現正增長。

山東宏發科工貿有限公司銷售經理高建明表示，公司展出了可移動攪拌機、免燒磚機等多元化產品，安哥拉、津巴布韋以及東南亞等“一帶一路”沿線市場正處于基礎設施大量建設時期，市場潛力巨大，預計今年銷售額會有20%的增長。

開勒環境科技（上海）股份有限公司外貿銷售陳敏表示，公司自主研發了“開勒扇”，既有自主創新也有自主品牌，既可用于廠房，也開始轉向健身館、超市等民用領域。“去年以來，我們在巴西等地密集參展，今年出口額增長20%多問題不大。”

擴大出口盼扶持

數據顯示，一季度我國機電產品出口1.74萬億元，占同期我國出口總值的57.7%。在行業層面，中國貿促會在發布的《2016年出口促進路線圖》也將機械機電、裝備制造和產能合作等列為重點支持的方向。

不過，正如肖慶君等企業負責人所言，與消費品不同，資本品生產和使用周期長，生產和銷售需要更大的前期和后期投入，因此遇到的困難會更多。

不少企業反映，在經濟形勢不好的時期，要加大力度對資本品進行宣傳推廣，到海外參加專業展是企業宣傳推廣的主要途徑。然而，資本品的特點是重量和體積大，運輸和參展費用一般達五六十萬元人民幣，企業希望國家能夠提高相應的補貼比例并且補貼到位。

“有些資本品能在環保等領域發揮積極作用，希望國家進一步加大對這部分產品的支持力度。”高建明表示，比如磚機，制磚材料是廢舊材料、建筑垃圾等，可以變廢為寶，期待國家多給予政策或資金支持。

上海一家企業的負責人表示，企業出口時需要提供的認證證書比較多，往往需要找中介代辦，費用比較高。比如出口尼日利亞市場需要辦理CCVO（估價和原產地聯合證明書），到中介機構辦理需要800~1000元人民幣。“一般辦理成本只要幾十塊錢，我們希望國家規范中介機構收費，或者相關部門開通窗口方便企業直接辦理。”

在資本品的出口過程中，企業面臨的困難遠不止這些，受訪企業期待相關部門加快出臺系統性的支持政策，幫助企業把握住資本品出口的重要機遇期，進一步擴大資本品出口。