值得注意的是，記者從上述報告中發(fā)現(xiàn)，中國藝術品交易市場出現(xiàn)的問題不少，其中拍賣后未付款、拖款情況嚴重，中國嘉德、保利拍賣等知名拍賣行的未付款比例大幅上升。值得關注的，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，網(wǎng)絡拍賣、私下交易亦在大步上揚。

現(xiàn)象

中國藝術品交易銷售下滑或因供應不足

歐洲藝術基金會（TEFAF）在上海發(fā)布的《TEFAF2016全球藝術品市場報告》中文版囊括過去一年全球拍賣行、藝博會、畫廊以及部分經(jīng)紀人的銷售數(shù)據(jù)，是全球范圍內(nèi)最為權威的藝術品市場報告之一。

據(jù)上述報告顯示，2015年全球藝術品市場由三大藝術品市場主導：美國（43%）、英國（21%）、中國（19%）。全球藝術品銷售額同比下降7%，低于2014年682億美元的歷史最高紀錄；銷售量（交易數(shù)量）也同比下降了2%，總量為3810萬件。

在全球藝術品銷售下量下降的大環(huán)境中，中國市場下滑最大，去年中國藝術品市場整體下滑23%，實現(xiàn)銷售額118億美元。

報告撰寫者、經(jīng)濟學博士克萊爾·麥克·安德魯分析，中國市場下挫的宏觀因素可歸納為：證券市場的震蕩導致一部分中產(chǎn)階級及中產(chǎn)上層財務狀況惡化；中國市場出現(xiàn)征集難題，因為好的藝術品已經(jīng)被鎖定在機構和藏家手中等。

中國下降為全球第三大藝術品市場，但中國藝術品市場還有相當大的規(guī)模，還是有相當多的買家。“市場波動，我們覺得也是正常的，2008、2009年，西方的藝術交易市場波動也非常大，一些機構投資者以及其他的投資者希望能夠分散風險，而藝術市場是一個分散風險很好的工具。”克萊爾·麥克·安德魯指出，在中國，投資者的投資組合中，還不夠多樣化，比如沒能夠把藝術品作為投資工具的選項。

在中國，大多數(shù)收藏家偏好傳統(tǒng)文化，茶香市場也受到追捧，陶瓷器、沉香木（以及國畫）也成為新進入收藏市場的上層中產(chǎn)階級關注的焦點。陶瓷和其他器具是傳統(tǒng)文化市場中銷售量唯一有所增長的板塊，該板塊銷售量同比增長26%，實現(xiàn)連續(xù)六年的增長。

高凈資產(chǎn)藏家依舊偏好名聲顯赫的藝術家，無論是傳統(tǒng)名家還是現(xiàn)代大師，高端市場的藝術品價格依舊強勁。在經(jīng)濟不穩(wěn)定的大環(huán)境下，大多數(shù)拍賣行都會覺得推廣新的板塊風險太大，因而選擇迎合目前的大眾口味；這也導致真正優(yōu)質(zhì)藝術品的供給不足，銷售量也因此受到限制。

問題

去年藝術品上拍量降30%競拍者不付款成行業(yè)重疾

記者注意到，在中國拍賣市場拍品的流拍率、未支付款情況嚴重。記者從數(shù)據(jù)圖表中看到，從2011年至2015年，流拍率在逐年增加，分別為49%、50%、53%，57%、57%。

據(jù)報告調(diào)查顯示，自2012年以來，中國藝術品的市場投放量和實際銷售量之間的差距越來越大。在2005年至2015年10年間，藝術品上拍量的增長143%，成交量增長77%，即上拍量增長是成交量的兩倍。

2015年，藝術品上拍量大幅下跌，下降30%，為史上最大跌幅，而成交量也大幅下降至20%，上拍量與成交量之間的差距達30%。這導致去年藝術品流拍量仍處在57%的高位，比十年前的流拍量高出16個百分點。

分析認為，這些高位數(shù)據(jù)說明人們對供給與需求存在雙重顧慮，很多收藏家擔憂，過去幾年出現(xiàn)在市場的藝術品中，缺乏頂級質(zhì)量的作品和來自于名家的作品。

“中國流拍率達到57%，一半以上的沒有拍賣成功，有可能是質(zhì)量的問題，或者是其它方面的供應問題，或者是現(xiàn)在買家還不足夠。”克萊爾·麥克·安德魯指出，如果藝術品的真實性不能得到保障，會遏制新藏家進入市場。

除去流拍量，中國藝術品交易市場存在的嚴重問題是，拍賣市場普遍存在的競標人延遲付款或不付款現(xiàn)象。尤其是高端藝術品拍賣中不付款的情況高發(fā)，并在過去三年中有所加劇。

具體到拍賣行，中國三大拍賣行的未支付款比例同樣高企。以千萬拍品未付款情況來看，中國嘉德2015年全額付款比例為59%，而未付款比例為28%，相當于13件作品未付款；保利拍賣2015年全額付款率僅有36%，未付款比例為56%，相當于有六成拍品未完全付款；北京匡時去年則沒有完全未付款的作品，但其該板塊六個月內(nèi)完成全額付款的作品僅有三分之一。

競拍者對拍得品長期不支付拍賣款已成為行業(yè)重疾，并成為行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的絆腳石。

最近，記者從宏圖高科收購匡時國際的公開資料獲悉，匡時國際存在部分有關聯(lián)的買受人長期未支付拍品款的情況。“在匡時國際2010年舉辦的秋拍賣會上，邸金、閆華、劉益謙、王薇及袁某等五位買受人應付拍品款1.14億元。2015年12月23日至2015年12月26日，邸金、閆華、劉益謙、王薇及袁某等五人與董國強簽署《委托書》，由董國強代五人支付所欠拍品款。”這意味著，大收藏家劉益謙等五人不支付匡時國際拍品款項達5年之久。

4月底，亦正因有上述疑問存在，宏圖高科收到上證所對此并購事宜的問詢函。上交所問詢的問題主要涵蓋標的資產(chǎn)的經(jīng)營模式及行業(yè)風險；標的資產(chǎn)歷史上是否存在贗品、流拍及假成交以及標的資產(chǎn)估值較高等方面。

針對拍賣行業(yè)長期存在不支付拍賣款、拖欠支付拍賣款情況，去年中拍協(xié)還特別組織行業(yè)企業(yè)召開相關會議，討論是否建立違約“黑名單”制，并要求各拍賣行根據(jù)各自情況上報“黑名單”，不過，該事宜最終因種種因素，不了了之。

中國拍賣行業(yè)協(xié)會副秘書長歐陽樹英向記者表示，拍賣行被競拍者不支付款原因多種，有的是因為競拍者一時資金周轉不靈，不夠錢支付；有的是因為對拍品真實性和來源存疑，仍有爭議；有的是拍賣后，又后悔了，等等，很難界定不支付、拖欠支付者是不是故意攪局，故實施黑名單制存在很多問題。此外，在法律上，目前建立黑名單制也條件不充分。

不過，她也指出，誠信問題在國內(nèi)藝術品交易市場很缺失，在國外一般競拍后會在10天至一個月內(nèi)完成支付，而在國內(nèi)，拖欠、甚至長期不支付情況較多。

“競拍者不支付、長期拖欠對行業(yè)、企業(yè)帶來負面影響很大，有些大拍賣行可能還可以承擔延遲付款和未付款行為到來的風險和損失。但對于一些中小拍賣行來說，則帶來實際的威脅，引發(fā)嚴重的現(xiàn)金流危機。”據(jù)有關人士稱，隨著經(jīng)營成本超過現(xiàn)金流實力和利潤，尤其是在目前行業(yè)冷冬期，資金鏈緊張，銷售減緩，一些規(guī)模較小的拍賣行因此在2015年被迫倒閉。

亮點

銷售渠道多元化線上交易增速加快

隨著交易渠道增加，藝術品交易銷售渠道近年來出現(xiàn)較大變化。記者從報告中獲悉，2015年在線銷售的占比達到7%，通過拍賣銷售的占比為2%，私下交易3%，本地博覽會占比22%，國際博覽會18%，畫廊內(nèi)銷售占比48%。

在線銷售渠道是當前藝術品市場關注的一個焦點，前景被普遍看好。人們對在線購買藝術品的興趣激增，藝術經(jīng)銷商、拍賣行和其他藝術品代理商正在通過多樣化的商業(yè)模式和切入點來迎合這個需求。

據(jù)統(tǒng)計，2015年藝術品在線銷售額據(jù)保守估計達到47億美元，約占全球藝術品和古董銷售總額的7%，實際同比增長率為7%，這個數(shù)字雖然低于預期，但仍然強勁，特別是在藝術品銷售總額下降的大環(huán)境下。這部分銷售包括傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商和拍賣行的線上銷售，以及一些公司通過自身線上平臺的估算銷售（但不包括第三方平臺的營業(yè)收入或傭金收入）。

分析指出，線上經(jīng)銷商的銷售額52%來自于新買家，比2014年增長4%；19%來自于老客戶，同比增長3%。剩下的29%來自于與經(jīng)銷商或畫廊已建立線下聯(lián)系的買家，這說明運用互聯(lián)網(wǎng)接觸畫廊的買家行為正在增長。

在拍賣板塊，大多數(shù)一線拍賣行的純線上銷售占整體銷售比例較低，平均不足1%。但很多拍賣行對線上渠道十分重視，這是它們尋找新客戶的切入點。對很多二線拍賣行來說，在線銷售意義更加重大。針對該板塊的調(diào)查顯示，在線銷售平均占總銷售額13%的份額，比2014年下降2%，但還是比2013年所占比例的兩倍還多。

值得一提的是，目前在網(wǎng)絡渠道銷售的藝術品，價格水平相對較低。去年受訪線上公司表示，它們44%的交易價格低于1000美元，97%的交易價格低于5萬美元。從銷售額上看，銷售額低于5萬美元的區(qū)間占據(jù)主導地位，該區(qū)間占總銷售額的83%。

一些公司表示，它們最高成交價區(qū)間的銷售在過去兩年內(nèi)沒有實現(xiàn)增長。但也約有一半的受訪公司表示，它們的價格上限在2015年有所抬高，還有三分之一的公司的價格上限維持了相對穩(wěn)定。

50%的受訪公司表示1萬美元至5萬美元的銷售額區(qū)間在2015年給它們帶來了最大的收益；對其余受訪公司來說，1萬美元至5萬美元的價格區(qū)間和低于1000美元的價格區(qū)間為它們帶來的收益基本持平。

報告也指出，這些在線公司提到的主要挑戰(zhàn)是，確保新客戶的存留率，并在日益激烈的市場競爭和整合化的市場環(huán)境下開拓回頭客生意。目前，很多公司把重點放在提升用戶體驗、降低用戶獲取成本、開發(fā)該板塊缺失的基礎設施、普及對在線市場的了解以及拓展移動端業(yè)務上。