全國書畫市場自2014年以來持續(xù)低迷,個別媒體報道全國最大的書畫市場青州出現(xiàn)斷崖式下跌,甚至斷言將迎來崩盤。

“這完全是杞人憂天”,青州市畫廊協(xié)會副會長唐世洲、唐樹良、張明勇3人一致認為:所謂的斷崖式下跌是不存在的,崩盤更是胡說,目前處于調(diào)整期或低迷期,對未來前景十分樂觀。

走馬青州,書畫商們的冷靜淡定和應(yīng)對之策出人意料。

轉(zhuǎn)型:手機上1小時賣了7張畫

5月21日上午,我們幾個游人隨意來到寶鼎書畫城,書畫城位于市中心的云門山北路,對面是青州書畫藝術(shù)城。走進一樓的宏川美術(shù)館,這里正在舉辦魯迅美術(shù)學(xué)院教授李晨的畫展,記者以游客身份問負責(zé)展覽的小伙子:“去年到今年展覽情況怎么樣,有沒有空場過?”小伙子笑嘻嘻地說:“沒空過,都是滿的。”記者環(huán)顧展館大約500平方米,便問:“場地費怎么收?”他答:“每天一萬元。”據(jù)了解,青州市近年來每天平均舉辦各類書畫展約3場,最多一天五六場,一年1100多場,參展書畫家3000余人。

接著記者來到對面的錦泉齋美術(shù)館,一位中年女士熱情地給每人遞送名片,上書:王志堅董事長,正面有手機號、微信號、郵箱和畫廊地址,背面是個人微信二維碼和美術(shù)館二維碼。“你用手機一掃,我們館里的展品和藏品都能看到。”王女士熱情地介紹。

下午,記者在寶鼎書畫城二樓盛唐軒藝術(shù)館與青州市幾位畫廊老板座談,沒想到又遇到了王女士。老中青三代畫廊經(jīng)營者分別介紹情況,3位第一代書畫市場開創(chuàng)者談完后,第二代王志堅女士笑著說:“就在我們座談的這個把小時,我已經(jīng)在手機上賣了7張畫。”記者看著她感到很驚訝。王志堅原先是教師,1997年涉水書畫市場,“當時用1200元買了一個畫家的兩張斗方,2004年兩張賣出5600元。”如今已是青州市畫廊協(xié)會理事的她快言快語:“沒想到書畫能買賣,還能賺不少錢。”青州畫廊老板來自干部、企業(yè)家、教師、工人、商人等各行各業(yè)。

王志堅從2015年開始轉(zhuǎn)型,用OTO即線下線上結(jié)合,微信、微博齊上陣,引入創(chuàng)客和分銷商等方式,全天候銷售,擁有員工6人、分銷商230余人,“4月份銷售額420萬元,其中90%通過網(wǎng)上銷售。5月份形勢也挺好。”

由過去單純的實體店變成現(xiàn)在以實體店加互聯(lián)網(wǎng)為主的銷售方式,是青州應(yīng)對市場的戰(zhàn)略舉措之一。青州市畫廊協(xié)會副會長兼秘書長、盛唐軒藝術(shù)館經(jīng)理唐世洲的手機自己建了3個群,每個群500人,自己又被拉進40多個群里,微信聯(lián)系人達5.8萬個。

秘訣:一個月內(nèi)包退包換

“在青州買書畫您放心,一個月內(nèi)無條件包退包換。”唐世洲說:“如果是贗品,商家不光要退錢,還要加倍賠償、賠罪,請您吃飯,他覺得臉上無光。”

青州書畫商基本都是年輕愛好書畫收藏,繼而轉(zhuǎn)為畫廊經(jīng)營,他們普遍有很強的自律精神,視信譽如生命,不僅自己不經(jīng)營贗品,對倒賣贗品的畫廊更是深惡痛絕毫不留情。“在別的地方互相壓價,互相貶損,在我們青州不存在。”唐樹良肯定地說。

青州畫廊協(xié)會與業(yè)主簽訂畫廊經(jīng)營自律行為聲明,定期對書畫經(jīng)營戶評定信用等級,發(fā)現(xiàn)贗品堅決打擊,協(xié)會成員發(fā)展到420余家,占畫廊的半數(shù)多。協(xié)會專設(shè)鑒定委員會,專門負責(zé)書畫真?zhèn)舞b定。唐樹良介紹說,青州人但凡鑒定作品,都會直接肯定或否定,從不敷衍含糊其詞,有時遇到難下結(jié)論的,就直接找書畫家鑒定或放棄購買。哪個畫廊偶爾走眼掛了幅贗品或不是十分確定的作品,無論誰發(fā)現(xiàn)了都會告訴對方,使其盡快處理。

在青州熟客和熟人之間買賣書畫,無論是幾千幾萬至幾十萬元的作品,講好價拿了就走,從不需要寫字據(jù),回去后再匯款。一直以來形成的這種做法卻從未出現(xiàn)過經(jīng)濟糾紛,這種信任感和信譽度也算一樁奇事。

假如發(fā)生爭議,一定要刨根問底,直至追溯到親自找書畫家買作品的人,然后告知書畫家再去鑒定,“這道程序是必須要走的。”唐樹良說。

身為寶瀛齋畫社經(jīng)理的唐樹良,不僅是青州書畫市場發(fā)展的親歷者,也是研究者,常撰寫文章,他說:“青州書畫市場能夠發(fā)展到今天,被人們譽為沒有贗品的書畫市場,其根源就是來自青州人自律誠信的品行品格。”

自古就有裝裱字畫傳統(tǒng)的青州人,常年跟書畫家接觸,互相交流,練就了較深的鑒賞眼光,對當代書畫名家的作品有極高的辨?zhèn)文芰Α?/p>

銷售:買全國賣全國

上世紀90年代后期,40來歲的唐世洲坐7小時火車到北京,敲開時任文化部藝術(shù)司司長馮遠家的大門,用2000元一張斗方的價格買畫,坐7小時車返回,再以2500元的價格出售,每張毛利500元。18歲從安徽書畫之鄉(xiāng)蕭縣來到山東當兵而后轉(zhuǎn)業(yè)到青州,并娶了青州媳婦的唐世洲是青州書畫市場第一批吃螃蟹的人。第一批元老不過10來人,至今仍活躍在書畫市場,資產(chǎn)都已過數(shù)千萬元,民間說有的已身價過億,但唐樹良對過億的說法予以否定。

青州書畫市場起步于上世紀80年代中后期,極少數(shù)熱愛書畫的人以索要的方式收藏幾幅當?shù)孛藭?或由個人或單位出面邀請名家來青州游玩,供其食宿,并以土特產(chǎn)相送,藝術(shù)家則以書畫相贈,雙方皆大歡喜。90年代中期以后,青州始現(xiàn)裝裱畫店兼營極便宜的商品畫,同時少數(shù)書畫家戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢半遮面地走穴,價格極低。“那時買一幅中央美院教授的作品不過幾十元至幾百元而已。”唐樹良說。黃胄、沈鵬、劉大為、馮遠等藝術(shù)家來青州較多,為青州書畫市場在全國率先起步起到了推波助瀾的作用。

1998年,已經(jīng)收藏了不少書畫的唐樹良在鈺鏵市場開辦了大眾集郵社,兼營書畫,后改名為寶瀛齋畫社。在此附近,先后出現(xiàn)了決讕畫社、藝隆齋等,是為青州最早的幾家畫廊。至2000年鈺鏵文化市場畫廊達到五六家,是為青州最早的書畫城。到2005年,書畫市場迎來高潮,畫廊迅猛發(fā)展到30余家。在2000年到2006年的7年間,劉大為、馮遠、龍瑞、程大利、杜滋齡、田黎明、史國良、王鏞、畢建勛、范揚、張捷、何家林、林海鐘等眾多書畫家到青州舉辦書畫展。

青州自古尚書畫,在明朝以前一直是山東省行省治所所在地,書畫藝術(shù)歷史久遠,古有五代和北宋一代山水大師李成,現(xiàn)代有劉國松、王界山等大家,民間重收藏,有“家家掛書畫,戶戶有中堂”的傳統(tǒng)。

畫廊協(xié)會副會長、古州小畫苑經(jīng)理張明勇,當過鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記、局長、企業(yè)經(jīng)理,“干過這么多,后來最喜愛書畫”,2000年開始搞收藏,發(fā)現(xiàn)馮遠的作品賣到上海,便跑到上海收購,然后又賣給上海人。

“青州人口近百萬,自己不可能承接這么大的市場。”在本市3個書畫城開了3家畫廊的唐世洲說:“青州實際上買全國賣全國。”不僅是交易,青州已成為集書畫創(chuàng)作研究、展覽交流、收藏、鑒定、拍賣等綜合性服務(wù)于一體的書畫產(chǎn)業(yè)聚集地。

全國書畫市場,青州的地位始終是龍頭老大,有“全國書畫看山東,山東書畫看青州”一說。如今,青州的9大書畫市場擁有畫廊860余家,其中外地人開設(shè)的畫廊約占30%,從業(yè)人員5.5萬余人,2013年最高峰時的書畫年交易額達100多億元。“不管是老藝術(shù)家,還是年輕藝術(shù)家,不到青州展覽不是藝術(shù)家,這不是我說的,是藝術(shù)家們自己說的。”唐世洲笑言。

近年來,青州人又把眼光投向世界。2015年舉辦了法國、意大利、俄羅斯、澳大利亞等國家油畫展。今年4月舉辦了17——20世紀國際油畫展,有很多極品參展。今年4月底5月初舉辦了中國(青州)國際文化藝術(shù)品博覽會,多個國家的藝術(shù)品參展。

產(chǎn)業(yè)做大做強,離不開金融。青州市委、市政府對書畫業(yè)的支持不遺余力,于2010年出臺金融政策,青州市畫廊協(xié)會與濰坊銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、中國銀行等建立銀企合作關(guān)系,推出藝術(shù)品融資服務(wù),對畫廊實行誠信貸款,通過畫廊協(xié)會和畫廊間擔保以及藝術(shù)品抵押獲得授信,隨貸隨還,隨還隨貸。

商道:在低迷中冷靜淡定

2000年,馮遠畫作每平尺1000元左右,劉大為的二三百元,2012年高峰時,兩人的作品達每平尺二十萬元左右,如今跌到十多萬元。青州書畫市場幾起幾伏,2004——2005年為第一個高峰,2006——2009年進入第一個低潮,2010——2013年迎來第二個高峰,2014年至今轉(zhuǎn)入第二個低潮。

“2006——2009年的低潮期,比現(xiàn)在還困難。”今年61歲的唐樹良說:“我把錢都買成畫了,都壓在手里,賣不出去,靠工資過日子,好在是自己喜歡。”3位資深書畫商唐世洲、唐樹良、張明勇說,第二輪低潮,真正困難的是2013年前后高價購貨,且大資金、用銀行貸款的人,但這是個別現(xiàn)象。

“抱著暴富的心態(tài)不能從事書畫行業(yè),暴利的時代已經(jīng)過去,并不是所有的畫家作品都能賺錢。”唐樹良說:“10個人中有3個人作品能賣好價錢就不錯了。”長期滾爬摸打練就出敏銳的嗅覺,唐世洲前幾年購進一個畫家一批作品,到2013年一看形勢不對,幾百萬元趕緊出手。他說:“藝術(shù)品市場是螺旋式上升,波浪式前進,青州畫廊現(xiàn)在都比較成熟。”3位資深書畫商表示,遇到現(xiàn)在的情況波瀾不驚。低價購入的作品現(xiàn)在不著急出手,還乘低價買進一批,等合適的價位再出售。

青州書畫收藏經(jīng)營有多種形式,有的是半收藏的性質(zhì),憑自己的眼力選擇購買書畫家的作品,然后賣出一部分,把一部分精品收藏起來,一般3--5年或5--10年,等到升值較高,再拿出來出售。有的卻是快出快進,把書畫作品當成商品,有利便售。也有的專門與書畫家打交道,提前與書畫家預(yù)定作品,等作品來了,也有了一定升值,然后加價出售。還有的專門給書畫家做展覽,賺幾幅書畫或收取租金。另有專門跑拍賣會的畫廊,他們既送作品拍賣銷售也舉牌買入,以此而營銷周轉(zhuǎn)。

業(yè)內(nèi)有一種說法,青州書畫市場“過去賭主席,現(xiàn)在賭博士”,唐世洲說,實際情況不是那樣,當時青州和書畫家交往較多的劉大為那時是解放軍藝術(shù)學(xué)院的系主任,馮遠是文化部的司長。現(xiàn)在青州的畫廊確實是把重點放在美術(shù)學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生身上,“作品必須有創(chuàng)新,有自己的筆墨語言,人品好,平臺好,看重6大美院的學(xué)生和年輕教師。”2015年5月青州開展25博士走進青州活動,開設(shè)論壇,“畫廊離開學(xué)術(shù)就是白紙一張,沒有生命力。”唐世洲說。青州先后建有6大書畫寫生創(chuàng)作基地,每年來青州寫生創(chuàng)作交流的書畫家5600余人。

佟璐是一個美麗的年輕女子,2010年從山東藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)后,在外面闖蕩了幾年,2013年回來青州,用父母給的10萬元和自己積攢的10萬元開設(shè)畫廊,當年賺了40萬元。作為“畫二代”,不同于“畫一代”的父親之處是思想和經(jīng)營理念,她花每天3000元的高價跟一個臺灣人學(xué)茶藝,丈夫從事古玩,“我要把茶、畫、老器物做成文人空間,把古琴加進來,做得更文化、更高大上。”她說,現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不好,正好靜下心來想一想以后怎么做。從南京藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)的王東也是一個“畫二代”,也回到青州從事書畫經(jīng)營,2015年做了10場展覽,收益不錯,對銷售有自己的想法,被外面的藝術(shù)金融公司看中,主動找他合作。

行業(yè)的調(diào)整,也是藝術(shù)家被淘汰的過程,“90年代推出的那么多書畫家,目前真正站得住腳的,也不過幾十人,90%的都被淘汰了,比如說紅極一時的‘97百杰’,現(xiàn)在還能站得住腳的有幾個人呢?”唐樹良說:“目前正處在‘騰籠換鳥,鳳凰涅槃’的時代,書畫市場正處于一個輪回的起點,需要書畫愛好者頭腦降溫,冷靜觀察,做出符合市場規(guī)律的選擇。”

記者認為,藝術(shù)品市場泡沫被刺破,有利于藝術(shù)品長期健康發(fā)展。藝術(shù)品價格漲跌本身也存在周期性的規(guī)律。“盛世收藏”,藝術(shù)品市場的前景依然美好。但前幾年那種名家的作品動輒每平尺二三十萬元、四五十萬元的高價時代,在相當長一段時間里不會再來,藝術(shù)品市場正在從低迷進入理性回歸的時代。