近日，不少房企公布了11月份的銷售業績。從企業11月的市場表現中可看出，持續深入的調控影響已經顯現，房企的整體銷售有所下滑。尤其是受新政提高非普通住宅、第二套房的首付門檻后，改善性需求受到較大限制，對中高端市場帶來一定壓力，一些產品線聚焦于中高端產品的房企受到的影響尤其明顯。

近半數重點房企業績出現下滑

自今年“十一”期間20多個城市先后上陣限購、限貸政策，部分熱點城市也加大對預售證的監管力度，房企銷售節奏開始放緩，單月業績開始出現下滑。至11月，這種現象有延續的趨勢，不少房企月度銷售連續下滑。

據克而瑞的統計數據顯示，11月，40家重點房企的總計銷售額為3146億元，同比下滑了2%，環比降幅則高達13%。其中，有18家房企11月的銷售金額環比10月均出現下滑，比如，萬科的環比降幅為40%，恒大為11%，中海為37%。

另據中金公司所監測60個城市的數據顯示，在調控影響下，11月份新房銷售額環比下降23.6%，同比增速收窄至8.8%。銷售面積同比、環比分別下降8.7%和23.2%。

在同策咨詢研究部總監張宏偉看來，11月房企的銷售業績普遍下滑。其中，以偏高端與改善項目為主的企業，可能影響更大。尤其是對于布局聚焦在調控政策相對嚴厲的20個核心城市的企業而言，銷售業績受到的影響更為明顯。

部分房企通過收并購逆市增長

隨市場行情轉冷，房企月度銷售紛紛應聲下滑，不過，還有部分房企通過收并購策略實現規模壯大。

克而瑞研究中心分析師沈曉玲表示，陽光城、金地等企業通過收并購的方式，讓業績保持了穩定。其中，金地將廣電地產并入旗下，單月銷售額提升至134億元，不僅同比增長70%，而且環比業績翻番。而陽光城則將廣州、長沙的收購項目的業績并表，同樣擴張規模，11月銷售額環比增長132%。

而在易居研究院智庫研究中心總監嚴躍進看來，11月部分房企業績上升，和項目銷售節點及部分加快入市的購房需求也有一定關系。尤其是大城市紛紛限購后，部分中小城市的購房者，因年底前擔心政策尤其是信貸政策有變，從而加快購房節奏。比如，克而瑞監測發現，11月，包括南寧恒大城、重慶恒大御都會、南寧恒大華府、天津恒大帝景等多個項目銷售情況良好，對恒大11月整體銷售金額的貢獻較大。

在有的房企成功“卡位”的同時，也有不少房企開始掉隊。據克而瑞研究中心的統計，寶龍、協信等中小企業，目前處于發展不前的狀態。其中綠地更是入股協信地產，成為其大股東之一。

■ 趨勢

12月難現沖刺或現主動調價

沈曉玲表示，鑒于多數房企今年前9月收獲不錯業績，不少房企更提前完成全年目標，12月企業層面不會有大的沖刺動作，總體將處于平穩。當然也不排除一些中型企業為了排名獲得提升，保持較高的銷售積極性。

而在張宏偉看來，12月房企還有沖擊銷售業績的機會，有些項目的價格會做出相應讓步。“開發商在價格上有所折扣，政府可能才肯發銷售許可證。另外，在目前市場去化率不高的情況下，開發商有可能主動調整房價，以期帶動銷售。”

同時，在業內看來，未來市場行情不容樂觀，房企銷售下滑現象或將持續。中金公司研究部預計，今年四季度疲弱的銷售表現將延續至明年一季度。“預計12月份新房整體銷售額同比將下降5%，環比下降8%；銷售面積同比下降18%，環比下降5%。”

■ 看點

綠城：銷售+代建 首次撞線千億

在11月末，成立22年的綠城首次“撞線”千億。

11月30日晚間，綠城中國宣布，2016年11月，綠城集團取得銷售面積約40萬平方米，當月銷售金額約為87億元。前11月，綠城集團累計合同銷售金額約867億元，其中歸屬于集團的權益金額約為456億元。另有累計已簽認購協議未轉銷售合同的金額約人民幣35億元，其中歸屬于集團的權益金額約為人民幣18億元。項目代建方面，前11月，綠城集團代建項目累計合同銷售金額約人民幣161億元。綜上所述，1-11月，綠城集團累計取得總合同銷售面積約561萬平方米，總合同銷售金額約1028億元。

在2015年中交在綠城開始掌握主動權后，提出了2017年擬達到千億規模的目標。在今年8月底舉行的綠城集團業績說明會上，綠城高管曾透露，今年公司不公開上調目標，“但900億-1000億是我們的內部指標。”

中金公司研究部認為，考慮到綠城可售貨源充足，預計達1500億-1600億元，同時其去化率將維持在60%左右，這對專注高端住宅市場的地產公司而言已處于較高水平。由此預計，綠城2017年銷售的同比增長幅度在5%以內。

恒大萬科爭霸 碧桂園沖3000億

“9·30新政”后房企銷售節奏整體放緩，不過，從1-11月的整體業績來看，大中型企業仍保持較穩定的增速。克而瑞的數據顯示，截至11月底，今年排名前十和排名前一百名的入榜門檻持續提升，“千億房企”陣營已擴容至10家，比去年全年的7家增加了3家。除已實現3000億銷售金額的恒大和萬科，業內人士認為，碧桂園年前破3000億也幾成定局。

恒大、萬科的年度銷售第一的爭奪還在繼續。12月2日，萬科發布公告稱，前11月份，萬科累計實現銷售面積2598.7萬平方米，銷售金額3413.6億元。12月5日，恒大發布公告，1至11月份，恒大累計合約銷售面積約為4195萬平方米，累計合約銷售金額約達3488.5億元，完成年度合約銷售目標人民幣3000億元的116.3%。

碧桂園也不示弱，不斷發力一二線城市和海外樓市。公開資料顯示，截至11月30日，碧桂園及其附屬公司，連同其合營公司和聯營公司，共實現合同銷售金額約2881.4億元，合同銷售建筑面積約3527萬平方米。

“碧桂園今年的態度一直很積極，即使是在前三季度熱銷的大環境下，其營銷動作不斷，尤其是在三四線項目的去化上，始終保持向上的態度。”沈曉玲表示。