春節臨近,不少消費者都在抓緊置辦年貨。作為重要的年貨品種,白酒進入春節銷售旺季沖刺期。茅臺等高端白酒一批價繼續上漲,線上線下銷售呈現火熱態勢。瀘州老窖則選擇控量,以保證節后的價格表現。

茅臺銷售火熱

茅臺集團近日發布“年貨節”戰報。1月1日至1月11日上午10時,茅臺電商銷售總額達16500萬元。其中,天貓平臺銷售比重最大,占全網48%,銷售額達8000多萬元。茅臺產品獨占酒水類銷售中前三名。

茅臺電商倉儲物流部主管表示,臨近春節,茅臺銷售量放大,物流一直緊張,合作的四家物流快遞公司德邦、順豐、中鐵、郵政每天都抽調人員來茅臺加班加點,每天至少保證1000箱的發貨量。

電商僅占茅臺酒銷售很小的比例,線下渠道占據銷售大頭,春節行情一路看漲。招商證券調研顯示,茅臺經銷商普遍反饋廠家欠貨未發,1月初一批價穩定在1150元/瓶左右。隨著渠道庫存不斷消化,近日一批價開始小步上漲。截至1月15日,各地茅臺一批價約在1180-1200元/瓶。渠道庫存不高,部分缺貨經銷商只能采取高價調貨的方式,優先供應門店熟客。有經銷商預計,1月21日后有可能拿到新貨,一批價或暫時穩定。如果到貨量較少,一批價或繼續上漲,部分庫存極低的經銷商甚至面臨春節斷貨的窘境。

除了常規酒,茅臺生肖酒以其稀缺性和應時應景,呈現出較強的吸睛效應。1月13日,茅臺發布《關于各專賣店訂購雞年酒銷售》的通知,驗收合格的各專賣店從即日起可以按省、地、縣每月各5件、4件、3件的標準訂購丁酉雞年生肖紀念酒。這是自2014年起茅臺發布的第四款生肖酒,將在茅臺自營公司、電商、門戶網站、旗艦店首發銷售。茅臺雞年生肖酒預售價為1219元/瓶,正式發售價為1299元/瓶,僅在發布當天就創下了8噸銷售量,銷售金額達到1700萬元。目前該生肖酒市場售價約為1400元/瓶。

2014年以來,茅臺開發的甲午馬年、乙未羊年、丙申猴年生肖酒陸續面市,并獲得市場認可。有經銷商表示,茅臺此前推出的羊年生肖酒,剛開始僅賣1200元/瓶左右,現在漲到2300至2400元/瓶。茅臺雞年生肖酒作為個性化需求產品,價格仍有上漲空間。

瀘州老窖控貨

隨著茅臺酒的價格上漲,800元/瓶以下價位段高端白酒也迎來較大的價格彈性空間,同時酒企在保價提價方面借勢做足功課。

1月17日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發通知,將暫停接收國窖1573訂單。通知指出,公司開門紅銷售目標已基本實現,為保障廣大經銷商客戶及各渠道環節利潤,避免春節前物流緊張的困擾,同時保證節后國窖1573的價格表現,經公司研究決定:即日起,春節前后暫停接收國窖1573訂單。相關報道顯示,此次停貨的還有窖齡酒、頭曲、二曲。

瀘州老窖是2016年漲價次數最多的高端白酒,公司相繼于2016年1月中旬、5月、6月16日、6月21日、8月底、9月26日、10月8日、12月16日、12月24日發布漲價通知,目前瀘州老窖1573經典裝已調高至700元/瓶。

業內人士表示,瀘州老窖核心高端酒國窖1573的漲價是其在高端酒市場的跟隨策略,顯示出瀘州老窖在竭力縮小與茅臺、五糧液等的差距。此前茅臺、五糧液、瀘州老窖構成白酒行業的第一梯隊,但近年來瀘州老窖有所落后,第一梯隊成員由“茅五瀘”變為“茅五洋”(茅臺、五糧液、洋河)。此次在量與價的選擇上,國窖1573采取了春節停貨保價格的措施。

西南證券指出,2017年瀘州老窖將圍繞“國窖、窖齡酒、瀘州老窖”構成的三大品牌線,打造“國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲、二曲”五大單品,推進品牌“瘦身”,對現有產品進行清理、整合、淘汰,凍結條碼近2000個,將優勢資源向主力產品聚焦。五大戰略單品規劃包括:國窖1573保持穩定;頭曲、二曲占整體銷售比例30%左右;窖齡酒定位高于特曲,低于1573;特曲定位傳統,調價為窖齡酒騰出空間。公司預計2017年收入增速將在20%以上,未來力爭回歸白酒企業前三甲。實習記者 常佳瑞