在去年底舉行的第七屆國際資本峰會(ICC)上,隨著國際資本峰會和英國卡文迪什國際集團首席執行官馬修·艾斯蒂爾朗聲宣布:授予中國河鋼集團有限公司中歐企業合作大獎!河鋼集團董事長于勇健步走上主席臺,從國際資本峰會聯合主席、中國商務部原副部長、博鰲亞洲論壇原秘書長龍永圖和國際資本峰會主席、法國前總理讓·皮埃爾·拉法蘭手中接過獎杯和鮮花。當于勇將手中的獎杯高高舉起,這一刻,世界的目光又一次聚焦在國際化發展道路愈走愈寬廣的中國河鋼身上。

從鋼鐵“寒冬”的嚴峻形勢中逆勢發力,河鋼已經形成了基于“全球營銷服務平臺”“全球鋼鐵制造平臺”“全球技術研發平臺”的競爭優勢,收獲了比經濟效益更加寶貴的可持續發展能力,具備了進入鋼鐵產業高端循環的強大基礎。這樣一家快速成長的企業、不斷迸發活力的企業、擁有世界品牌影響力的企業,究竟有怎樣的秘訣?

打造全球營銷服務平臺

產業鏈向中高端延伸

國際資本峰會“中歐企業合作大獎”,旨在表彰中歐企業在跨境投資領域所結成的獨一無二的伙伴關系。河鋼因成功控股德高公司,并在歐洲其他項目投資中為推進中歐企業合作共贏發揮顯著作用,成為峰會國際組織唯一推薦并成功當選的中方企業。同時,它也是國際資本峰會創辦8年以來,我國唯一獲此殊榮的制造性企業。

“河鋼建設最具競爭力鋼鐵企業,需要融入世界,參與全球資源的配置,成為世界的河鋼,共同創造并共同分享世界鋼鐵工業進步的成果。”峰會討論中,于勇這樣表達其致力于打造全球擁有資源、全球擁有市場、全球擁有客戶的“世界的河鋼”的動因。

河鋼集團有關負責人告訴記者,河鋼與德高公司的接觸始于2009年,當時還只是簡單的貿易合作。直至2015年,河鋼以51.4%的比例控股德高,雙方發展為融資、技術、資本、項目、人才等全方位戰略合作關系。這種吸引,不僅在于河鋼與德高企業理念的高度趨同和發展戰略的高度契合,更在于雙方特有優勢的天然互補。

“在海外建設企業最大的挑戰是企業的營銷和服務網絡。”于勇表示,在國外陌生的商業環境中形成順暢的商業流程,需要營銷和服務網絡支撐。

因為擁有了德高,河鋼迅速擁有了自己全球最大的鋼鐵材料營銷和服務商,打造了遍布全球的營銷服務網絡和金融貿易平臺、資源配置平臺、國際化人才整合平臺。河鋼德高公司有來自40多個國家和地區的300多名總部員工,有3600多名員工在111個國家和地區從事商業活動,與全球331個鋼廠建立業務往來,產品銷往43000多家客戶……所有這些,都已經成為建設世界性鋼鐵企業、打造“世界的河鋼”的基本而重要的構成,構建起河鋼邁向國際高端市場的“橋頭堡”。

因為加入了河鋼,德高公司迅速擁有了自己產品規格最為齊全、可持續發展能力世界領先、鋼鐵制造經驗極其豐富、產業鏈資源極其龐大的鋼鐵企業,產品優勢和規模經濟的強大支撐,使德高公司獲得了更加廣闊的發展平臺和更加強勁的發展動力。兩者的融合,開啟了中國最大鋼鐵材料供應商與全球最大鋼鐵貿易與綜合服務商一體化的全新模式。

河鋼還加快構建國內營銷服務網絡。在行業內率先推行大客戶經理制,完善以客戶服務中心(CSC)為主要平臺的大客戶營銷體制,通過EVI、共建聯合實驗室、資本合作等方式,將產業鏈向下游汽車、家電、海洋工程等高端制造企業延伸。2015年,河鋼控股海爾特鋼70%股權,一舉進入全球最大白色家電集團海爾的板材供應渠道。

如今,河鋼已經形成了以德高為中心的海外營銷服務網絡、以客戶服務中心為平臺的國內營銷服務網絡,并通過海內外市場的良性互動、協同協作,構建起以客戶為中心的全球營銷服務平臺。

打造全球鋼鐵制造平臺

推進優化升級

近幾年來,在積累了一定的國際市場投資經驗,并初步完成全球鋼鐵營銷服務網絡布局之后,河鋼鋼鐵產能在歐洲乃至全球布局的步伐進一步加快。

去年上半年,河鋼國際產能合作及鋼鐵產能全球布局邁出了關鍵一步。河鋼收購了塞爾維亞共和國唯一一家國有大型支柱性企業斯梅代雷沃鋼廠,成立了河鋼塞爾維亞公司,進一步向具備高端制造能力的歐洲地區布局,為拓展海外實業基地、構建全球產業制造平臺打下堅實基礎。

而今,半年多時間過去,通過全球配置河鋼優勢資源,河鋼塞爾維亞公司各方面工作已經取得巨大進步,多年陷入經營困境的斯梅代雷沃鋼廠正在煥發活力,中塞友誼之花盛開在美麗的多瑙河畔。

事實上,打造全球鋼鐵制造平臺,河鋼落子頻頻:

在馬其頓,首都斯科普里市東北部約10公里處,有河鋼德高馬其頓中板公司,工廠年產能120萬噸,現有員工801人;

在開普敦,西開普省薩達爾尼亞港灣,有河鋼德高南非開普敦DSP公司,設計年使用65萬噸熱卷或酸洗卷,生產45萬噸冷硬卷、12萬噸冷軋卷、32萬噸鍍鋅卷,現有員工340名。

在美國伊利諾伊州,有河鋼德高美國克拉赫公司,總資產8807萬美元,綜合加工能力45萬噸,現有員工179人,產品主要應用于汽車、石油和天然氣行業,是世界知名重工企業卡特彼勒公司的優先供應商。

在南非的林波波省帕拉博拉地區,有河鋼所屬南非PMC公司。它是南非最大的銅產品供應商,銅產品在南非的市場占有率超過50%。同時,它還是南非有較強影響力的磁鐵礦供應商……

目前,河鋼海外板塊布局歐洲、美洲、非洲等地區,現擁有“四鋼一礦一平臺”,在海外已經形成了500萬噸鋼鐵材料制造能力。未來,河鋼將繼續謀劃在全球掌握行業核心技術的發達地區進行戰略布局,密切關注投資機會,實施海外產業鏈垂直收購和戰略合作,力爭在海外形成突破1000萬噸的制造能力,并以國內外優質鋼鐵產能為依托,形成全球制造平臺。

打造全球技術研發平臺

引領技術進步

“任何一個實體企業,技術支持永遠是最重要的。”于勇表示,在過去幾十年的發展中,河鋼在技術方面始終是跟隨者,迫切需要補齊這塊“短板”。“這需要河鋼打破常規,加強產業資本與技術資源的高效融合,打造能夠匯聚全球創新要素、開放式的協同創新平臺。這是河鋼推進產業升級、全面提升競爭力的戰略需要,更是河鋼貫徹國家創新驅動戰略、打通鋼鐵產業鏈與創新鏈的責任擔當。”于勇說。

去年7月,由河鋼和東北大學聯合共建、國內首家校企合作實體化運作的鋼鐵技術研發平臺——河鋼東大產業技術研究院正式成立。該研究院是河鋼“全球技術研發平臺”的重要組成部分。依托雙方的產業資本和技術資源優勢,研究院不僅要解決制約河鋼產業升級的關鍵性、根本性問題,更要聚集全球技術創新要素,主動承擔我國鋼鐵技術的重大專項研究,在核心技術領域實現重大突破。

近年來,河鋼不斷深化國際技術交流與合作,與全球著名的科研機構、企業和行業組織建立了緊密的產學研用合作關系。自2014年加入國際鋼協以來,河鋼先后向國際鋼協派出2名訪問研究員,有11人出任各下屬委員會委員;河鋼獲世界鋼協技術委員會主席席位——這是我國鋼鐵企業首次獲得世界鋼協技術含金量最高的核心委員會主席席位;與西門子攜手打造智能工廠樣板,針對國家智能制造2025重點項目——河鋼唐鋼冷軋智能制造試點項目和集團沿海新基地項目建設,在數字化智能工廠、企業管理模式領域將開展緊密合作;加入瑞典國家冶金研究院(Swerea MEFOS)、世界汽車用鋼聯盟,與澳大利亞昆士蘭大學共建綠色“智”造聯合研發中心,與澳大利亞臥龍崗大學、烏克蘭巴頓研究所、普銳特、浦項鋼鐵等具有國際影響力的院校及企業加強合作交流……

抓創新就是抓發展,謀創新就是謀未來。今天的河鋼已經位列世界企業500強第201位,在中國鋼鐵企業綜合競爭力排名(MPI)中位居第2位,還是世界鋼鐵協會執委會成員。中國河鋼正以一步一個腳印的扎實行動走向世界,“世界的河鋼”來了!