最近兩年，網絡直播風頭日盛。關于網絡主播年收入百萬元千萬元的消息不斷出現，吸引了大量年輕人進入網絡直播間。然而，網絡主播的收入真相究竟是什么？高額“打賞”如何分成？這些問題并不為外界所知，也成為一些直播平臺漏稅的可乘之機。近日，《法制日報》記者深入采訪業內人士，揭開網絡直播行業收入、利益分成內幕。

“網絡主播真的能收入千萬元嗎？”

面對記者的問題，網絡直播經紀人家文笑了，“幾乎每隔一段時間就會有人問我這個問題，然后說你小子是不是發財了，其實，都是錯誤的”。

多數網絡主播收入不高

14時：起床，吃飯，化妝，開電腦打開設備，做好一切準備；

15時：開始直播；

18時：下播；在粉絲群里跟粉絲說會兒話，對重點粉絲要重點關心，也就是問候人家吃飯沒有，今天是否加班，晚上什么時候回家；

18時30分：打電話叫外賣，上洗手間，看一下別的主播一天的收入，看看排行榜上哪個主播、哪個粉絲刷的多，一邊吃飯一邊和重點粉絲寒暄；

20時：繼續直播，一直到24時，或者次日凌晨兩點，看一天收入決定；

晚上下播后，在粉絲群里聊天半小時到1個小時，刷牙洗臉，敷面膜，其間手機不離身，一直和粉絲聊QQ、微信等；

4時以后吃點夜宵等。等重點粉絲都睡了，看粉絲信息動態了解粉絲日常，分辨有效粉絲；

次日7時左右吃點麥片然后睡覺。

14時起床，重復上述工作安排。

這是網絡主播小莫的作息表。

小莫說，她最擔心的就是，“粉絲對我不滿意跑路，怎樣發掘新粉絲，為什么別人收入比我高那么多”。

小莫做網絡主播不到一年，月收入從當初的200元到現在的3萬至5萬元不等。

不過，小莫的收入與傳聞中的百萬元似乎相差很遠。

北京市文化市場行政執法總隊與共青團北京市委開展的調研顯示，33.1%的網絡主播月收入500元以下，14.6%的網絡主播月收入500至1000元，15.9%的網絡主播月收入1000至2000元，18.0%的網絡主播月收入2000至5000元，不到一成的網絡主播月收入5000元至1萬元，不到一成的網絡主播月收入萬元以上。

據業內人士介紹，經紀公司一般很少會和網絡主播簽雇傭合同，“一家經紀公司往往會和五六百個主播有合作，如果都簽雇傭合同的話，光社保這一塊的成本就會達到很高的數額”。

目前在北京經營主播經紀培訓業務的胡云曉告訴記者，“說實話，網絡主播多數也不愿意這樣做，因為如果確定雇傭關系，就意味著要通過公司繳納個人所得稅。按現在的狀態，網絡主播與公司之間只是合作關系，個人受到的約束和監管比較小，那些月收入低于5000元的網絡主播基本上都屬于這一類”。

身價越高收入“泡沫”越大

“泡沫”，對于目前很多網絡主播的收入，家文是這樣評價的，“年收入百萬元甚至千萬元，只是推廣的一個宣傳口號”。

在業內人士看來，網絡主播這個行業首先需要“辟謠”的是，并不是每個觀看網絡直播的網友都會送禮物。“假如看一個直播的網友真實人數在100,會送禮物的不會超過20%。也可以說，在整個平臺的用戶量里，靠20%送禮物的用戶去維護整個運營，平臺都存在燒錢現象，就看誰能燒到最后。”家文說。

據胡云曉介紹，就網絡主播的提成來說，收到不同的禮物，提成并不一樣。比如，禮物“游輪”是1314元人民幣一艘，但是網絡主播只能拿到400多元的提成。大部分禮物的提成是50%，這50%的提成里還有20%至30%是公會提成(所謂公會，即各大網絡直播平臺上，一定數量的簽約主播構成一個個組織，有的稱為公會，有的稱為家族。公會、家族規模不等，主要維護旗下主播藝人的直播現場、粉絲互動和發展管理——記者注)，所以主播可以得到的禮物提成為35%至40%左右，再扣除8%的個稅，網絡主播拿到手的提成應該是35%左右。

“身價越高的網絡主播，泡沫越大。網絡直播這個行業現在沒有十分規范的制度和行情，完全就是商演廠家報個價，經紀公司再哄抬起一個價錢，最后雙方協商，能達成一致的就合作。”據家文透露，之后就會對外報價，能報多高報多高，“也有很多二道販子和渠道中介等，在里面層層加價。市場行情可以說是非常混亂的”。

網絡直播行業“泡沫”的最后受益人是誰？

家文給出的答案是——渠道中介、經紀公司是第一受益人，網絡主播是第二受益人，“網絡主播拿到手的錢并沒有宣稱的那么多，其中原因就在于層層扣款”。

網絡主播三種盈利模式

記者在調查中了解到，一些網絡直播平臺一邊大手筆砸下千萬元買網絡主播，另一邊卻在拖欠小主播的費用。

按照家文的話來說，大主播與小主播的收入相比，“差距不成比例”。

“有人說有的網絡主播的年薪是1000萬元，那么，如果能做到他的十分之一，年薪就是100萬元。實際上，根本不是這么回事。現在做網絡直播，不要想著靠人氣賺錢，實際收入比你想象的要少很多。”胡云曉說。

胡云曉向記者介紹了網絡主播的盈利模式：

第一種是時薪。直播平臺會根據主播每小時的直播人氣支付薪水。比如每小時的人氣在10萬以上的，1小時給多少錢。就這種盈利模式來說，網絡主播的收入跟人氣劃等號。也就是說，人氣越多，收入越高；

第二種是禮物。就是網友花錢買禮物送給網絡主播，網絡主播在層層扣款后拿到分成。這種模式不依賴于人氣，網絡主播的個人魅力更加重要。比如，一個女孩子的人氣只有七八千，但是她的收入可能比那些有十幾萬人氣的游戲主播還高；

第三種是衍生副業。比如，接廣告、賣東西做電商。現在很多大主播都會這么做，而且在電競直播初期，這種模式是網絡主播很大的收入來源。不過，電商這種模式是衍生副業里最初級的商業模式，如果你的電商是賣零食、賣衣服的，收益會很低。

“一個網絡直播平臺的主播，稱得上一線的，只有萬分之一，甚至更少。每個平臺也就四五個一線主播，這些一線主播確實能給平臺帶來很大的收益。收益大，平臺給的資源當然就多，而且簽約費那么高，平臺肯定是要賺回來的。這就導致了平臺會力捧那些高薪簽約的主播，基本上會把80%的資源都用在一二線主播身上。而大部分小主播都不能讓平臺賺錢，反而是虧錢的，因為帶寬費很高。”胡云曉說，除了人力成本之外，大量的設備投資成本也十分高昂，寬帶投入是其中的一大部分。一些平臺每月的帶寬支出高達千萬元。寬帶，決定了畫質和速度，而這些因素又直接影響直播用戶體驗。受到高昂寬帶費用影響，許多直播平臺都在虧損。

不過，現實是，網絡直播平臺也不能不要這些小主播。對此，業內人士給出的原因是，“如果都是大主播，那就不叫直播平臺了，不如改名叫‘大咖秀’,其商業模式也就垮了，就不再是全民直播。所以，網絡直播平臺需要通過融資填補這些不能直接盈利的小主播的虧損”。

制圖/高岳