新華社北京12月6日電 題:“冠軍”是怎樣“煉成”的?——尋跡中國“隱形冠軍”企業發展路程之二

新華社記者許晟、汪奧娜、商意盈、陳宇軒

成功者自有共性。記者日前采訪多家“隱形冠軍”企業發現,這些企業總是時刻保持市場敏銳度,緊跟前沿研發創新,不斷調整自己,不斷在領域中壯大,使自己成為產業鏈中的不可替代者。

緊跟市場做研發創新占據前沿

不管是在行業早期階段,還是行業成熟的競爭紅海,要想“出人頭地”,就需要不斷向市場最前沿進發。創新研發,做到“人無我有”,是企業跟上時代潮流的必要條件。

比如,憑著初創期每年占營收30%左右、近年10%左右的研發投入,主業為攝像鏡頭的聯合光電正以每年營收增長30%多的速度在成長,在產品、技術、市場等方面,快速趕超國內外成熟企業。

“今天這個時代,有時一個創新就是一個領域,一個創新就是一個產業。”四川旭虹光電科技有限公司總經理劉再進說,就拿旭虹光電的高鋁蓋板玻璃來說,這主要是觸屏手機出現之后的產業,手上的這么一塊,就應用了公司300多項專利。

“研發創新不是關起門來創,要緊密結合客戶的未來發展需求,甚至超越客戶對自身未來需求的理解。”三花控股集團董事局主席張道才說,研發很重要,但首先要對客戶需求有第一手的了解,吃透行業發展趨勢。

要理解客戶需求,最好的辦法就是深度參與客戶研發生產。

“30多年來,公司圍繞客戶對產品研發和銷售模式進行不斷改進。”萬安集團總裁陳江說,為了適應客戶的生產線節拍,萬安曾以江淮汽車為中心,配套屬地化工廠,并攬下江淮等車企的模塊生產和研發,效率明顯提高,實現雙贏。

深度融合產業鏈讓自己不可替代

與客戶深度融合,拓展上下游相關產業鏈,已經成為“冠軍”企業的發展趨勢之一。

“我們現在已經和客戶深度融合,包括提前布局、參與設計、提供整體解決方案等。”安徽萬朗磁塑股份有限公司董事長時乾中說,萬朗磁塑已經給眾多國際知名冰箱品牌提供冰箱門體解決方案,在冰箱領域能耗競賽升級的當前,萬朗和客戶一起參與競爭。

“我們會幫客戶、幫同行做不少產品之外的、力所能及的工作。”廣東星聯精密機械有限公司總經理姜曉平說。星聯精密已經從原先單純的吹瓶模具工藝,延展到現在從包裝研發、模具工藝、到產品上線的工程服務,成為客戶包裝工程的全方位供應商。

深度參與整個產業鏈,與專注做好自家核心產品密不可分,這可以使“冠軍”企業與上下游的客戶做更深層次的綁定,使“冠軍”地位更加穩固,也更容易拓展產業鏈。

萬朗磁塑在磁性門封條領域占有較高份額后,最近幾年又不斷拓展冰箱內膽、門膽等吸塑產品,拓展冰箱門體部裝、箱體風道部裝、門膽部裝等模塊化業務板塊等,不斷拓展冰箱相關產業布局。

“未來星聯精密會圍繞模具進行拓展,也許不是飲料瓶產業,但肯定還是會圍繞模具來做。”姜曉平說,在企業規模仍然較小的階段,一定要專注,有一定規模后,可以相對多元化,但這種多元化應是有所專注的多元化。

“強大強大,‘強’在‘大’前邊,在中國經濟進入專業化競爭階段,專注于自己的方向顯得特別重要。”張道才說,100個方向的初級階段多樣化,不如一個方向做到行業第一。

積極參與全球資源配置與國際爭鋒

在全球化浪潮中,“隱形冠軍”企業總是會選擇與全球市場深度融合,走向全球競爭市場。

對于萬朗磁塑來說,今年的7月24日是個高興的日子,這一天,旗下的泰國萬朗和松下簽約,成功拿下一個新項目,這不僅是萬朗磁塑在國門之外的再下一城,也可以迅速提升萬朗在冰箱零部件行業中的實力排位。

實際上,對于大多數“隱形冠軍”企業來說,全球化早在多年以前就已經開始。

比如,三花控股1998年便在美國設立第一家海外貿易公司,截至目前,已經在美國、墨西哥等8個國家設立10多家銷售公司;在美國、波蘭等6個國家設立海外制造工廠。

不僅止于布局,有不少企業已經在全球市場占據引領地位。

如,銅陵精達在特種電磁線領域,已經做到世界市場占有率前三;三花控股在空調四通換向閥、空調截止閥等領域的全球市場,都有超過40%的占有率,排名世界第一;義烏雙童不僅做到市場領先,還向幾乎所有的國際標準條文提供數據和驗證支持等。

全球化還意味著市場的重疊。過去幾十年的全球化浪潮中,中國不僅有“世界工廠”之稱,也是全球最大的市場。對于有些行業來說,掌握了中國市場,便掌握了全球市場。

比如,旭虹光電生產的高鋁蓋板玻璃在國內市場占有率為15%左右。“蘋果、三星等全球品牌的很多產品都放在中國生產,在高鋁蓋板玻璃領域,中國的市場份額也差不多就是全球市場的份額。”劉再進說。