■緊跟市場

研發創新占據前沿

不管是在行業早期階段，還是行業成熟的競爭紅海，要想“出人頭地”，就需要不斷向市場最前沿進發。創新研發，做到“人無我有”，是企業跟上時代潮流的必要條件。

“今天這個時代，有時一個創新就是一個領域，一個創新就是一個產業。”四川旭虹光電科技有限公司總經理劉再進說，就拿旭虹光電的高鋁蓋板玻璃來說，這主要是觸屏手機出現之后的產業，手上的這么一塊，就應用了公司300多項專利。

“研發創新不是關起門來創，要緊密結合客戶的未來發展需求，甚至超越客戶對自身未來需求的理解。”三花控股集團董事局主席張道才說，研發很重要，但首先要對客戶需求有第一手的了解，吃透行業發展趨勢。

要理解客戶需求，最好的辦法就是深度參與客戶研發生產。

“30多年來，公司圍繞客戶對產品研發和銷售模式進行不斷改進。”萬安集團總裁陳江說，為了適應客戶的生產線節拍，萬安曾以江淮汽車為中心，配套屬地化工廠，并攬下江淮等車企的模塊生產和研發，效率明顯提高，實現雙贏。

■深度融合產業鏈

讓自己不可替代

與客戶深度融合，拓展上下游相關產業鏈，已經成為“冠軍”企業的發展趨勢之一。

“我們現在已經和客戶深度融合，包括提前布局、參與設計、提供整體解決方案等。”安徽萬朗磁塑股份有限公司董事長時乾中說，萬朗磁塑已經給眾多國際知名冰箱品牌提供冰箱門體解決方案，在冰箱領域能耗競賽升級的當前，萬朗和客戶一起參與競爭。

“我們會幫客戶、幫同行做不少產品之外的、力所能及的工作。”廣東星聯精密機械有限公司總經理姜曉平說。星聯精密已經從原先單純的吹瓶模具工藝，延展到現在從包裝研發、模具工藝、到產品上線的工程服務，成為客戶包裝工程的全方位供應商。

深度參與整個產業鏈，與專注做好自家核心產品密不可分，這可以使“冠軍”企業與上下游的客戶做更深層次的綁定，使“冠軍”地位更加穩固，也更容易拓展產業鏈。

萬朗磁塑在磁性門封條領域占有較高份額后，最近幾年又不斷拓展冰箱內膽、門膽等吸塑產品，拓展冰箱門體部裝、箱體風道部裝、門膽部裝等模塊化業務板塊等，不斷拓展冰箱相關產業布局。

“未來星聯精密會圍繞模具進行拓展，也許不是飲料瓶產業，但肯定還是會圍繞模具來做。”姜曉平說，在企業規模仍然較小的階段，一定要專注，有一定規模后，可以相對多元化，但這種多元化應是有所專注的多元化。

“強大強大，‘強’在‘大’前邊，在中國經濟進入專業化競爭階段，專注于自己的方向顯得特別重要。”張道才說，100個方向的初級階段多樣化，不如一個方向做到行業第一。

■參與全球資源配置與國際爭鋒

在全球化浪潮中，“隱形冠軍”企業總是會選擇與全球市場深度融合，走向全球競爭市場。

實際上，對于大多數“隱形冠軍”企業來說，全球化早在多年以前就已經開始。

比如，三花控股1998年便在美國設立第一家海外貿易公司，截至目前，已經在美國、墨西哥等8個國家設立10多家銷售公司；在美國、波蘭等6個國家設立海外制造工廠。

不僅止于布局，有不少企業已經在全球市場占據引領地位。

如，銅陵精達在特種電磁線領域，已經做到世界市場占有率前三；三花控股在空調四通換向閥、空調截止閥等領域的全球市場，都有超過40%的占有率，排名世界第一。

全球化還意味著市場的重疊。過去幾十年的全球化浪潮中，中國不僅有“世界工廠”之稱，也是全球最大的市場。對于有些行業來說，掌握了中國市場，便掌握了全球市場。

比如，旭虹光電生產的高鋁蓋板玻璃在國內市場占有率為15%左右。“蘋果、三星等全球品牌的很多產品都放在中國生產，在高鋁蓋板玻璃領域，中國的市場份額也差不多就是全球市場的份額。”劉再進說。

（許晟汪奧娜商意盈陳宇軒）