“品質(zhì)浙貨,行銷天下。”第123屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”)碩大的展館里,隨處可見(jiàn)的這八個(gè)字印證著浙江作為外貿(mào)出口大省的自信。據(jù)統(tǒng)計(jì),本屆廣交會(huì)浙江參展企業(yè)共計(jì)5339家,擁有展位11670個(gè),接近總展位數(shù)量的五分之一。展位上的每一款商品,都折射出浙江制造的發(fā)展理念。記者走訪了三家浙企展位后發(fā)現(xiàn),面對(duì)近年來(lái)復(fù)雜的外貿(mào)形勢(shì),這些出口企業(yè)通過(guò)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、自主設(shè)計(jì)提升品牌和構(gòu)建服務(wù)平臺(tái),走出了一條具有浙江特色的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

供給升級(jí) 訂單暴漲

“這個(gè)量不夠,我們需要天喜配給更多的產(chǎn)能。”當(dāng)記者來(lái)到浙江天喜廚電股份有限公司的展位時(shí),六位來(lái)自巴西的采購(gòu)商正圍坐在銷售總監(jiān)譚松青的身邊,商議一筆名叫“空氣炸鍋”的小家電訂單。

“空氣炸鍋”是什么?“炸不用油,口感更香脆。”一旁的銷售人員告訴記者,這是天喜自主研發(fā)并擁有制造專利技術(shù)的產(chǎn)品。這一綠色健康的廚房小家電被海外采購(gòu)商們先后帶入巴西、美國(guó)、日本等國(guó)家,改變了當(dāng)?shù)厝藗兊呐腼兎绞?形成了旺盛的市場(chǎng)需求。

“去年黑色星期五,我們?cè)诿绹?guó)沃爾瑪連鎖超市一天就賣出了16.5萬(wàn)臺(tái)。” 譚松青透露,2017年天喜“空氣炸鍋”出口額達(dá)1.1億美元,約占公司年度總銷售額的50%;今年以來(lái)訂單總金額已超過(guò)2.5億美元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。“市場(chǎng)需求還在擴(kuò)大,空氣炸鍋已成為公司最大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),每年為公司貢獻(xiàn)40%以上利潤(rùn)增長(zhǎng)。”

小小的空氣炸鍋,為什么能夠帶來(lái)如此巨大的利潤(rùn)?總經(jīng)理呂挺微笑著為記者揭秘,這就是科技創(chuàng)新帶來(lái)的豐碩成果。市場(chǎng)對(duì)空氣炸鍋的熱烈反應(yīng)也讓天喜嘗到了自主研發(fā)新產(chǎn)品帶來(lái)的甜頭。2017年,天喜在廣東順德成立研發(fā)中心,投入4000萬(wàn)元用于發(fā)熱類廚房小家電的新產(chǎn)品研發(fā)。“下半年,我們將推出又一款擁有全球發(fā)明專利的產(chǎn)品‘智能烙餅機(jī)’,放入面粉、水、油等原材料就可自動(dòng)烙餅。”據(jù)了解,近3年來(lái),天喜累計(jì)研發(fā)新工藝200多項(xiàng),開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品100多種。

呂挺告訴記者,在麗水縉云生產(chǎn)基地,原有的16條配有1700余位工人的傳統(tǒng)空氣炸鍋生產(chǎn)線已無(wú)法滿足暴漲的訂單數(shù)。不過(guò),由天喜技術(shù)團(tuán)隊(duì)參與設(shè)計(jì)、建造的6條自動(dòng)化空氣炸鍋生產(chǎn)線現(xiàn)在已投產(chǎn)。“目前還在調(diào)試中,預(yù)計(jì)未來(lái)兩個(gè)月內(nèi),產(chǎn)能將翻一番。”

自主設(shè)計(jì) 品牌提升

在家電展區(qū)另一側(cè),南龍集團(tuán)有限公司的展位內(nèi)擺滿了顏色各異的真空電水壺。董事長(zhǎng)應(yīng)高峰一邊用自家電水壺中的熱水泡著茶,一邊傾聽(tīng)著銷售人員與采購(gòu)商的談話。“廣交會(huì)是一個(gè)很好的窗口,能聽(tīng)到很多采購(gòu)商對(duì)這款自有品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的想法與建議。”應(yīng)高峰說(shuō),推廣自有品牌、自主設(shè)計(jì),是南龍高質(zhì)量發(fā)展之路的核心“引擎”。

5年前,“南龍”啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略,開(kāi)始大力發(fā)展自有品牌,逐步降低為海外品牌代工生產(chǎn)的比重。“回歸到品牌建設(shè),回歸到產(chǎn)品設(shè)計(jì),這是我們的初衷。”應(yīng)高峰透露,過(guò)去幾年,“南龍”自有品牌產(chǎn)品出口在迪拜等中東市場(chǎng)的銷售額每年增長(zhǎng)都超過(guò)70%以上,2017年自有品牌出口額已達(dá)總出口額的40%;即使在余下60%的代工產(chǎn)品中,也有很大一部分是“南龍”與委托品牌合作設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,有些甚至是由“南龍”直接為委托品牌提供設(shè)計(jì)方案。

今年,南龍計(jì)劃新開(kāi)通加拿大、歐洲五國(guó)、日本等多個(gè)亞馬遜站點(diǎn),再結(jié)合沃爾瑪、麥德龍、家樂(lè)福等海外大型綜合超市,線上線下同步進(jìn)行自有品牌的市場(chǎng)拓展。

“未來(lái)5年,南龍將繼續(xù)設(shè)計(jì)新品,打造品牌特色。目標(biāo)是將自有品牌、自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品的出口額占比提升至70%。”應(yīng)高峰說(shuō),品牌建設(shè)引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展,自有品牌國(guó)際認(rèn)知度的提升,將為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間和更多的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

構(gòu)建平臺(tái) 雙向服務(wù)

在工具類展區(qū)一排排擺放著各種工具的貨架群中,一張巨大的模型示意圖引起了記者的注意。浙江皇冠電動(dòng)工具制造有限公司的工作人員為記者解釋說(shuō),它叫“脈鏈云”,雖然不是一款實(shí)體工具,但也是該公司本次廣交會(huì)主推的產(chǎn)品,是“皇冠”所屬脈鏈集團(tuán)旗下的一個(gè)工具綜合服務(wù)云平臺(tái)。

“消費(fèi)者需求與企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)脫節(jié),經(jīng)銷商、零售商庫(kù)存積壓……深耕工具生產(chǎn)與銷售多年,我們深知領(lǐng)域內(nèi)生產(chǎn)商、區(qū)域經(jīng)銷商、終端零售商與消費(fèi)者的痛點(diǎn)。”“皇冠”工具事業(yè)部銷售經(jīng)理周麗琴說(shuō),作為一款O2O渠道體系貿(mào)易平臺(tái),脈鏈云提供大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能化經(jīng)營(yíng)等服務(wù),解決各方痛點(diǎn),助力工具領(lǐng)域各傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)化升級(jí)。

推出以來(lái),脈鏈云平臺(tái)在為集團(tuán)自主品牌服務(wù)同時(shí),也為其他“國(guó)外品牌走進(jìn)來(lái),國(guó)內(nèi)品牌走出去”提供線上線下一站式服務(wù)。脈鏈集團(tuán)品牌事業(yè)部總監(jiān)蔡建民告訴記者,對(duì)于國(guó)際品牌,脈鏈云引進(jìn)各類工具領(lǐng)域工業(yè)、專業(yè)、民用三個(gè)級(jí)別的前三甲品牌產(chǎn)品入駐;另一方面,與國(guó)內(nèi)工具企業(yè)開(kāi)展合作,借助集團(tuán)旗下自主品牌“TOSAN”等的品牌優(yōu)勢(shì),組成聯(lián)合品牌,幫助合作企業(yè)產(chǎn)品出口海外。

“對(duì)入股脈鏈的合作經(jīng)銷商與零售商,脈鏈云提供產(chǎn)品梳理、庫(kù)存分析、布局改造、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作等服務(wù)。” 蔡建民透露,通過(guò)合作,一個(gè)來(lái)自安徽的區(qū)域經(jīng)銷商在短短兩年半的時(shí)間里,把年銷售額從4000萬(wàn)元提高到1.6億元,實(shí)現(xiàn)3倍的上漲。“2018我們將進(jìn)一步完善平臺(tái)搭建,讓更多工具領(lǐng)域的生產(chǎn)、銷售方加入到其中來(lái)。”蔡建民說(shuō),脈鏈云平臺(tái)以服務(wù)業(yè)作為紐帶,將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)緊密地結(jié)合在一起,促進(jìn)了工具制造這一傳統(tǒng)行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都煥發(fā)新的生機(jī)。