新華社廣州5月17日電 題：一個小微企業轉型的關鍵瞬間

新華社記者 壯錦

“全國2000多個縣區，每個地方都需要蓋房子，生意根本做不完！”幾年前，做完市場調研，黎煥輝開始辦起了自家的小企業。

他在廣東肇慶市高要區金利鎮開辦的小五金廠，雇了10多個人，專門做門窗配件——鋁合金合頁。經過幾年打拼，黎煥輝已經在沈陽、鄭州等北方市場站穩了腳跟，年銷售額有500多萬元。

一年多前，黎煥輝發現貴陽、成都等市場大有可為。“成都輻射四川、西藏，那里的貧困戶現在蓋房有扶貧補助，很多人家在蓋新房，貴陽的商家喜歡直接跟工廠打交道。”黎煥輝說。

但是，資金成了他最大的“攔路虎”：他沒有多余的資金開拓新客戶了。

“要4筆資金才能服務一個客戶。”黎煥輝解釋說，買材料、付人工費、發貨、等回款，4個環節都需要流動資金。他自有的150多萬元已經投在設備和原料上。

干著急時，高要農村商業銀行的客戶經理陳華武敲了他的門。2018年下半年，中國人民銀行肇慶市中心支行組織商業銀行開展全市企業大走訪行動，主動面談小微企業主，以提供合適的金融服務。

“憑什么貸給我？”黎煥輝將信將疑。陳華武在仔細了解工廠的原料購入和銷售情況后，認定這是一家信得過的企業。兩個月之后，22萬元貸款便打進了企業的賬戶。

“利率還比市場上低了近1個點，真是沒想到。” 黎煥輝喜出望外。很快，南方的市場就做起來了。他的小工廠今年新招了5個人，每月新增發貨額20多萬元。

更令黎煥輝沒想到的是，放了貸款的陳華武沒有“一貸了之”，而是隔三岔五就來企業看看賬本、聊聊天。“要確保貸款用在經營上。”陳華武說，幫小微企業發展，不能止于貸款，還得做好貸后管理。

黎煥輝開拓的新市場越做越好，今年4月，他又獲得高要農商行160萬元的追加貸款。

“前面雪中送炭，后面又錦上添花。”黎煥輝說，“要沒有銀行的貸款支持，像他這樣的制造小企業真的很難做。”

高要農商行金利支行行長梁銳文介紹，截至今年4月底，這一支行貸款余額10.2億元，70%以上貸給了類似的小微企業。

據人民銀行肇慶市中心支行數據，通過落實廣東省“訪百萬企業助實體經濟”專項行動，推進金融供給側結構性改革，截至今年5月中旬，肇慶全市銀行已走訪企業2.8萬家，576家從來沒得到過銀行貸款的中小微企業第一次獲得了銀行貸款，授信金額超53億元。（完）