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陳戈：做大與愛同行的“生意”
6月1日，荷蘭皇家菲仕蘭新任中國總裁陳戈到任履新。上任近半年后，陳戈不僅對菲仕蘭在中國的業(yè)務了如指掌，還秉承了菲仕蘭一貫熱衷公益的初心。
在中國婦女發(fā)展基金會和菲仕蘭聯(lián)合發(fā)起的“愛育未來”公益項目啟動儀式上，記者見到了陳戈。大概因為這是一個面向貧困地區(qū)農村兒童家庭早教的項目，當場，這位女掌門人身上除了“生意人”的氣質，還透著些“母性本色”。
談及發(fā)起“愛育未來”項目的初衷，陳戈表示，菲仕蘭以“自然滋養(yǎng)”為使命，其中的一個重要方面就是為全世界提供生命不同階段的營養(yǎng)。言語間，可以感受到她為此發(fā)自內心的自豪而熱忱。
荷蘭皇家菲仕蘭中國總裁陳戈
“140多年前，在荷蘭北部的一個農村，9位農民決定聯(lián)合起來成立一個合作社，建設一間奶酪工廠自主生產，這就是荷蘭皇家菲仕蘭最初的企業(yè)形態(tài)。”陳戈深知，菲仕蘭從農村起家，如今的1.9萬名農民股東是企業(yè)的根基。“菲仕蘭對農民、農村有天然的情感，愿意為中國農民和農村的發(fā)展貢獻綿薄之力。”
中國是人口大國，中國的人口基數(shù)和增長基數(shù)又在農村。做好中國市場的生意，陳戈更看重營銷創(chuàng)新。她敏銳地嗅到了中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力，把目光聚焦到子母奶粉身上，“以此來占領三四線農村市場更多份額。”
在陳戈看來，子母奶粉成功的關鍵也有賴于渠道下沉，從縣鄉(xiāng)市場開始實現(xiàn)自下而上的有效滲透。據(jù)了解，截至目前，子母已賣進10多個省的60多個城市。其中，子母在廣東已開發(fā)將近400個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總分銷網(wǎng)點數(shù)量達1237家。“未來，菲仕蘭的渠道策略將更加聚焦大客戶，通過大數(shù)據(jù)洞察更精準地滿足客戶需求。”
編輯：董雨吉
關鍵詞：陳戈 菲仕蘭
