做詮釋“一帶一路”建設真諦的推動者

全國政協常委，哈電集團黨委書記、董事長 斯澤夫

7年來，“一帶一路”倡議下的“政策溝通、設施聯通、貿易暢通、資金融通、民心相通”五通建設成果豐碩，正在朝著和平、繁榮、開放、綠色、創新、文明的目標不斷邁出堅實步伐。從“五通”到“六路”，從“大寫意”到“工筆畫”，“一帶一路”倡議逐步走深走實。如今，中國“一帶一路”的倡議，已經變成了國際共識。

國有企業作為中國經濟的支柱，無疑是參與“一帶一路”建設的最核心力量。黨的十九大報告明確指出，“培育具有全球競爭力的世界一流企業”。這一重要論斷，為新時代我國企業發展指明了方向和目標。中央企業作為我國國有企業的領頭羊，要在“一帶一路”建設的過程中發揮推動作用，以我們踏實的努力擴大“一帶一路”建設的成果，用我們卓有成效的建設成果詮釋“一帶一路”“共商共建共享”的全球治理觀。

培育差異化競爭優勢，在“一帶一路”上踐行人類命運共同體理念

哈爾濱電氣集團有限公司（以下簡稱哈電集團）作為裝備制造業，是我國最早“走出去”的企業之一。“一帶一路”倡議提出以來，哈電集團積極響應，以企業在發電設備領域研發制造近70年的積累，參與到這項偉大的事業中，扛鼎中國企業的責任與擔當，行走在“一帶一路”上。

“一帶一路”沿線國家很多，市場機會也很多，哈電集團在參與“一帶一路”建設過程中，有著自己的定位和考量，也在國際總承包市場上取得許多優秀業績。多年以來，哈電集團圍繞自己主要技術和產品，走專注于電力建設的專業化道路，在EPC、技術服務等方面已經成為世界一流的企業，樹起國際市場上的“哈電品牌”。

走專業化道路并不簡單，必須經得住誘惑，耐得住寂寞。“走出去”多年，哈電集團在市場上有很多合作伙伴，良好的信譽，讓眾多合作伙伴除電力項目外，主動向哈電集團提供一些橋梁、公路等基建項目。這種專業化體現在專心做好電力項目，圍繞提升一體化電力服務下功夫，圍繞培養專業國際化人才隊伍下功夫。基于這樣的考慮，哈電集團在項目的選擇上也有自己的標準。第一，做高端市場；第二，做大項目，服務大客戶；第三，做技術復雜、有難度的項目。比如，蘇丹麥羅維輸變電工程項目總長1776公里，是當時中國在海外建設的線路最長、合同金額最大的輸變電項目。巴基斯坦必凱和百路凱聯合循環電站項目采用世界容量最大、效率最高、技術最先進的９ＨＡ型燃機機組。土耳其澤塔斯三期2×660兆瓦超臨界燃煤電站是中國工程總承包企業在歐洲市場的首個重大項目。這些項目都是全球從規模到技術先進性、復雜性、代表性的經典工程。

得益于走專業化道路和培育差異化競爭優勢，哈電集團的海外項目獲得了一系列的國際榮譽。比如，越南錦普2×300兆瓦燃煤電站項目獲得了越南能源協會頒發的“越南電力特別貢獻獎”，土耳其澤塔斯三期2×660兆瓦超臨界燃煤電站項目獲得了土耳其最佳火電項目獎，哈電集團國際公司獲得土耳其火電最佳EPC承包商獎。蒙古額爾登特銅礦自備電廠4×12兆瓦汽輪發電機組擴建項目獲得2017年度蒙古國國家優質項目獎和優秀建筑物設計獎。

除了有所為有所不為，哈電集團的專業化，還體現在能為客戶創造更多的價值。為客戶創造的價值分兩方面，首先是項目質量要符合合同的要求，項目建成后讓客戶滿意。但是僅僅這樣還不夠，哈電集團在項目建設過程中，還會從客戶的角度出發，提供合理化建議，從而讓項目建成之后，真正為客戶創造長期效益。比如在土耳其澤塔斯三期電站項目上，按照最初的設計方案，電站脫硫系統采用的是海水脫硫，但是哈電集團經過研究后發現，由于當地海水堿度偏低，不適合用海水脫硫，因此建議項目業主采用濕法脫硫的方式。雖然這樣會給項目的執行帶來一定的影響，但是降低了建成后機組運行和電站排放的風險。

通過上述做法，哈電集團的市場競爭力不斷提升，哈電集團國際公司連續多年入選ENR發布的“全球最大250家國際承包商”榜單，且排名逐年上升，2016年全球排名第88位；2017年全球排名第67位；2018年全球排名第65位，在入圍的中國企業中排名第14位，創歷史新高。這些成績是來之不易的。因為哈電集團做的只是電力行業，而其他很多上榜的國際企業則是綜合性的，做的項目包括建筑、公路、機場等多個方面。能和國際知名企業比肩，說明哈電集團在電力行業做得深、做得實、做得細。

目前，根據國務院國資委公布的數據顯示，中央企業已在“一帶一路”沿線承擔了3000多個項目的建設，涵蓋了基礎設施建設、能源資源開發、國際產能合作等諸多領域。正是因為我們秉持著“共商共建共享”的全球治理觀，在“一帶一路”上展示著“中國動力”和良好形象。在當前市場競爭激烈的狀態下，這種差異化競爭優勢的培育，讓哈電集團在“一帶一路”上越走越遠。

向“一帶一路”中高端市場邁進，推進企業實現高質量發展

在走專業化道路戰略的指引下，哈電集團不斷向全球價值鏈中高端邁進，從巴基斯坦、印度尼西亞、越南、孟加拉國等傳統市場逐漸向中東、南美、土耳其等高端市場挺進。其中，迪拜哈斯彥清潔燃煤電站項目是頗具代表性的項目。

為保障本地區能源供應安全和實現能源結構多元化，迪拜政府提出2030能源戰略規劃，加強能源基礎設施建設，減少對單一能源的依賴。在此背景下，哈斯彥清潔煤電站項目對于現有電力供應絕大部分依靠進口天然氣發電的迪拜意義重大。中阿雙方因迪拜哈斯彥項目走到一起。

迪拜哈斯彥清潔燃煤電站項目是哈電集團等中資公司首次以投融資和總承包模式（BOO）進入中東電力市場項目，具有參與銀行多、融資金額巨大、融資關閉條件要求繁雜等特點。在我國“一帶一路”倡議宏觀背景的大環境下，在絲路基金、中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、渣打銀行及第一海灣銀行等的大力支持下，哈電集團成功實現融資正式關閉，成為以國際化融資模式推動項目落地的第一個“吃螃蟹”的中國企業，開啟了哈電集團與中資主力銀行在出口信貸領域全面合作的新局面，為哈電集團創新融資模式、逐步建立金融業務優勢、做強金融板塊奠定了良好的基礎。

迪拜哈斯彥清潔燃煤電站項目是哈電集團首個海外投資&總承包項目，是商業模式重大轉變和創新的良好載體，它實現了企業由總承包領域向投資領域的延伸和跨越，是采取國際產能合作模式的成功范例。該項目執行全球最高標準，采用由美標、歐標、德國標準、日本標準等標準里最高部分集合的國際項目管理體系標準，具有生態環保及EHS要求高，參與項目執行的國際化企業眾多等特點。

迪拜哈斯彥清潔燃煤電站項目同時包括了眾多的中國元素，它實現了中國投資、中國融資、中國總包、中國設計、中國制造、中國建造，是央企強強聯合、團結一致、共同服務海外的典型案例。哈斯彥電廠建成后，將為迪拜提供20%的電力能源，大幅降低當地居民用電成本。迪拜哈斯彥清潔燃煤電站項目的成功實施，不僅積極帶動了眾多央企合力出海，走進高端電力市場，更讓中東高端電力市場的合作伙伴看到了眾多中國央企的實力，而“哈電品牌”也成為代表著“中國制造”的央企名片。

“一帶一路”上哈斯彥項目商業模式的創新經驗，助力哈電集團深耕海外市場。2017年10月與巴基斯坦Quaid-E-Azam電力公司(QATPL)在拉合爾簽訂巴基斯坦必凱1180MW聯合循環電站項目長期運行維護合同，標志著哈電集團在“一帶一路”建設上實現從EPC（交鑰匙工程總承包）到EPCO（總承包+運行維護）的重大轉型升級。2018年3月，與巴基斯坦國家電力公司下屬的賈姆肖羅電力有限公司正式簽訂了巴基斯坦賈姆肖羅2×660MW超超臨界燃煤電站項目總承包合同及5年運行維護合同。

2018年7月18日，在對阿拉伯聯合酋長國進行國事訪問前夕，國家主席習近平在阿聯酋《聯邦報》、《國民報》發表題為《攜手前行，共創未來》的署名文章，文章列舉了中阿兩國友好合作取得的一系列標志性成就，并重點提及了哈電集團承建的迪拜哈斯彥清潔燃煤電站項目。文章指出，作為絲路基金在中東的首單投資，哈斯彥清潔燃煤電站建成后也將是中東首個清潔燃煤電站。

中國企業必須擔起講述中國故事的主體責任，讓世界了解真實的中國

7年來，“一帶一路”建設的成果得到了國際社會的廣泛認同。我們不僅要把這項偉大的事業做好，更要學會把做好這項偉大事業的故事講好。自新冠肺炎疫情在中國暴發以來，在以習近平同志為核心的黨中央的堅強領導下，中國疫情防控工作取得的成效有目共睹，中國對國際疫情防控的貢獻也是舉世矚目，然而，以美國為首的西方反華勢力依然在極力抹黑中國，攻擊“一帶一路”倡議的聲音也沒有停止過，讓很多不明真相的人對中國產生誤解和歧義。講好中國故事，讓世界人民了解真實的中國，是我們的責任。我們必須要講好中國的抗疫故事，講好“一帶一路”建設的故事。而隨著“一帶一路”建設的深入，企業，尤其是中央企業，將不可避免地成為講述中國故事的主體。因此，中國企業必須擔起講述中國故事的主體責任。

要講好中國故事，首先要明確故事的閱讀對象和群體。我們故事的閱讀者是外部受眾，要清晰我們與之在文化和思維方式上的差異，只有熟悉不同文化和思維上的表述方式，才能更好地把我們的表達信息傳遞出，被接受。

近幾年，哈電集團也在積極探索如何講好我們參與“一帶一路”建設的故事。2018年，我們用近8個月的時間，對哈電集團“一帶一路”一線建設者，包括我們聘用的外籍員工進行了采訪，采寫編輯出版了《“一帶一路”上的光明之歌》一書。此書分合作篇、成長篇、友誼篇、責任篇四個篇章，收錄了33個“一帶一路”一線建設者自己和身邊的故事，并選取了部分故事請我們的外籍員工用英語和母語講述，并錄制了音頻，在社會和“一帶一路”項目現場收到了很好的傳播效果。

比如《第一次過沒有停電的生日》，故事講述的是烏茲別克斯坦安格連市安格連電廠電氣工程師伊斯羅姆盛情邀請現場服務的哈電集團員工朋友參加他的家庭生日宴。那天他家燈火輝煌，房屋里不僅燈光明亮，而且拉起了耀眼閃爍的彩燈，大家歡聚一堂。伊斯羅姆和他的家人穿著節日的服裝和朋友載歌載舞，他們像過節一樣喜氣洋洋，通宵達旦。伊斯羅姆舉著美酒不無興奮地對大家說：“以往的生日受停電影響難以盡興，總是很無奈。今天我好高興，這可是我平生第一次過沒有停電的生日。”

烏茲別克斯坦安格連電廠，建成于上世紀50年代，已經運行了60年，從蘇聯時期起一直負擔著該地區以及首都部分區域的供電和供熱需求。老機組僅能強維持1/6的發電量，斷電已經成為安格連的家常便飯。哈電集團承建的安格連項目是中烏“一帶一路”標志性工程，它的建成極大緩解了當地日益增長的用電緊張局面，不僅可以完全保證當地居民和工廠的用電和供暖需求，還能為烏茲別克國家電網補充供電。

哈電集團就是這樣通過在文化融合過程中真實的案例，傳播習近平主席提出的“共商、共建、共享”的理念，詮釋“一帶一路”建設的真諦。

委員名片:

斯澤夫

全國政協常委，哈爾濱電氣集團有限公司黨委書記、董事長。1983年投身裝備制造行業，曾先后榮獲全國五一勞動獎章、CCTV中國經濟年度人物等殊榮。

自擔任哈電集團主要領導以來，斯澤夫帶領集團公司全體干部職工始終不渝堅持改革創新，以扎實的工作業績堅定不移地推進企業高質量發展，向著建設具有全球競爭力的世界一流裝備制造企業目標不斷邁進。2019年，哈電集團以改革創新為動力，深入落實“12348”發展戰略，取得了穩中向好的喜人成績：利潤同比增長100%，正式合同簽約額同比增長7.6%，新簽訂單同比增長54%，中小機組正式合同同比增長263.8%。