對外工程承包迎來發展“春天” “三深”齊發力開拓“一帶一路”

全國政協委員，陜西建工集團黨委書記、董事長 張義光

“一帶一路”倡議提出7年來，作為“一帶一路”建設的重要組成部分，基礎設施的互聯互通扮演著重要的角色，中國眾多大型建筑企業發揮自身優勢，順勢而為，成為深入推進“一帶一路”建設的主要力量，對外工程承包迎來發展的“春天”。中國用實際行動向世界展示了基建的高水平，強大的生產制造能力令外國人驚嘆，成績來之不易。

伴隨著改革開放的腳步，陜建集團堅定不移實施“走出去”已經40多年了。40多年來，陜建集團從早期的“借船出海”到自己的“造船出海”，再到如今的“組團出海”，國際市場已由傳統的南部非洲市場延伸至西部非洲、東南亞、南太平洋、中東及西亞、中亞及南亞六大海外經營區域，呈現出區域化、縱深化、高端化、持續化發展態勢。特別是“一帶一路”倡議提出以來，其所展現的巨大發展紅利為各國提供了切實可行的發展路徑，成為目前規模最大、最受歡迎的國際合作平臺，更加堅定了我們“走出去”的信心，也為我們深融深挖深耕“一帶一路”注入了一針“強心劑”。我們緊緊抓住新機遇，積極布局，先后挺進阿聯酋、馬來西亞、斯里蘭卡、俄羅斯、巴基斯坦等市場，在“一帶一路”沿線設立了10余家公司。如今，集團的海外市場已涉及核電、化工、機場、高速公路、高端公寓、水利水電等諸多領域，海外合同簽約額逐年增長，總營業收入的七成以上來自“一帶一路”沿線市場。

可以說，“一帶一路”倡議提出7年來，陜建集團既是積極推動共建的踐行者，又是實實在在的受益者。

深度融入 共贏才能共生

縱觀近年來中國企業在“一帶一路”沿線發展的成功經驗，深度融入無不列其中。而如何才能深度融入呢？我認為，民心相通，共贏共生是“法寶”。只有深刻了解當地發展需求，深度融入當地社會文化，堅持屬地化經營，才能與當地打成一片，更好地開展工作。

隨著“一帶一路”倡議的實施和中國企業“走出去”步伐的加快，推進屬地化經營已經成為國際工程承包商降本增效、提升核心競爭力的關鍵所在，同時也是企業在國際市場做大做強的必由之路。如今，大部分“走出去”的中國企業，都在當地注冊成立了公司，雇傭當地管理者及工人，這種普遍性的做法，不僅助推了當地經濟的發展，協助創造就業崗位，也為中國企業贏得了民心。

陜建集團如今在海外28個國家布局了項目和分公司，通過聘請當地員工、投身公益事業、履行社會責任，樹立了在當地的主流品牌形象。“一帶一路”是一個命運共同體，因此，我們在“走出去”的同時堅持融入當地，真正做到為客戶創造價值，讓對方先贏，讓對方多贏，最后實現共贏。除了給當地創造稅收和就業崗位，我們還將建筑施工技術無私傳授給當地工人，既授之以魚，又授之以漁。我們在巴基斯坦卡拉奇的一個項目快要結束時，很多當地工人都依依不舍，還請我們幫他們開具用工證明，以便他們今后再就業時好找工作。

此外，“一帶一路”沿線國家文化各有差異，尊重當地人的文化習俗，積極參與當地公益慈善事業，承擔社會責任，這樣也有利于企業融入當地。陜建集團的很多海外項目通過捐資助學、幫扶濟貧，深受當地工人歡迎。像我們施工的馬來西亞綜合磷化工項目位于砂拉越州，發生疫情后，項目部立即向砂拉越州華人總會捐款2000令吉，向州政府捐贈了10000個口罩，向民都魯當地警察局捐贈了1000個口罩。年初，項目部還為民都魯當地開智中學捐資15000馬幣，與當地政府、業主、華人商會建立了深厚的友誼。正是多方面的深度融入，陜建集團才能在激烈的市場競爭中謀得一席之地，不斷開拓新市場，與當地共生共贏。

深挖市場“帶路”潛力巨大

針對近年來中國企業“走出去”過程中遇到的問題，我建議：

（一）政府統籌，讓“走出去”的企業發揮優勢競爭力。近年來，龐大的海外市場吸引了眾多中資企業參與，但在參與的過程中，“一窩蜂”現象嚴重，一些企業沒有調研清楚當地情況，盲目跟風，惡性競爭，既損害了中資企業的形象，又打亂了行業規則。建議國家商務部等政府部門未來能進一步統籌“走出去”的節奏，提供更多海外投資信息，平衡央企、地方國企以及民營企業的發展，讓“走出去”的企業真正代表中國形象，發揮優勢競爭力。

（二）加強國際復合型人才培養。中資企業在“走出去”發展的過程中，盡管大多實行屬地化管理，但卻缺少國際化經營管理復合人才。由于對國際法律、商務環境等不了解，不少企業都曾蒙受巨大的損失。建議國家有關部門和相關企業未來進一步加大這方面的培訓力度，例如開設相關的國際法律培訓班、適時開展海外投資環境講座等。

（三）戰略轉型，創新發展。經濟全球化的今天，海外的投資經營環境也發生了根本性的變化，中資企業的“走出去”模式亟待轉型，向高端發力。以建筑行業為例，原本許多中資企業就是簡單的國際工程承包，但隨著競爭越來越激烈，企業利潤越來越薄，如何才能站穩腳跟？創新必不可少。陜建集團通過近年來的探索，逐漸走出了一條投融資帶動的發展路徑，通過投資帶動總承包，從一定程度上增強了企業的競爭力和發展活力。在去年11月，陜建集團與阿聯酋達馬克集團、中阿產業投資基金成功簽署了合作協議，正式向投融資帶動國際工程總承包領域邁出了新的一步。

（四）中企抱團出海，優勢互補。基建行業產業鏈條長，“出海”企業大多各有所長，抱團合作、優勢互補是未來發展的必然之路。建議海外商會等行業組織可進一步搭建交流平臺，形成一種協調機制，促進央企和地方國企、民營企業的合作共贏。

深耕細作 以品質贏天下

一分耕耘，一分收獲。在深度融入和深挖市場的基礎上，深耕維護市場才能促進企業的可持續發展。從最初探索的某一個點，到輻射全球多個國家，中資企業在海外的成長壯大之路，也是一條深耕細作、以品質贏天下的探索之路。

“一帶一路”倡議提出短短7年時間，全球響應并參與建設的國家和地區越來越多，朋友圈日益壯大。盡管也面臨著許多不利的國際輿論環境，但是中國企業仍然憑借自身實力贏得了廣闊的市場。工期進度可靠、創造大量就業、施工質量保證、貢獻可觀稅收……這些都是中國企業深耕細作的充分表現。

對于順利推進“一帶一路”建設，我認為未來中國仍有漫長的道路要走。但歸根結底，中國仍要以超高端的產品品質、互利共贏的合作態度取勝，要讓觸及的每一個市場都充分享受“一帶一路”帶來的紅利。

作為中國為當今世界提供的重要公共產品，“一帶一路”倡議源自中國，但機會和成果屬于世界。多年來，中國在“一帶一路”建設中積極貢獻自己的力量，不僅承建了許多商業項目，還參加了諸多海外民生工程建設，這些項目的建成投用直接令當地百姓受益，這種現實的好處必然能獲得當地的青睞和支持。例如中國援建、陜建集團承建的吉爾吉斯斯坦奧什醫院項目，就成為中吉友好合作的典范，也是兩國人民友誼的證明。該醫院于2019年4月建成交接，是一所可容納150個床位、日門診量200人次的外科醫院，其投入使用極大地改善了周邊醫療環境，解決了當地居民看病難的問題，受到當地民眾的熱烈歡迎。

如今，新冠肺炎疫情在全球仍呈蔓延之勢，中國企業在海外的許多項目也面臨推進難題。相信隨著新冠肺炎疫情逐步得到控制，全球各國必將重新審視各自的公共衛生體系建設，一大批公共衛生建設項目或將啟動，醫療衛生、建筑施工等眾多行業都將再次迎來發展的“春天”。中國企業也將化危為機，在推動共建“一帶一路”上走得更深更實，取得新的更大成績。

委員名片:

張義光

全國政協委員、陜西建工控股集團有限公司黨委書記、董事長。

自擔任企業主要領導以來，張義光致力于企業高質量發展，帶領企業干出了新業績、實現了新突破，國內市場拓展到全國31個省、自治區、直轄市，國際業務延伸至28個國家。2019年，企業實現營業收入1160.48億元，同比增長15.36%；利潤增幅達到26%以上。目前，企業正圍繞“整體上市”和進入“世界500強”目標闊步前進。

曾榮獲“全國優秀施工企業家”“陜西省優秀企業家”等殊榮。