規模小缺乏話語權

　　專家認為，我國電商行業經過了前期的規模快速增長，逐漸進入行業整合優化階段，不管是競爭規則還是產業鏈生態，都需要探尋規范的邊界，打造雙贏的市場環境。

　　一些網商告訴《經濟參考報》記者，作為電子商務的服務供應方，大電商逐漸占據了電商“生態鏈”頂端，中小網商在這個生態鏈上卻缺乏話語權。

　　目前，大型電商平臺主要收入，來自于針對商戶的在線推廣服務，交易傭金以及在線服務的服務費用等。

　　唯品會總部設在廣州，是一家專門做特賣的電子商務網站。唯品會2012年3月在美國紐交所上市，到今年第二季度已經連續七個季度持續盈利，凈利潤率從去年同期的2.6%增長至3.2%。凈利潤水平超過了許多傳統商貿企業。在短短不到6年的時間，唯品會已穩坐華南B2C電商頭把交椅，市值甚至一度沖破100億美元。

　　有百貨業人士分析說，唯品會就是名牌商品在網上的折扣店，專門做那些在百貨商店已打出知名度的品牌商品，“正品”、“打折”是唯品會的最大“賣點”，這也使百貨商場的專賣店成了唯品會的“試衣間”。

　　事實上，唯品會的成功并非如此簡單，唯品會高級副總裁唐倚智認為，唯品會的核心競爭能力不在于流量、低價，而是買手團隊、品牌資源、供應商關系、復雜的庫存管理模式以及用戶忠誠度等。比如，唯品會建立了一支600多人的買手隊伍，其中很多出身自時尚雜志編輯、百貨行業買手，知道消費者喜歡什么。

　　“倉儲與物流配送也是唯品會發展的一個關鍵。”唐倚智表示，今年以來，唯品會持續發力，倉庫從租變成了買地建倉，目前已在昆山、簡陽、天津、肇慶、武漢，西安，等都在自建物流園。經過物流的整合，唯品會的物流費用大大降低，剛上市時物流費用率占銷售額的18至20%，近期已降到10.6%。

　　中國電子商務研究中心主任曹磊認為，“電商平臺依靠規模大而‘坐著收錢’的方式不可取，必須培養特色有競爭力的能力，更好服務網商和老百姓。”