兩萬多港幣起家創業

　　藍思科技所以選擇在3月18日這天正式登陸創業板，很大一部分原因是源于掌門人周群飛的創業情結。1993年3月18日，她帶著哥哥、嫂子、姐姐、姐夫、還有兩個堂姐妹，在黃田(現在寶安國際機場附近)租下了一套三室一廳的“農民房”，干起了自己最熟悉的表面玻璃印刷。

　　說印刷廠太抬舉它了，其實就是一個家庭作坊。促使周群飛下定決心搞作坊的，是她的堂姐。

　　“起先也沒想過一定要自己創業。當時我在行業里有點小名氣，知道我離職后，有人想請我。可堂姐跟我說：‘你給任何人打工都只是打工，還是要受氣，要不然我們一起干！你發得出工資就發，發不出我們就跟著你！’”

　　創業的資本是她的“私房錢”，港幣兩萬余元。“我也留了點心眼——正工資全給爸爸了，加班費自己存著，其實那時我也開了間時裝店。”起步雖艱苦，但年輕人們對未來卻滿懷憧憬。“三房一廳這么安排：房間做宿舍，女孩子住大房間、上下鋪，男孩子睡小房間；客廳做印刷、包裝車間；廚房做食堂。”做的還是絲網印刷的老本行，當時買了一塊大鋁板，切割后加工成幾臺手動印刷機，自己拉訂單，自己做生產。這支創業團隊一直在這家“公司”堅持了四年。

　　1997年的亞洲金融危機給周群飛的家庭作坊帶來了直接的沖擊，她發現自己原本就回收艱難的貨款更加沒著落了。“付不起加工費，他們就把一些舊設備折價給我。”為了維持“公司”運轉，她唯有被動接受。“只能是把設備拉回來，整修翻新。去香港的旺角去買軸承、波條，靠一個雙肩包背回來。”

　　“那次有女兒陪我去，在旺角車站紅綠燈跟前——以前我瘦，背著包真是很重很重，可那一會兒我突然感覺背包輕了！我以為是包底磨破、東西掉了，趕緊轉頭看，發現——是女兒用雙手托住了背包！”上世紀90年代末，周的女兒還是個瘦弱的小孩子，她在紅綠燈前用盡全力的舉動，深深的烙印在周群飛的腦海里。

　　“我一定要改變現狀，要讓家人過上更好的生活！”

　　賣掉房子也要發工資

　　她整修好客戶拿來抵貨款的舊設備，又購置了幾臺國產新設備，重點在手表玻璃、絲網印刷的工藝上下功夫，一點一滴的用質量來打動客戶、贏得訂單。不辭勞苦，不言放棄。寸進之間，到2000年左右，她的工廠已經在行業內做得小有名氣，也接觸到了業內越來越多的大型公司。

　　可是，此時的她內心卻極其焦慮，渴望轉型。當時的珠三角集中了全世界一半以上的鐘表行業產能，相關配套加工企業發展如日中天，好不容易有了起色的周群飛為何不能安于現狀呢？

　　確實，當時珠三角的鐘表行業配套加工企業數量極其龐大，所以也良莠不齊。對周群飛這樣的創業者而言，自己除了要精研生產工藝、趕超同業對手，還不得不面臨最勞神費力的工作——追討貨款。“整整三年過春節，我和先生都沒回過老家。”并非他們不孝順，而是春節是追討貨款的敏感期。當時有一部分小微企業主臨近年關便開始“搬家”，連人帶廠玩消失，拖欠其供應商的貨款往往也不了了之。為此，周群飛和其丈夫也是創業伙伴鄭俊龍必須在春節期間四處奔走，一路追訪那些拖欠貨款的老板們。

　　“利潤非常的微薄，一個月幾十萬的生意額度，客戶卻又百來家。每天晚上我跟先生都要自己開車去送貨，每個月為了給員工發工資都要收幾十家的貨款。曾經有兩次客戶賴帳，我們只能把自己的房子賣掉換錢來給員工發工資……”

　　與收貨款時的追蹤與反追蹤、偵察與反偵察相比，推銷的艱難程度亦毫不遜色。

　　當時互聯網不普及，除了翻黃頁尋找客戶之外，周群飛只能用最土的辦法去找米下鍋，“找那些表殼廠、手表廠，一家一家去陌生拜訪。跟以前推銷保險的方式有點類似，就走進每一幢工業大廈去敲門。有時候有可能有一條狼狗在你面前對著你吠，有可能就是保安員非常大聲吼：‘滾開’！”

　　周群飛說她是個自尊心非常強的人，雖然從小家境不好，但她的父親、奶奶都很寵愛她。“那時出門拜訪客戶時，往往在敲門之前要想幾套方案，如果人家拒絕的話我還能怎么說。”周說自己現在不太懂得拒絕別人，“因為我那時被拒絕得太多了，太痛苦了。”

　　跨界思維成就“手機玻璃女王”

　　不過，正如《增廣賢文》中所說：黃河尚有澄清日，豈可人無得運時。機遇，總會垂青那些不斷努力的人。

　　2000年隨著模擬手機的逐步興起，通過一位做職業經理人的朋友，周群飛有了涉足手機視窗玻璃的加工生產的機會，當時因為自己的生產規模不大、產能不足，擔心客戶不會大量采用她的產品，為了將這個市場做大，她主動將競爭對手的聯系方式提供給客戶，正是她敏銳的意識和豁達的心胸使得苦苦尋找的轉型方向得到了驗證，從此各國內手機品牌都相繼直接或間接成為了她的客戶，手機視窗玻璃的訂單也越做越多。

　　這是一個累積經驗的過程，也是她逐漸轉變思路的過程，這一過程持續了三年。轉型是痛苦的，如今梳理起來，周群飛感覺有五道關口最難突破。

　　其一是資金壓力：以前手表訂單只有幾百、幾千片，產品重復性高，手機都是專用、定制且量大，需要大量周轉資金。其二是技術要求：手表的加工尺寸小、精度差，沒有應力要求，需要重新開發生產設備和加工工藝。其三是客戶群：原來客戶都是些小規模的工廠，直接和老板對接，手機行業都是大企業，部門多、分工細、對接起來非常辛苦。其四是供應商：以前的供應商都是規模小、產能低，進入手機需重新開發、培養具備一定規模的供應鏈，這都是需要一個漫長、痛苦的過程。第五是員工觀念：以前的員工都是傳統的師傅帶徒弟模式，沒有經過系統的培訓，每個人過于保守，不愿意共享技術資源和經驗，無法適應快速擴產的發展需求。

　　“大概是2003年，第一家國際品牌(手機)找到了我。”周群飛加冕“手機玻璃女王”之路從此邁出了最為關鍵的一步。可那時她的公司規模很小，總共還不到一千號人，客戶在了解情況之后有些不放心。“他們問我一個問題：如果這產品破了，(玻璃)割到我們的總統、割到哪個明星，你們賠得起嗎？”而令這些挑剔的外商沒有想到的是，周群飛偏偏是一個極其“霸蠻”的湖南女子，面對當時最為知名的國際手機巨頭她并未怯場，而是打算要替自己和公司拼出一個未來。

　　為了得到客戶認可，她三天三夜沒離開工廠車間，將原材料通過離子交換法來做各種實驗，不同的時間、溫度、濃度，最終找到了最適合的加工參數。憑著執拗和一線生產多年的經驗，周群飛終于成功的達到了客戶設置的標準。“我們的樣品從一個特定的高度范圍內自由跌落不會破碎，超過某一高度范圍跌落雖然可能破碎，但破碎以后也不會傷人！”至今她還保持著那份成功的喜悅，“當時在這個行業內，我們第一個達到了外商跌落測試的要求。”

　　她的“跨界”思維也在關鍵時候發揮了重要作用。在摩托羅拉V3手機風靡市場時，正是周群飛通過結合手表玻璃鍍膜、印刷的技術，完美解決了這款手機視窗玻璃面板印刷油墨較易脫落的問題。從此，她和她的產品得到了市場認可，“藍思”已經不再默默無聞。

　　不過，真正讓她在業內站穩腳跟的還是后來與摩托羅拉的深度合作。由于其產品質量過硬，愿意投入研發，對方主動聯系周群飛要求她把公司全部的產能都給摩托。但周并沒有這么做，她不能把所有雞蛋放在一個籃子里，而是繼續增加投資、擴大生產規模，一手抓出口、一手搞內銷。因為摩托V3的成功，諾基亞、三星等國際知名品牌也都相繼成了她的客戶，全球首款智能手機也選擇了與藍思合作。沒過多久藍思便成為了深圳100強納稅大戶。

　　如今，藍思科技早已非當年吳下阿蒙。任何一個投資者只要敲開F10，都能看到它那令人稱嘆的市場占有率和業績。從1993年舉家創業，到2003年艱難轉型，再到如今成功上市，周群飛從不放棄、追求完美的性格始終是其事業發展最充沛的驅動力。

　　也有過想不開的時候

　　堅如磐石的女子，也有過“想不開”的瞬間。

　　在周群飛超過20年的創業歷程中，最為難熬的時刻也正是出現在與摩托羅拉合作那會兒。由于V3手機十分暢銷，競爭對手看到小小的藍思竟然能夠享受如此巨大的利潤，而他們因為幾項技術瓶頸達不到客戶要求，未能得到客戶認證，就聯合日本原材料供應商及香港代理卡住了藍思的原材料供應，意欲逼迫客戶認證其供應商資格。原材料突然被無情終止供應，而預付的貨款又是用唯一的房子抵押貸來的，和客戶簽下的巨額訂單正在陷入違約的風險。

　　記得當天她只身趕赴香港與供應商談判，得到的卻是無情的拒絕。公司生產線上傳來的消息是“已經用光了最后一片原材料”——站在紅磡地鐵站的月臺上，要強的周群飛竟然有了一種莫名的沖動：“跳下去算了！”她在出門前已經向全公司上下作出保證，此行必須解決原料問題，確保完成與摩托羅拉的訂單，可結果卻是無功而返！

　　“跳下去就什么都了了！”正在她精神恍惚間，突然聽到電話在響，接通后是女兒稚嫩的聲音：“媽媽您什么時候才回家吃飯？”

　　不可以！“我是一個孩子的媽媽，是一個妻子，也是這么多員工的老板。更重要，我以后還要在這個行業混，而且要混得更好，我不能把我的客戶得罪了！”孩子的電話讓她突然醒悟，她迅步邁進地鐵車廂，趕回公司辦公室后周群飛趕忙擬了封email，郵件標題是“LS119”。

　　“LS是我們藍思的簡寫，119是中國的火警電話。因為客戶高層告訴過我：如果給他發郵件，要把主題寫得很明確，因為他每天郵件很多，只會挑重要郵件看。我當時向所有認識我的客戶相關人員群發郵件。”周群飛說，“因為原材料緊缺，我將采用新的原材料來生產他們的產品，我需要得到他們的認證。”在收到周的“求救信”之后，客戶迅速的配合為其提供認證，確保了藍思的生產線沒有停機，周群飛也如約履行了合同。

　　“丈夫是我永遠的精神支柱”

　　如今再談創業點滴，或有慨嘆，但更多的是感恩。周群飛常說：胸懷是被委屈撐大的。哪怕在藍思科技成功上市之后，仍有流言蜚語漫天飛揚、仍有來自明里暗里的各種中傷在伏擊著她。“謠言止于智者。那不認識我的人，聽信謠言的人，我解釋也沒有用，也沒有那個必要性。”

　　在她眼中，最重要的是來自家人和伙伴們堅定的支持。“先生在我的心目中是非常高大上的，很內斂的，風光的時候不會跟我去爭風光。我難受的時候，他永遠是我精神上的支柱。”也的確如此，周的丈夫鄭俊龍既是她生活中相濡以沫的愛人，也是她創業路上同甘共苦的戰友。“我過去性子也是比較急的，但兩個人在一起生活、做事業，性格不能表現得完全一樣，總歸有人需要作出一些改變，這樣才能配合好。”鄭俊龍這樣描述他眼中的“女強人”妻子，“她是受了很多委屈的，有些細節不是常人能夠想象的。”

　　正是因為彼此共同的擔當和信任，他們才有了共同享受成功喜悅的這一刻。在和記者交流時周群飛坦率的說：“我看到網上有些評論——其實之前沒時間看，昨天晚上2點多起來，認認真真把各家媒體對藍思、對個人的報道、評論都讀了。覺得太不可思議，太偏離事實了，你說不在乎？絕對是假的，我的心胸有多大也容不下誹謗自己、誣蔑自己的話。但事實他們已經寫了，我也只能笑對人生。先生也鼓勵我說：‘不要理會閑言碎語，用有限的時間去做我們更有意義的事情。’”

　　是的，對周群飛而言，創業才是更有意義的事情，送給大家一個更加強大、更加輝煌的藍思才是最有意義的事情。