數家基金公司

調整電商部門

近期，證券時報記者了解到，已有基金公司開始壓縮電商部門的開支及團隊規模，有些公司在去年才成立的電商部門目前也在減員。

滬上一家基金公司市場部人士說，隨著委外基金的擴容，普通基金在銷售上已經無路可走，無論是渠道上的幫助還是市場的反饋，都已經開始向委外基金傾斜，“出于這個原因，我們調整了電商部門的配置，現階段電商已經很難再為公司帶來增量，短期內又得不到改善，只能進行調整。”

不過，在幾家大型基金公司處，記者發現，這樣的現象不算明顯。滬上一家大型基金公司電商部人士透露，該公司電商部門并未出現調整，雖然渠道部近期也同樣在大肆進行委外資金的合作，但未影響電商部門，“銀行委外這個市場是突然興起的大蛋糕，基金公司爭搶也很正常。”在其看來，基金公司調整電商部門，是想把更多的精力花在委外上。

在另一家中型基金公司電商部總監看來，委外影響電商的趨勢已經不可逆轉，“通過我們的估算，今年即使加上最后3個月估算的銷量，散戶的申購量也不足去年全年的一半，這已經對我們電商部門的流量出現了很大的沖擊。其實，也不能說是委外影響了電商，因為最關鍵的還是散戶目前的投資意愿非常低，而銀行資金有很大的需求，所以，很多公司也都開始瞄著這一塊業務發展。委外對于中小基金公司而言是一個機會，有魄力的公司完全可以借機實現趕超。”

機構導向銷售模式

風頭正勁

正是由于電商部門的這一改變，讓不少第三方代銷機構也出現了改變，其實，半年報已經顯示，天天基金網和螞蟻聚寶上半年在基金銷售上出現了較大的滑坡，三季度的數據可能會更加難看。

滬上一家大型基金公司電商部負責人表示，從公司后臺的統計來看，通過第三方代銷平臺導入的銷量已經出現滯漲，個別代銷機構甚至有大幅度減少。不過，也有代銷機構冒頭，實現大規模的增長。

基玉金服是一家掛牌新三板不久的公司，主營業務是為機構客戶提供專業化的一站式資產管理咨詢服務，根據產品需求方的需要提供大類資產配置的建議，主要推薦風險較低的浮動收益類及固定收益類產品，以此提高機構的資產配置效率。

該公司2016年半年報顯示，上半年實現營業收入8945.39萬元，同比增長173.19%；實現凈利潤為3683.20萬元，同比增長172.41%。

多家基金公司均表示，基玉金服短短幾個月時間銷售規模已經超過1000億元。上述中型基金公司電商部總監表示，基玉金服的模式完全定位在機構客戶上，在委外橫行的當下無疑是最合適的合作伙伴，公司今年也與基玉敲定了一系列合作。

上述大型基金公司電商部人士也表示，在洽談中已經發現有多家基金公司電商部門通過基玉金服與機構建立了聯系，因為通過機構導入流量，遠比爭取散戶來得更快、更高效。

除基玉金服之外，還有數家同類型第三方銷售機構脫穎而出，注冊地址大多在江浙一帶，在基金公司電商部眼里，這些以機構中介業務為主的第三方代銷機構已經顯示出較以往完全不同的野心，此外，也有越來越多的第三方代銷機構開始逐漸加大機構客戶的占比。