【初入行者鄧琳】

百萬薪酬只是夢想，無“背景”另辟蹊徑

2016年8月，從公司辭職的鄧琳和兩位朋友籌資30萬元，在重慶江北區開了家火鍋店。在“主播身家過百萬”等網絡消息誘惑下，鄧琳動起了當視頻主播的念頭。

她在YY平臺上注冊了賬號，并在朋友圈中大肆宣傳，希望周邊好友能支持捧場。但在第一次開播的數小時內，房間里除了受邀而來的朋友外，僅有寥寥數個游客，沒有任何喝彩和打賞。

在這個人人皆主播的時代，很少有主播靠單打獨斗成名的案例，成名的主播背后幾乎都有平臺支持，由平臺負責制造話題、招攬粉絲，進而提升知名度。

鄧琳同樣深知簽約的重要性。她曾向多家直播平臺發出希望簽約的自薦信，但無一不石沉大海。“這就是一種蝴蝶效應。”主播若沒有平臺包裝，等同于沒有露出機會，意味著缺乏粉絲和打賞。

事實上，大多數主播在入行后發現，所謂“月入百萬”，只是一個美麗的夢想。國內知名網紅孵化器經紀公司九魚傳媒CEO李旭在接受媒體采訪時稱，月入百萬的主播只是極端案例，普通主播收入水分頗大，如果哪個主播聲稱月入10余萬，基本都是假的。

現實的殘酷讓鄧琳意識到，如今越來越同質化的主播模式中，新入行者根本沒有任何能力和知名主播競爭，更不敢去其他主播房間發廣告拉人，“平臺管控得很嚴，如果你去其他房間拉人，下場只能是被強制銷號。”

鄧琳不得不“另辟蹊徑”。2016年11月，鄧琳約上幾個女性朋友，在自家火鍋店開起了直播。

為了吸引粉絲關注，她將房間起名為“美女陪你吃火鍋”。在直播過程中，除了不斷向進入房間的粉絲打招呼外，還不斷將鏡頭推送到自家特色菜品面前，為火鍋店做起宣傳推廣。2個小時的直播里，吸引了數百名粉絲圍觀。更有人紛紛留言咨詢火鍋店位置。

如今的鄧琳早已不再留戀在房間內唱歌跳舞的傳統直播方式。通過每周固定1、2次的火鍋直播，她的火鍋店每個月都穩定有了一二百位從網絡導流而來的顧客，這意味著火鍋店每個月將多出八九千元的收入來。