圈內人揭“微商”潛規(guī)則

“微商”界一位資深人士告訴記者，實際上，一些“微商”模式與傳銷有類似之處，如先要繳納會費或購買商品成為會員，需要發(fā)展下級會員等。與傳銷不同的是，“微商”巧妙地規(guī)避了法律風險，基本都是打擦邊球，游走于法律的灰色地帶。不過，這位業(yè)內人士告訴記者，也不是完全沒有破綻，每個“微商”都有自己的會員管理系統(tǒng)或者是代理管理系統(tǒng)，而這個系統(tǒng)內的數(shù)據(jù)都比較詳實，相關部門可以調查清楚。

“大多數(shù)‘微商’的貨源渠道眾多，具備自產(chǎn)自銷能力的終究是少數(shù)，大部分‘微商’只不過是在分銷的基礎上被強制扣上了’微信’‘微博’等帽子，于是成為了‘微商’。分銷是熟人經(jīng)濟的衍生體，以現(xiàn)有人脈為基礎，以口碑傳播的形式進行擴散，最終形成交易。如今分銷涉及的品類越來越多元化，由一開始的面膜、衣服到如今的各行各業(yè)，參與的人員也越來越多，但是能夠堅持超過半年以上的連4%都不到。原因很簡單：不賺錢。”在2015年帶過200人的“微商”團隊，目前主要從事為新“微商”提供理論模型與團隊管理培訓的曾席靜說。

“微商”為何不賺錢？在李雙雙看來，其中一個原因就是“壓貨”——在做“微商”過程中，由于不斷出“新政策”，也為了再上一個級別，在上級代理的鼓動下，她的投入越來越多，幾乎將所有的生活費都搭進去了。然而，由于銷售受阻，她現(xiàn)在囤了一堆產(chǎn)品在手上，而上級代理則表示不退不換。

李雙雙告訴記者，在入行之前，她也曾經(jīng)害怕壓貨，但上級代理的一段話讓她“信心百倍”——“你想賺錢，就不要怕壓貨。想賺錢當然要投資，不投資就是幫人打工，拿死工資”。

在曾席靜看來，即使是圈內人，她仍舊“反對學生做‘微商’、反對盲目做‘微商’”。

根據(jù)曾席靜觀察，在“微商”中，最底層的代理有一個共性，就是社會地位不高。“其實并不是只有‘微商’,在移動互聯(lián)網(wǎng)普及之前，很多人在QQ上這樣做，只是移動互聯(lián)網(wǎng)普及之后微信把這個所謂的‘朋友圈銷售’數(shù)量級倍增了而已。這類從業(yè)人員的素質是由行業(yè)性質決定的，因為微信賣貨可以依靠朋友的信任降低客戶信任成本，所以銷售門檻更低了。比起在QQ空間里刷屏，微信朋友圈里無論是所謂的客戶粘度還是廣告瀏覽率都遠大于QQ空間，使得銷售門檻進一步降低。門檻降低，就會有各種人進入”。

“社會地位較低的人往往有很多閑暇時間或者低效率工作時間，這些時間用來做一份兼職增加收入是比較合適的，‘微商’恰好是一種利用碎片時間較好的兼職。”曾席靜說，很多大學生尚未真正工作，社會經(jīng)驗不足，容易被騙，被忽悠。“而忽悠人的利潤是非常大的。任何行業(yè)都不缺少逆襲成功的案例，‘微商’圈也是，但是賺不到錢的人也比比皆是。不要看到有人炫富賺錢就一股腦栽進去。年輕的學生如果沒有出世歷練過，只是為了逃避朝九晚五的工作而想通過做‘微商’躺著收錢，顯然是不可行的”。

“做‘微商’需要啟動資金，也就是買貨的錢。”梁靜向記者介紹，以曾經(jīng)代理的某面膜為例，最低級別的代理第一次需要以每盒35元的價格拿貨，1箱的總價在1000元左右。以此類推，成為一級代理商，價格會降到每盒20元。“有的品牌還會要求你在第一次入伙時交一定份額的保證金，從幾百元到幾千元不等，也叫處罰金，如果在第一年違反了公司規(guī)定，比如沒有按時補貨或者串貨等(同時代理兩個產(chǎn)品——記者注)，將會全額沒收保證金”。

事實上，“價格透明”和“先交錢后拿貨”是“微商”界的兩大潛規(guī)則。

“同一類別的產(chǎn)品，報上你的代理級別，所有人都知道你的拿貨價和每個月的補貨數(shù)量。這個規(guī)則就非常有意思，一方面，它刺激著低級的代理為了以更低的價格拿貨而投入更多錢。另一方面，每個月的高額補貨量意味著只靠‘殺熟’根本難以維系。而且，大額的投入加上筑夢的洗腦讓許多‘微商’難以回頭。”曾席靜說，“面對這種體系，很多還在‘啃老’的大學生吃得消嗎？他們的買貨的錢怎么來？賣不出去怎么維持代理？只能以各種方式借錢。”