紅牛之爭波及上游供應商

中國紅牛商標授權糾紛波及了包裝供應商奧瑞金。7月14日，奧瑞金發(fā)出公告，稱收到來自泰國紅牛的民事訴訟材料，里面明確標示了“停止偽造”、“擅自制造”等字樣。

雖身陷訴訟旋渦，但奧瑞金公告表示，在糾紛得到最終解決、訴訟取得最終判決結果前，公司將正常履行協議，繼續(xù)為中國紅牛供罐。7月20日，奧瑞金董事會秘書高樹軍也向新京報記者證實，目前公司與紅牛合作正常，但對此次訴訟的具體進程及可能造成的影響并未回應。

奧瑞金自1997年成立以來就給中國紅牛做空罐。2012年，奧瑞金與中國紅牛簽署了一份戰(zhàn)略合作協議，有效期10年。從2008年到2016年，紅牛對奧瑞金的采購金額從7.71億元增長到了49.75億元，增量達5.5倍。2016年年報摘要顯示，奧瑞金來自紅牛的營業(yè)收入達49.75億元，營業(yè)利潤9.71億元，分別占公司營收和營業(yè)利潤的65%以上。

持續(xù)升級的紅牛商標紛爭給營收過分倚重紅牛的奧瑞金埋下了隱患。實際上，依據奧瑞金2017年一季度財報，公司凈利潤1.63億元，同比下降了47.25%，原因為“預計受客戶需求變化及原材料價格波動影響”。

盈科廣州律所知識產權部高級合伙人唐向陽認為，在紅牛商標沒有進入訴訟程序的情形下，奧瑞金可以繼續(xù)生產，但其命運與中國紅牛息息相關。

華彬開拓新品路難走

針對此次泰國紅牛對奧瑞金施加壓力，唐向陽認為，這是泰國紅牛的策略，實際上劍指中國紅牛。

公開資料顯示，1966年紅牛維生素功能飲料誕生于泰國。1995年12月，華彬集團拿到泰國天絲醫(yī)藥集團授權后，開始生產中國紅牛，授權合約據稱已于2016年到期，但中國紅牛方面始終未公開續(xù)約進展。自此，泰國紅牛與中國紅牛一直存在紛爭。

在商標紛爭不明朗的情況下，華彬集團仍在發(fā)力。自2017年7月1日開始至年底，中國紅牛開始推行一項約為1.978億元的紅包促銷計劃。

同時，華彬集團在今年推出了新品“戰(zhàn)馬”，加大其廣告投入，意圖彌補紅牛在PET裝功能飲料市場的短板。而在2014年至2016年，華彬還先后引進了唯他可可、果倍爽、VOSS等品牌。

業(yè)內人士猜測，華彬集中推出新品是在為可能出現的續(xù)約失敗提前進行戰(zhàn)略布局。但根據媒體報道，這些新品的表現差強人意。2015年，華彬集團在中國快消領域的銷售額達234.01億元，其中紅牛的銷售額為230.7億元，占比高達98%。而唯他可可與果倍爽銷售總額僅為3.31億元。

中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為，華彬集團目前除紅牛外，VOSS、唯他可可、果倍爽主打中高端路線，目前尚不具規(guī)模，屬于導入期，離市場爆發(fā)還有一段距離。而“戰(zhàn)馬”新品定位低端，主打三、四線市場，只是紅牛產品的一個補充，無法助其突圍。

“華彬集團最需要思考的是未來怎么辦。”唐向陽認為，租用他人品牌總會缺乏安全感，而華彬想要提高自己談判的籌碼，尋求與泰方新的合作方式，還要依靠自身的市場競爭實力。