匡時拍賣：預(yù)展模式迭代升級

“每次預(yù)展都是一場硬仗，要接受行業(yè)藏家的檢閱”，這是所有拍賣人的心聲。拍品征集、圖錄排版印刷、預(yù)展搭建、市場招商等，每個環(huán)節(jié)都是這場戰(zhàn)役不可或缺的一環(huán)，甚至影響或左右著整場拍賣的成敗。

中國的拍賣市場剛剛走過20多年的歷史，最開始的預(yù)展模式相對比較簡單，只是單純將所拍賣的拍品展陳出來，這是拍賣市場的萌芽階段。2005年之后，隨著更多的資本進(jìn)入拍賣領(lǐng)域，預(yù)展現(xiàn)場的面積也從原來的幾千平方米擴(kuò)大到數(shù)萬平方米，原有的預(yù)展模式已經(jīng)很難滿足市場需要了。

能不能在預(yù)展現(xiàn)場復(fù)原“過云樓”的場景？這是匡時拍賣為搭建商提出的難題，也是在行業(yè)內(nèi)做出的開拓性嘗試。然而，壓力是多重的，不只是對搭建商，選擇情景式的預(yù)展形式，就意味著拍賣行成本壓力的翻倍，但市場是否能夠給出好的反饋，這一切還都是未知數(shù)。

值得欣慰的是，“過云樓”藏古籍善本專場最終以2.162億元收官。匡時拍賣原副總經(jīng)理、在藝App創(chuàng)始人謝曉冬表示，“拍賣預(yù)展采取的是專業(yè)策展，而非傳統(tǒng)的簡單擺陳，是按照學(xué)術(shù)和藝術(shù)史的思路進(jìn)行專場策劃和拍賣。對于重要的拍賣項(xiàng)目，要采用創(chuàng)新性的、綜合性的營銷策略來提升社會知名度和品牌，比如情景式、體驗(yàn)式的預(yù)展手段”。

在這一階段，文化氛圍的營造成為拍賣企業(yè)競相努力的方向。中國嘉德、保利拍賣也毫不示弱，幾萬平方米的預(yù)展場地，根據(jù)專場內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃，布展設(shè)計(jì)一步一景，拍品也被烘托得更有質(zhì)感，更有分量。比如，嘉德拍賣的文房專場，專門邀請了古琴大師進(jìn)行現(xiàn)場演繹。保利拍賣的“仰之彌高”古代書畫夜場，布展形式考究大氣，內(nèi)嵌的細(xì)節(jié)都是仔細(xì)剖析藏家心理之后的結(jié)果。這種深諳文人情調(diào)的、組合式的文化大餐，可能會感染更多的觀者，最終所有這一切的努力都會為拍賣現(xiàn)場的踴躍加分。

保利拍賣：注重學(xué)術(shù)價值發(fā)掘

與其他的業(yè)態(tài)相比，拍賣并不是單純意義上的商業(yè)活動，而應(yīng)透射出濃濃的文化情懷。縱觀業(yè)內(nèi)的拍賣大佬，幾乎都有著藝術(shù)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)歷，對于文化也有相當(dāng)?shù)那閼褕?jiān)守。

一個白手套專場的誕生并不是偶然，而是拍賣人精心經(jīng)營的結(jié)果，從展覽、研討會到結(jié)集出版，早在拍賣之前就已經(jīng)做足了功課，不斷為這些拍品加碼。比如，保利拍賣“名士風(fēng)流俠士劍——章士釗致潘伯鷹及友朋詩稿、書札”專場，114通信札實(shí)現(xiàn)100%成交，在拍賣之前，全國各地的巡展，再到北師大舉辦的研討會，讓眾多買家對這一專場產(chǎn)生了濃厚的興趣，這種學(xué)術(shù)發(fā)掘的價值不只是推高了市場價格，最重要的是讓業(yè)界重新認(rèn)識了章士釗，也讓更多的人客觀、真實(shí)、完整地了解了這段歷史。

值得一提的是，這些學(xué)術(shù)梳理是對拍品價值的再發(fā)掘，甚至可能會找到新的出版著錄，或者更深層次的文化價值和歷史價值，同時，有了業(yè)內(nèi)專家的研討和背書，以及結(jié)集出版，這些增值服務(wù)在一定程度上會打消買家的后顧之憂，拍品的上升空間也會打開，會對拍品的高價位成交產(chǎn)生相應(yīng)的推動。一些拍賣專場經(jīng)過多年的品牌積累和發(fā)掘，已經(jīng)成為拍賣界的品牌，比如北京保利的“仰之彌高——古代書畫夜場”與中國嘉德的“大觀——中國書畫珍品之夜”等。

堅(jiān)持學(xué)術(shù)發(fā)掘可能存在成本增加的風(fēng)險(xiǎn)，但令人欣喜的是，市場對于這種模式給予了積極的回應(yīng)，大大提升了拍場的人氣與買氣。匡時拍賣體驗(yàn)季，從2012年開始一直堅(jiān)持到今天，藝術(shù)教育式的講座和論壇增加了拍賣現(xiàn)場的學(xué)術(shù)含量，這種模式幾乎已經(jīng)成為所有拍賣行的標(biāo)配。嘉德拍賣也早已意識到這一點(diǎn)，“嘉德講堂”至今已舉辦了近百場學(xué)術(shù)活動。近期，《嘉德講堂》（第一輯）結(jié)集出版，并已經(jīng)上市，反映出對學(xué)術(shù)發(fā)掘的重視。對此，中國嘉德拍賣董事總裁胡妍妍表示，“‘嘉德講堂’不僅是拍賣會中的一個環(huán)節(jié)、一個特色，更像是一個理想”。

嘉德拍賣：服務(wù)多元打造全鏈條服務(wù)

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，服務(wù)不再僅限于預(yù)展或者講座，而是呼喚更為全面、細(xì)致的服務(wù)全鏈條，比如預(yù)展、宣傳、拍賣、研究，甚至還有理財(cái)，以及后續(xù)的投融資等一系列服務(wù)。在市場對經(jīng)營造成持續(xù)考驗(yàn)的時候，拍賣公司應(yīng)該意識到服務(wù)“多元”的重要性。這種多元不只是體現(xiàn)在拍品種類的多元，還有服務(wù)類型的多元。藏家資源是相對公開的，但是究竟誰能夠真正征集到重要的拍品，取決于拍賣企業(yè)的綜合能力，而這也會最終影響到拍賣企業(yè)的影響力和市場份額。中國嘉德拍賣今年春拍征集到一批曾經(jīng)于2014年12月在（臺北）歷史博物館“遺民之懷——溥心畬藝術(shù)特展”中亮相的溥心畬作品，最終斬獲白手套。

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，未來拍賣行之間的競爭不僅局限在拍品征集上，更是綜合實(shí)力的抗衡。嘉德拍賣在幾年前就已經(jīng)開始集團(tuán)化運(yùn)作，嘉德投資和嘉德拍賣成為兩大業(yè)務(wù)支撐，同時，集展覽、拍賣、酒店等為一體的嘉德藝術(shù)中心也將于下半年投入使用，這都是嘉德努力構(gòu)建全鏈條專業(yè)服務(wù)的結(jié)果，這會在一定程度上提升嘉德用戶的忠誠度以及品牌的影響力。

謝曉冬表示，“安思遠(yuǎn)專場”這么大宗的拍品為什么委托給佳士得，而不是中國的拍賣行？他們看中的是佳士得國際化的品牌和客戶基礎(chǔ)、良好的信用、操作能力、財(cái)務(wù)能力和市場推廣能力。這對中國拍賣行的品牌建設(shè)提出了根本性的挑戰(zhàn)，內(nèi)地拍賣行距離國際化還很遙遠(yuǎn)，客戶群體的地區(qū)化也很嚴(yán)重，要達(dá)到國際化的水準(zhǔn)，還需要長期的努力才能實(shí)現(xiàn)。