盤石公司加入浙商總會,田寧在接受馬云授牌

盤石公司加入浙商總會,田寧在接受馬云授牌

企業簡介:

盤石,由中國互聯網創業精英田寧2004年于杭州創立。盤石致力于打造“轉型新經濟平臺”,以“互聯網+”作為新經濟引擎,幫助傳統實體經濟、制造業、中小企業在新經濟時代緊密結合“互聯網+”,實現成功轉型升級。

盤石聯合各類優質網站,逐步成為中文網站聯盟的代表性企業,盤石網盟廣告幾乎囊括了各大行業的優質網站,通過人群定向、行業定向、內容定向、行為定向、地域定向等多種定向方式,精準鎖定企業目標人群,創新性地推出了基于網站聯盟的營銷廣告服務,并成為深受企業青睞的互聯網營銷廣告平臺。

初見田寧,最輕易能感受到的是活力——語速快、步速快、思維快。詞句從口中跳落,就像急速灑落的雨滴。步履的鋪展,好像沒有一刻的間奏。思路的推開,容不下一點的反復。

這似乎也正是他工作與生活節奏的真實映照。

創業的初心是信心

生于浙江省湖州市的田寧,對商業的敏感觸覺儼然是刻寫在基因中的印記。父親從供銷社下海闖蕩的經歷,也成為一種潛移默化的促動。

即便在浙江大學讀的是動物科學,依然無法改變他對商業世界的好奇與鐘愛。勤工儉學去做小生意,對于他來說是常事,西湖邊上的玫瑰花生意也曾做得火熱。

1999年,尚在讀大學三年級的田寧,有了一種“時機已到”的沖動,萌生了“下海”互聯網的想法。在互聯網距離中國普通民眾尚遠的那個年代,“因為看到了美國ebay等新興企業帶來的一波浪潮”,頂著周圍朋友及同學的質疑,田寧與他的伙伴———兩名同樣熱愛互聯網的同學,毅然跨出浙江省大學生創業的第一步,并在當年注冊成立盤石股份公司,“作為最早的一批網民,相信互聯網能改變世界。”

大學生創業,資金是個繞不開的難題。三個人從親友處,各籌出3萬元,再加上杭州市靈隱街道科協投入的1萬元,注冊成立了盤石股份公司,開始了逐夢之旅。

有志于做互聯網項目的田寧和伙伴,在最初半年,卻遭遇了挫折。

“沒有融資經驗,對互聯網項目而言,對我們想做的教育培訓咨詢業務來說,10萬元只是杯水車薪,沒錢了,就干不下去了。”田寧和“盤石核心團隊”,沒有更多思考時間,決定轉向硬件銷售———利潤豐厚的電腦行業,也為他們帶來了“第一桶金”。

2004年,田寧的“盤石”在浙江打響了品牌,成為當時排名第一的計算機銷售商。但是懷著對互聯網領域發自內心的熱愛和對該行業前景的堅定信心,田寧在計算機銷售最好的時期毅然放棄了這一行業,著手升級轉型,“認準了,就去堅持。”田寧說。

2004年11月,盤石信息技術有限公司建立。瞄準當時市場、商業嗅覺敏銳的田寧,給公司的定位是:以精準、定向網絡營銷分析技術為基礎,做企業網絡營銷服務提供商。

然而,“二次創業”也并非一帆風順。在“硬扛著”砸掉3000多萬元資金后,業務終于開始有所起色。說到這一段,田寧很謙遜,他說感謝“運氣”,但對比那些夭折的年輕中小企業,田寧顯然有著自己的一套商業行為邏輯。

2010年,盤石首度發布《盤石互聯網廣告社會責任白皮書》,當時其所服務的浙江中小企業已達1萬家,直接帶動中小企業就業35萬人。

這時的盤石,已成為中國互聯網廣告行業的領跑者。

為商業和互聯網搭建通途

時代總是在顛覆和改變中摸索前進。

在田寧致力于服務廣大中小企業的同時,互聯網廣告市場也發生著“追不上”的變化。受到全球性金融危機影響,更多企業著手改變營銷理念。2004年,盤石起步之初,中國不含搜索引擎的網絡廣告市場為18億元,中國網絡廣告市場占整個中國廣告市場不到1.4%的比重。

談到盤石的互聯網廣告服務,田寧認為,市場需要更低廉的廣告成本、更好的廣告效果,才更符合中小企業的發展要求。“網絡廣告行業必須轉型升級,開始一場新的革命。”

田寧認為在中小微型企業這個大市場中,“要找到未來,到底未來什么形式,最適合中小企業的,就是網站聯盟。”

田寧開始了從創業者到行業革命者的精進與改變。

在田寧看來,網站聯盟是未來網絡營銷的大趨勢。他所指的網站聯盟營銷,起源于亞馬遜,即廣告主按照網絡廣告的實際效果向聯盟會員支付合理的廣告費用,可以節約開支,提高網絡營銷質量,“現在甚至是通過真實點擊量來計算廣告費用”。從創業者到行業革命者,盤石要走的,就是這樣一條路。

盤石自行研發的網站聯盟優勢很明顯:覆蓋面廣、針對性強、展現多樣、性價比高、按效果付費。

這些優勢能夠很好地為中小企業解決因資金短缺而無法推廣等一系列難題,幫助中小企業將其廣告準確地傳播給目標客戶,為中小微企業開拓市場、轉型升級、塑造品牌創造了全新機遇。其每一項優勢所在和產品特色都能很好地契合中小企業的經營發展狀況。“盤石網盟廣告就是為客戶尤其是中小企業主而生的,客戶第一。”

同時,盤石也在專注于旗下網站聯盟產品的全國布局。在為中小企業服務的數年時間里,盤石利用民營企業大省浙江省的地緣優勢,建立了強大渠道優勢。浙江中小企業多數從事的都是傳統實業,面臨轉型,互聯網營銷是他們樂于嘗試的新領域。

在新經濟發展的軌道上,盤石就像是極富效率的高速列車。

在講解盤石如何幫助中小企業從觸網到金融支持,提供一攬子服務時,田寧表現得非常興奮:“就像是打通了中小企業互聯網推廣的任督二脈。”

這無疑是對中小企業莫大的支持,是對實體經濟發展的信心,對創新創業的有力支持。