在墨西哥的超市里,隨便拿起一件商品,十之八九都是中國制造。據墨西哥經濟秘書處統計,2016年墨西哥與中國雙邊貨物貿易額為749億美元,中國已成為墨西哥的第二大貿易伙伴。

李強 攝

“以前,中國對投資墨西哥沒有太大興趣,墨西哥對吸引中國投資也不看重。隨著全球化進程的推進,這一情況正在改變。”墨西哥新萊昂州經濟廳廳長費爾南多·特納對本報記者說。

“客戶到哪里,我們就會跟到哪里”

從墨西哥北部工業中心、新萊昂州首府蒙特雷出發,方圓1小時車程內,有多家中資企業的工廠。

走進萬朗墨西哥公司的生產車間,一股熱火朝天的氣氛撲面而來。一袋袋PVC粒料被加工塑形為各種寬條,然后再切割和焊接成型,就成為冰箱上不可或缺的零件:磁性門封條。這里每天可以產出1萬件門封條,供5000臺冰箱使用。在車間里,只見加工好的門封條整齊碼放在貨架上,幾分鐘后就將發往附近的冰箱主機廠。

萬朗,這家來自安徽的民營企業,是中國最大的冰箱門封條生產商,占據了中國60%的市場份額。它在墨西哥的工廠于去年投產,是萬朗在海外的第七家工廠。

“我們在泰國、越南和俄羅斯都已設立工廠,這次來北美設廠,直接原因是受LG公司的邀請。與此同時,如火如荼的‘一帶一路’建設正鼓勵企業走出去。”萬朗墨西哥公司總經理程霄對本報記者說。

程霄進一步解釋道,門封條屬于軟質塑材,長途運輸既不經濟也容易損壞,所以他們一般都選擇在客戶工廠附近設廠。目前,萬朗墨西哥工廠主要為LG、惠而浦的墨西哥工廠供應門封條,惠而浦的廠房離萬朗的工廠只有5分鐘車程。

“客戶到哪里,我們就會跟到哪里。”光大同創墨西哥公司總經理謝天建也這樣認為。作為深圳的一家包裝材料企業,光大同創已經同聯想集團合作多年,為聯想的電子產品提供內外包裝服務。聯想集團收購IBM墨西哥公司后,就一直想邀請光大同創來墨西哥設廠。

2016年,經過多次調研和認真準備,光大同創墨西哥公司成立,并于今年投產。服務的主要客戶也自然是老朋友——聯想墨西哥工廠。近年來,由于制造業成本優勢和北美自貿區政策利好,越來越多的跨國企業都選擇落戶墨西哥,而作為這些企業的合作伙伴,中國民營企業走出去已經成為一種趨勢。

“市場是完全競爭的,你不來,份額就會被別人吃掉。”三花墨西哥工廠總經理鄭春勇坦言道。三花是一家來自浙江的空調配件企業,主要生產閥門和微通道換熱器,墨西哥工廠于2015年投產。鄭春勇介紹說,從2013年開始,為了節約成本,北美的主要空調制造商如開利、特靈、約克等,都把生產線搬遷到了墨西哥。與之相關聯的配套企業,也陸續跟進,這促使三花最終決定來墨建廠。

“我們對拓展海外市場充滿信心”

在光大同創的車間里,工人們正在給新客戶微軟Xbox游戲機加工包裝用的緩沖材料。

謝天建拿起一個白色的發泡緩沖塊介紹說:“包裝材料這個東西看起來簡單,但學問很大。我們有自己的研發中心,可以幫助客戶提供全套解決方案,既要保護好客戶的產品,又要節省物料和空間。”

“墨西哥本地的供應商,往往只負責提供原材料,剩下的需要客戶自己去完成,而我們提供的是一體化包裝服務。”光大同創北美銷售總監弗朗西斯科·加爾薩先生說道,“這就使我們有相當的競爭優勢。”

謝天建解釋道,一個產品可能會用到膠帶、紙箱、標簽、纏繞膜、緩沖材料等十幾種包裝材料,如果客戶一一采購的話,需要花費大量人力和時間,但如果交給光大同創來做,就是一站式服務,從設計、選料、運輸到售后,可以最大限度幫客戶節約成本。

這背后,是光大同創為代表的中企雄厚的實力,以及源自中國市場競爭的寶貴經驗。如今,僅僅投產幾個月,除了老客戶聯想之外,光大同創又陸續得到微軟、特斯拉、索尼等大企業的訂單,與寶馬、奧迪的合作也正在洽談之中。

“墨西哥企業的生產過程和產品科技含量有待提高,而中國企業可以在其中發揮重要作用,在幫助墨西哥提高產品科技附加值的同時,也將自身產品和技術帶入北美市場。”新萊昂州經濟廳副廳長塞繆爾·培尼亞一語道破了兩國企業合作的互惠共贏。

“LG之前是與墨西哥本地供應商合作,但對方的產品達不到LG要求,服務也跟不上,所以邀請我們來合作。”萬朗國際事業部海外總支持汪助軍說。

“LG要求門封條的尺寸誤差在3毫米之內,否則就裝不上。”汪助軍表示,萬朗全心全意為客戶考慮,24小時待命,有問題會立刻前往解決。

也正是依靠良好的服務,萬朗很快在墨西哥站穩了腳跟。程霄表示,他們計劃在5年內做到北美市場的第一名。

而這個目標,三花集團用了2年時間就已經實現。

“我們在2015年投產,目前在微通道換熱器領域,三花占到北美市場60%的份額。”鄭春勇說。

“原來我們是在中國做好產品出口到墨西哥,無論從倉儲物流、技術支持還是售后服務,跟客戶都會有一定距離感。現在就近設廠,跟客戶同步對接,服務品質不斷完善。”鄭春勇說,“憑借實力和經驗,我們對拓展海外市場充滿信心。”