為滿足消費者的趣味需求

把美術館開進綜合體

以前，消費者去綜合體的主要目的是吃吃吃、買買買，后來又加入了看電影、美容健身等內容。但隨著消費者的需求從純物質消費向精神消費轉移，文化類、休閑、旅游類消費需求正在蓬勃發(fā)展。

國大城市廣場就較為敏感地捕捉到了這一信息，經國大副總洪飛介紹，把美術館開進商場這一項目，足足經過了兩年的談判才得以落實。自去年5月開業(yè)至今，國大恒廬美術館一共辦了17場展，瓷展、杭州味道展等都是免費開放的。洪飛透露，把美術館開進商場，和商場“趣味”的定位有關，不僅是生活的趣味，還有審美的趣味。

和獨立的美術館不同，開在商場里的美術館由于受眾不同，所選擇的展覽也會不同。比如在國大，大部分消費者的文化類消費還在初級階段，因此國大恒廬美術館展覽的作品會附上二維碼，掃一掃便可以看到作品簡介以及價格。消費者在觀展的同時就可以買走“心頭好”了。據了解，國大恒廬美術館同時也是商場客戶服務中心所在地，只是設計得更有藝術感。除了售賣展覽門票、賣畫及周邊產品，國大恒廬也有其他運營方式，比如藝術類的培訓課堂、鑒賞、拍賣等。

恒廬美術館作為杭城首個由商場主辦的美術館，事實上也帶著私人美術館的性質，以一個商場的客流量來說，國大預計一年的客流量約千萬，日均3萬左右，雖然沒有統(tǒng)計過美術館的客流，“但經我觀察，美術館的參加人流沒有斷過，這一定跟現在常規(guī)美術館的客流是成十倍百倍放大的。”洪飛說，在商場，人們是自然而然地完成了“觀展”這個動作。

一個成功的當紅IP展

拉動全商場銷售的三成

除了去綜合體逛美術館，你還可以邊吃邊買，還邊看一場當下最紅的IP展。

2017年6月在湖濱銀泰in77，LINE FRIENDS線下發(fā)布為期70天的巡展，據商場提供數據，開展期間，日均銷售門票在1500張左右，展區(qū)和售賣區(qū)銷售總額近1000萬元，同時帶動整個in77銷售同比上升30%。從客流上看，in77客流總量7月份突破450萬，8月份突破500萬，總客流量同比增長超過35%，僅七夕節(jié)（周一）當天客流就高達20萬。

in77相關負責人介紹：“我們首要考慮的是展覽本身的成熟度，畢竟在其他城市優(yōu)秀的案例，落地杭州后，效果比較有保障。而對于這個效果的評判，最重要的標準是IP能否給商場帶來人氣的提升、銷售的轉化和品牌的打造。”由于此前LINE FRIENDS全球巡展已經在上海、成都、北京三地成功展出，這無疑是給in77吃了一顆“定心丸”，而70天1000萬的銷售額就足以證明這個選擇并沒有錯。

另外，新《印象莫奈：時光映跡藝術展》杭州站于2017年4月29日至7月9日在西溪印象城展出，也是相同道理，莫奈展在一線城市的大獲成功，觀展的樂趣，不單是吸引情侶、朋友約會的好去處，更是全家人不可錯過的周末藝術體驗。

再比如，2017年8月15日至9月15日，杭州嘉里中心的達利展，開展時已是全城熱議的話題，特別是周末，最高排隊時長達2小時。

接下來，“商業(yè)+藝術”的動作還有不少——去年12月1日開始，濱江天街開始了《星球大戰(zhàn)電影主題展》和《美國太空與火箭中心宇宙大展》兩個展會，陪伴大家一起跨年。天街工作人員告訴記者，星球大戰(zhàn)展是直接跟迪士尼授權合作的，而NASA展目前已經在上海的購物中心展出，關注度極高，預計在今年1月份來到杭州。而此前，天街從沒辦過類似的藝術科技展。此外，杭州的寶龍藝術中心也將緊跟步伐，今年在濱江寶龍城五樓與大家見面。