觀局者說

“只有快速吸走流量才能生存”

有分析表示，一個IP的生存周期不會超過兩年，只有快速吸走流量才能生存。

“直播答題，首要是流量，這不僅是廣告商，也是BAT所看重的。”資深通訊工程師趙宇告訴新京報記者，在軟件領域里，一個領域只有一家企業可以活下去，而不像硬件有對抗，有技術投入，直播答題最后可能只留著一家，就是要搶占先機，吸走所有的流量，一個IP的生存周期不會超過兩年，只有快速吸走流量才能生存。

趙宇分析，BAT都有自己的視頻網站，直播答題一方面可以引導更多的流量到云業務中，一方面百萬級的實時交互也可以測試自己的信息負載能力，為自己的云化商業來做更多的準備。他認為，直播答題就是一個引導流量非常好的產品，可以吸引更多的用戶參與，用戶帶來更多的數據來進行計算，云服務未來會也有更多的商業化可能。“目前BAT都有瓶頸期，阿里有淘寶用戶，騰訊有社交用戶，只有百度已經All in AI，都需要找到新的增長機會。”

“獲客成本高低，主要取決于參與人數和投資大小的比例。”清華大學新聞與傳播學院沈陽教授認為，直播答題的模式是否能持續，取決于三個因素，首先，要看投入的成本與回報是否匹配，如果100萬廣告投入有400萬人參與，一個人就是0.25元，成本非常低，而目前微信公眾號的流量達到1元/閱讀數，但如果100萬只有20萬人參與，那獲客成本就太高，后期可能就不會跟風“撒幣”了。

“第二，要看形式和內容是否有所創新。單一模式的娛樂游戲，很容易出現體驗疲憊。”沈陽教授說，“風口在火熱過后，都會進入平穩時期，原來電視時代有各種答題的綜藝節目，這類節目的壽命還比較久，所以我覺得直播答題還會持續，但熱度會下降。”

直播答題的模式未來會持續多久？沈陽認為，要看是否會出現新的玩法，更便捷的體驗，直播答題的技術都是現成的，準入門檻很低，未來可能會在答題內容方面下工夫，是否會豐富化和專業化，垂直化。沈陽說，每個平臺都要充分依托自己的技術特點，來做結合，形式會有很多變種，阿里可能會和自己的電商結合，而騰訊會發揮社交優勢。

一位業內人士分析，“因為有BAT等云服務商的成熟基礎，商業模式極易被復制，在1個月之內已有15家入場，未來不止直播平臺，直播答題會成為生活類、資訊類APP的標配，競爭會逐步激烈起來。互聯網的規則是贏者通吃，目前就可以看出，有的直播答題平臺幾乎每天有兩三場廣告專場，而有的直播平臺則是純靠自己燒錢。”

“按照目前的玩法來看，直播答題應用如果每天撒幣在200萬元左右，一個月就高達6000萬，同時還有高昂的帶寬成本，直播答題目前的玩法下也沒有用戶打賞這樣的收入。”羅超表示，按照現在的玩法，即便是BAT這樣的巨頭也撐不了太久，可持續變現才是直播答題平臺的生存之道。

“第一個模式是，廣告營銷。目前看來，直播答題應用因為動輒百萬人同時在線的注意力凝聚力，已經找到現成盈利模式：廣告。”羅超分析，越來越多產品，特別是電商平臺，會將直播答題當成導購、獲客、促銷的手段，將低成本流量直接導入到自營的游戲、金融等業務上，而不是用于給第三方品牌做營銷。

羅超說，直播答題目前都是免費的，不過未來不排除向用戶收費的可能性。比如推出付費單場，只有交錢了才能參與答題分錢，來限制某些場次的參與人數，進而給予最終贏家更多的獎金分配；再比如通過增值模式，將復活卡當成虛擬禮物售賣，或者說會員有更多復活機會等等。既然直播答題是一種游戲，采取游戲的付費或增值的商業模式，就無可厚非，也很有可能。

戰局之后

會出現“入局者快，出局者更快”嗎？

直播答題目前入場者眾多，雖然尚未有離場者，但有不少業內人士透露出對風口的擔憂：入局者快，出局者也會更快。

風有刮的時候，就有停的時候。直播答題這個風口從“出生”起就被預言“秒速死亡”。

根據艾媒咨詢數據顯示，79%的受訪網民看好直播答題發展模式，認為獎金的激勵作用可以保持較強吸引力，而受訪網民不看好直播答題的主要原因是平臺缺乏公信力。一位直播業內人士透露，“目前幾個平臺都出現答案錯誤、流量數據被質疑的問題，除了缺乏公信力，還需要有持續的資本支持，單一答題模式難以留住用戶，用戶答題獲得的獎金只有幾元錢，容易失去新鮮感。”

目前已有超過15家直播答題APP入局，在躥紅的同時，也迅速發生問題被“約談”整改或者下架，而外掛和題庫“猖獗”也引發對直播答題的信任危機。

2018年1月14日，北京市網信辦依法約談花椒直播相關負責人，責令全面整改，并要求直播答題類互聯網服務企業立即進行全面排查。

借助風口迅速躥紅的熱門微信社交小程序“頭腦王者”也面臨了相似的麻煩。在1月30日晚間，“頭腦王者”已暫停服務。騰訊微信團隊回復稱，“頭腦王者”小程序相關內容涉嫌違反《即時通信工具公眾信息服務發展管理暫行規定》被下架，根據互聯網信息主管部門監管要求，小程序開發者需盡快進行相關整改。

1月31日凌晨，“頭腦王者”團隊發表公告，對用戶暫時無法訪問小程序表示誠摯歉意，并表示出現上述問題，主要在于“頭腦王者”小程序題目審查不夠嚴謹，正進行嚴格自查，將徹底篩查題庫，刪除不良內容，優化題目審查流程，嚴格遵守相關規定，并補充更豐富優質的題目。

此外，《百萬英雄》和《芝士超人》都曾出現過問題與答案不匹配的情況。

同時，在答題中可以起死回生的復活卡在網上公開售賣，還有念題目自動出答案的語音搜索軟件、利用腳本分析給出答案的外掛軟件，成為熱銷商品。在淘寶，“8.88元20張復活卡”，以及各種答題秘笈、答題題庫、答題神器，售價多在10元以下。

受網友關注的還有直播答題平臺“在線人數涉嫌造假”。根據媒體報道，有人曾經在玩某直播答題游戲時注意到：第一題的通過人數竟然比直播間在線人數還要多。

“雖然直播答題是個很好的獲得客戶的方式，但實際上出題方和裁判方都是平臺自己，極易發生注水現象。”趙宇分析，獲勝用戶的真實數據，理論上只有平臺自己可以知曉。里面摻雜水分的空間很大。

在艾媒咨詢的報告中，網民不看好直播答題的原因，選擇最多的就是平臺缺乏公信力。

迅速入局，未來是否會迅速出現出局者？趙宇分析，“互聯網的原則就是贏者通吃，尤其對于模式相對單一的產品，比如王者榮耀和吃雞游戲，一類游戲只會有一個笑到最后。直播答題可能會成為生活、資訊類APP的標配產品，也可能只會留下一家。”

“當直播答題玩家越來越多時，用戶獲取成本一定會大幅攀升，資金投入會越來越大，最終只有少數玩家可以活下來。”羅超說。

新京報記者 任嬌 劉素宏