未來

連接場景-引領互聯網金融差異化競爭新格局

2017年5月，清華五道口金融學院EMBA高級研修班上，一位不到33歲的年輕人站在講臺上，面向50余位國內知名企業及金融機構董事長及總經理圍繞汽車金融的風口與挑戰侃侃而談。

這位講課的“專家”正是趙潤龍。這場講座不僅是該研修班為數不多地邀請行業領軍企業現場開講，也是中國金融系統少有的聚焦新金融細分領域的一次課程。

在趙潤龍看來，隨著中國汽車市場進入存量時期，“汽車后”市場成為亟待開發的新大陸。而汽車金融作為“汽車后”市場的重要部分，更具想象空間。

然而，風口已至，霸主未現，眾多玩家正在用不同的方式、路徑，去搶奪汽車金融的“香餑餑”，瓜子、優信、人人車等二手車電商們紛紛“搶灘登陸”，想在萬億級的市場中分得一杯羹，二手車金融領域可謂“戰火囂天”。

趙潤龍判斷，由于新車消費金融蛋糕被銀行和汽車金融公司分去，其他玩家很難動搖。只有開辟出新的模式才能避免被高維巨頭血洗。

“打破同質化桎梏，究其根本才是正道。”正是因為看清了市場形勢，網利寶在業內率先開辟“產融結合”的新路徑，建立起金融業務場景，破解了優質資產的來源難點。同時，以汽車為核心資產，開發多元金融產品鏈條，發展汽車后市場，形成一個以汽車金融為核心的生態圈。

網利寶采取的“以租代售”以“產融結合”為基礎，在汽車制造商、平臺、車商、客戶以及汽車后市場各個環節都有真實業務場景存在，大大降低了集中出現風險的概率，同時以差價和傭金代替傳統的金融利潤，收益更加直接可觀。用清華五道口金融學院常務副院長廖理教授的評價，就是“將金融做到了毛孔里”。這也是清華五道口金融學院專程邀請趙潤龍做分享的原因之一。

如今，網利寶在繼續深耕這個領域，并按照“無場景，不金融”的原則，不斷切入更多交易及業務場景，將互聯網金融從低頻應用轉化為高頻應用。

在趙潤龍看來，未來互聯網金融的核心競爭力最終還是業務場景的能力。在互聯網金融資金成本難以跟銀行競爭的前提下，只有通過深入場景，將服務做深做透才可能走得更遠更穩。

因此，網利寶有意把汽車金融業務融入汽車銷售、租賃、加油、維修等場景中，比如將車主加油的頻率和額度等作為評判借款人信用的一項標準，讓風險定價能力得到最大限度的加強；而通過金融服務，又可以促進銷售、租賃的業績提升———這個打法是傳統金融機構不會做，也不愿意費勁去涉獵的。但是互聯網金融完全可以通過細致服務、數據積累、業務場景，形成自己的核心競爭力。

信念

不忘初心-助力中國經濟脫虛向實

在很多人眼中，趙潤龍與眾不同。作為一名85后，他有著近乎自虐的“自律”。工作生活極其緊湊而規律，他每天早上堅持6點起床進行健身活動，工作之余時間留給讀書、深度思考并時常分享自己對行業的理解和感悟。

什么支撐著他這樣努力？

“如果只是想要賺錢，我可能并不會選擇創業。人生很短，這輩子總要為社會留下點什么。”趙潤龍笑著回答——“讓這個世界因為自己而有所不同?！?/p>

正因為對金融的了解，他深知目前國內的傳統金融體系并不完善?！拔蚁Ｍ梢酝ㄟ^我們的努力，改善當前國內金融‘脫實向虛’的窘境，讓金融服務深入到中小微企業中，深入到消費升級中，真正發揮金融服務在推動中國經濟轉型、消費升級中的關鍵性作用，從而幫助數以百萬計的金融消費者和中小微企業更加便捷、高效地實現資金融通，實現財富夢想，為中國的實體經濟發展做出貢獻。”

走出趙潤龍的辦公室，工位平臺上貼著這樣一句話———Amanisborntochangetheworld，whatelse?

“正如喬布斯一樣，真正偉大的創業家都是偏執狂。但正是瘋狂到認為自己能夠改變世界的人，最終改變了這個世界?！壁w潤龍解釋說。

“我希望通過互聯網金融的力量為千千萬萬的合格中小微企業和個人消費者提供幫助，幫助他們實現夢想，助力中國經濟脫虛向實。雖然今天的網利寶還遠談不上偉大，但我們所做的事比任何時候都更接近夢想?！?/p>