隨著經濟的發展，藝術與市場的結合越來越緊密。畫廊作為藝術市場中的一級市場，一方面拉近了與藝術家、收藏家乃至受眾的距離，活躍了藝術市場；另一方面，也受外部經濟環境影響極大。

國外的畫廊行業發展已有近百年的歷史，已經形成了比較成熟的經營制度和運作模式，在西方藝術市場中發揮著中流砥柱的作用，而反觀中國畫廊行業的發展僅僅只有20年左右的時間。面向未來，什么是成熟畫廊的策略、新興畫廊如何站穩腳跟是我們要思考的問題。

畫廊要形成屬于自己的獨特品牌，與其所擁有的藝術家資源是分不開的。畫廊與藝術家可以說是互相成就的關系，畫廊通過選擇、培養、推介、宣傳、包裝藝術家，使藝術家被更多的收藏家和公眾熟知，在提高人氣的同時，其藝術品價格也會相應的提高。畫廊在成功的向外界推出藝術家的同時，一方面通過買賣藝術家作品獲得利潤，另一方面也會使藏家和公眾對其產生信任感，這樣也有助于畫廊品牌的建立。

那么，畫廊應該如何選擇要推介的藝術呢？應該選擇和怎樣的藝術家合作呢？ 1993年由杰伊·喬普林在倫敦杜克大街44號創立的白立方畫廊一直都是英國青年藝術家最重要的支持者。在白立方建立的第一年，其代理的達明·赫斯特、翠西·艾敏、薩姆·泰勒·約翰遜還只是在藝術圈里的小火花，到1997年查爾斯·薩奇的展覽“Sensation！”時，白立方代理的這些英國年輕藝術家們已經成為了家喻戶曉的名字。然而，并不是所有的畫廊都對青年藝術家的作品感興趣。1989年由拉里·高古軒在紐約麥迪遜大道980號創立的高古軒畫廊，就從來沒有興趣挖掘培養年輕的未成名藝術家，而是善于發現已有穩定事業根基的成熟藝術家。

當畫廊對自己選擇、堅持、推介的藝術有了明確的定位后，面臨的另一個問題就是應如何向外界推介自己的藝術，如何宣傳、推廣藝術品來吸引收藏家及公眾的注意。要做到這點，首先是要與簽約代理的藝術家良好合作，得到藝術家的信任，坦誠與心心相惜是建立信任的基礎。另外畫廊推廣藝術家的能力也很重要。 推廣藝術家首先想到的可能就是舉辦展覽。一般而言，畫廊每一至三年會為其代理的藝術家舉辦一次個展。收藏家也非常希望能在畫廊通過有節奏的個展規劃看到這個藝術家的創作歷程；另外帶收藏家參觀藝術家工作室也是一種方式。收藏家都對藝術家獨一無二的工作方式表示強烈的興趣，當然也必須保證這樣的參觀同樣令藝術家感到愉快。通常，藝術家負責介紹自己的藝術創作，結束之后，畫廊業主和藏家私下商談交易的細節；藝術博覽會如今也成為畫廊自我推廣的重要途徑。在博覽會上，對于畫廊而言，策劃一個藝術家的個展往往比大雜燴式的展示更能顯示畫廊的定位，更能吸引人的注意；同博物館、美術館合作為藝術家做展覽，也同樣是使藝術家獲得關注和人氣的好方法；另外媒體及網站的宣傳也同樣不可少，媒體的宣傳轟炸、精美的網站界面都為畫廊提高知名度，做好服務有很大的幫助；最后，出版物及相應的藝術衍生品的分發及售賣也是吸引公眾參與到其中的途徑。當藝術家個展舉辦時，出版藝術家作品集、自傳等分發給參觀者更有助于對藝術家的了解。同時，適當售賣或分發一些或有趣的、或實用的、或美觀的藝術衍生品也是宣傳手段之一。

畫廊不僅要推介對的藝術，還要實現良性的自我管理。首先，畫廊在遵守維護藝術市場秩序的同時，也要時時面對變化的外界經濟環境，根據不同的經濟發展狀況，制定不同的發展策略；其次，就是針對畫廊自身的定位，制定出適合自身發展的經營制度和運作模式，在學習西方畫廊經營模式時，也要分清哪些是“學得來”和“學不來”的；畫廊的國際視野也尤其重要，不要局限在自我的認知，在選擇和推廣藝術家時要站在國際化的角度；誠信經營是幫助畫廊品牌建立和穩固的重要因素。

畫廊作為一個傳統行業，它的本質就是藝術品的商店，它的核心盈利方式就是培養藏家，建立龐大的藏家關系網對畫廊來說可謂至關重要；畫廊內部工作人員的素質也亟待提高；最后是畫廊的資本管理，這包括畫廊資本來源與利潤管理。

現如今，在中國的藝術市場經歷了經濟危機后的十年，在畫廊這一輪的退潮中，畫廊似乎還沒有走出低迷而站穩腳跟，發展及運營還存在著很多問題。概括起來畫廊經營有三點是關鍵：一是藝術的眼光；二是務實的推廣；三是培養藏家。做好這三點，不僅需要大量的財力及人力投入，更需要時間、經驗去一步步實現。