招數(shù)3 “以賄掩賄”

　　公司審計(jì)部門教員工“如何行賄不違規(guī)”

　　“公司從上到下，把‘合規(guī)’當(dāng)成一層老虎皮披在身上，而不是真正建立機(jī)制、采取措施，所謂‘合規(guī)’僅僅停留在口頭上。”犯罪嫌疑人之一、GSKCI法務(wù)總監(jiān)趙虹燕說(shuō)。

　　一些GSKCI的員工證實(shí)，公司一方面制定有各種規(guī)章，經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)；另一方面則是教他們?nèi)绾问共缓弦?guī)的行為看起來(lái)“合規(guī)”。

　　“醫(yī)生講課用的課件，市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部已經(jīng)準(zhǔn)備好了，一般有5到6套，我們?cè)趫?bào)銷單上寫某醫(yī)生用了某課件，可以做到一個(gè)月不重樣，看起來(lái)不會(huì)太假。”前述的涉案醫(yī)藥代表王某說(shuō)。

　　王某供述，用發(fā)票報(bào)銷“講課費(fèi)”時(shí)，雖然公司有過培訓(xùn)，還是擔(dān)心做得不夠真。“財(cái)務(wù)部、審計(jì)部有時(shí)候會(huì)打電話來(lái)，指出哪里不合規(guī)，教我們?cè)趺锤模暮昧嗽偌幕厝ァ?rdquo;

　　“包括馬克銳本人，許多高管、中層都知道醫(yī)藥代表向醫(yī)生行賄的做法。但自身還是會(huì)受到限制，不超過（藥價(jià)的）10%，而且通過很多手段才能把錢套出來(lái)。”GSKCI多元化產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人蘭省科供述，為了擴(kuò)大賄賂銷售規(guī)模，GSKCI推出了“第三方管理模式”。

　　“實(shí)際上就是包銷。比如銷售復(fù)達(dá)欣時(shí)，我們支付推廣服務(wù)費(fèi)給第三方公司，第三方公司再把費(fèi)用給醫(yī)生，還是變相的行賄。”蘭省科說(shuō)，“這種合作不僅可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還能大大增加給醫(yī)生錢的幅度。”

　　雖然從上到下極力掩飾，但GSKCI涉嫌商業(yè)賄賂的行為還是引起了北京、上海等地工商部門的注意。面對(duì)危機(jī)，GSKCI制定了一系列措施加以應(yīng)對(duì)。

　　“策略主要有四條，其中兩條是馬克銳提出的，一是要公關(guān)，大事化小，二是以商業(yè)賄賂避免處罰。”GSKCI法務(wù)部總監(jiān)趙虹燕承認(rèn)涉嫌賄賂工商人員的做法。

　　趙虹燕說(shuō)，他們法務(wù)部主要工作包括應(yīng)對(duì)舉報(bào)引起的工商調(diào)查。

　　趙虹燕等曾處理上海市工商查處的一個(gè)案子。趙說(shuō)，當(dāng)時(shí)她收到GSK總部某負(fù)責(zé)人指示，要她獲取舉報(bào)信的原件，從而確定指紋，以鎖定舉報(bào)人?？偛恳沧屗堰@個(gè)指示轉(zhuǎn)達(dá)給處理上海工商案件的張繼國(guó)，張時(shí)任GSKCI抗生素部總經(jīng)理。

　　張給趙虹燕回復(fù)稱，獲得原件很困難，只能獲得復(fù)印件。后來(lái)他用手機(jī)拍下舉報(bào)信，發(fā)給了趙。趙把郵件進(jìn)行翻譯，發(fā)給GSKCI總裁馬克銳和總部另一負(fù)責(zé)人。

　　看到了舉報(bào)材料，馬克銳等人制定了原則和策略。

　　其中，馬克銳提出兩條，第一是將大事化小，第二是不能以商業(yè)賄賂進(jìn)行處罰。其他管理層也提出，要銷毀涉及商業(yè)賄賂的證據(jù)，另外要以拖的方式來(lái)少提交或者不提交證據(jù)，避免公司被以商業(yè)賄賂為名進(jìn)行處罰。

　　按照馬克銳的指示，趙虹燕等涉嫌用賄賂的方式拉攏工商人員。

　　另外，GSKCI安排對(duì)各行政負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，銷毀證據(jù)，指導(dǎo)他們?cè)趺礃觼?lái)銷毀電腦里和桌面上紙質(zhì)的文件從而隱匿商業(yè)賄賂的證據(jù)。

　　趙虹燕說(shuō)，他們還對(duì)調(diào)查采取拖延，不配合的方式，躲避查處。

　　她說(shuō)，北京工商在調(diào)查GSKCI時(shí)，工商特別關(guān)注他們的財(cái)務(wù)明細(xì)賬。他們知道這個(gè)明細(xì)賬里涉及太多信息，擔(dān)心一旦工商獲得了這些信息就去找醫(yī)生調(diào)查，GSKCI高層就指示趙虹燕“就是找借口，借口系統(tǒng)在印度，調(diào)出來(lái)要很多時(shí)間等來(lái)拖，最后就是不提交”。

　　2012年2月至11月，北京市工商局朝陽(yáng)分局連續(xù)兩次立案調(diào)查GSKCI涉嫌商業(yè)賄賂問題，梁宏等人通過中間人找到了辦案人員，以財(cái)物打通關(guān)系，換來(lái)對(duì)涉嫌商業(yè)賄賂不調(diào)查、不處理，改成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，罰款30萬(wàn)元。

　　“縱觀如今的醫(yī)藥市場(chǎng)，患者看病難、用藥貴等現(xiàn)象，醫(yī)藥領(lǐng)域的商業(yè)賄賂是根源之一。”趙虹燕在接受采訪時(shí)如是感嘆。

　　身陷囹圄多日，一些涉案GSKCI高管進(jìn)行了深刻反思和懺悔。他們坦承，公司的商業(yè)賄賂行為無(wú)論是對(duì)中國(guó)的廣大患者、政府還是國(guó)內(nèi)藥企，都造成了巨大危害。

　　葛蘭素史克案大事記

　　2013年6月28日

　　長(zhǎng)沙警方表示葛蘭素史克有高管涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪而被當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)調(diào)查。

　　7月11日

　　公安部網(wǎng)站發(fā)布消息，葛蘭素史克部分高管在華行賄被立案?jìng)刹椤?/span>

　　7月23日

　　葛蘭素史克稱在華公司的部分高管可能會(huì)通過逃避公司流程和監(jiān)管進(jìn)行不當(dāng)操作觸犯中國(guó)法律。

　　7月29日

　　報(bào)道稱有18名與葛蘭素史克在華賄賂案相關(guān)的人員被拘捕。

　　10月25日

　　葛蘭素史克公布了2013第三季度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示公司在中國(guó)的藥品銷售額大幅下跌61%。

　　采寫 新京報(bào)記者 涂重航 張泉薇