房地產開放商打出的降價標語

　　濱江集團副總經理朱立東：土地是市場的，產品銷售是市場的，這一個社會交易的次序也是市場的，那你要死要活你自己選擇。但現在的問題是往往，就有時候是市場的，有時候是行政的。

　　和朱立軍發源于本土不同的是，吳煒的地產公司從上海起家后進駐杭州市場。但近兩年杭州大起大落的地產動向讓他們不得不隨時調整應對戰略。

　　景瑞地產集團副總裁吳煒：我們開始的時候，我們進駐長三角是三線城市，比方說我們在浙江這邊開始第一個項目就是舟山的項目，后期我們又有湖州的項目，但是我們在兩年之前我們做了整個戰略的調整，我們在長三角這邊更加關注的就是市場表現相對良好的二線城市。

　　吳煒告訴記者，2013年杭州全市土地出讓金高達1300多億元，排在全國的前列。為了進駐市場他們不得不高價拿地，但每一次拍賣高熱不下的溢價率都要讓他們做出最謹慎的判斷。

　　景瑞地產集團副總裁吳煒：我們雖然說是去年到現在是拿了三塊地，但是最后我們可能現場的踏勘就上百塊，我們的柯巖可能好幾十塊，我們參加競拍也拍了三四十塊，所以說這一切的背后有很多的工作在做。但是這些東西不去做的話，有可能就會犯一些沖動的這種錯誤。

　　雖然已經是炎炎夏日，但吳煒依用冰冷來形容現實中的地產市場。很多開發商如今面臨著“降價虧死，不降價等死”的局面，為了降低負債率，他們更愿意與其它開發商一起聯合開發，“抱團取暖”。

　　景瑞地產集團副總裁吳煒：從當前的市場情況來看，也會更多的采取一些合作的方式，跟一些房企做一些聯合的開發，合作的方式來做一些項目，這樣的話實際上能夠減輕一些市場的風險。

　　嚴峻市場形勢殃及房產中介 二手房行情日漸蕭條

　　熟悉杭州樓市的人都記得，2012 年2 月15 日，方正荷塘月色打響杭州龍年樓市降價第一槍，160 余套房源基本被搶購一空。緊隨其后，中海寰宇天下等其他板塊樓盤紛紛跟進。當年3 月，杭州樓市絕地反擊，成交量沖上4319 套，直逼2009 年的最高峰，“以價換量”的效果十分明顯。然而，同樣是由“降價”起頭，2014 年的杭州樓市卻已今非昔比。正如片中的開發商所感受到的， 這會對未來的區域市場產生不小壓力，而這樣的壓力也迅速傳遞到二手房市場。

　　雖然當前的市場形勢越發嚴峻，但門店店長張曉東每天的晨會都要雷打不動地進行。給員工動員鼓勁，成為張曉東近一段時間的主要工作內容。

　　住友不動產文華店店長張曉東：今年的房價會一手房的話，相對來說比較冷清，有些客戶的話，可能出于學區，或者地段的考慮，會定下來還會買二手房，所以對于我們來說，房交會以后是一個契機。

　　張曉東告訴記者，剛剛結束的杭州房交會，首日成交的房子數量只有一套。堪稱慘淡。一手房市場的不景氣讓二手房市場也變得蕭條起來。

　　中介店員：你好陳先生，我是小王。今天你看房子嗎？就是嘉利西苑那邊有一個97平方的，價格260萬。房子很好，你沒有看過了，看過喜歡以后再談吧。不看啊。