深·觀察深·觀察

“雙11”八年巨變背后的那些人那些事

2016年11月08日 22:40 | 來源：財經(jīng)天下周刊

分享到：

▲ 2014年雙11阿里辦公區(qū)的夜景。

然而，當(dāng)這一天第一次成為消費節(jié)日的時候，事情還遠(yuǎn)沒有這么熱鬧。經(jīng)歷了第一次淘寶雙11籌備活動的胡瑜玲說，當(dāng)時只是想要為還沒有什么名氣的淘寶商城搞個促銷活動。“只是單純地覺得，最近的銷售不夠high啊，所以我們幾個部門湊在一起開會，討論怎么high。”她說。

2009年夏天，在當(dāng)時還是淘寶網(wǎng)CFO的張勇的辦公室里，大家在白板上列數(shù)了幾個促銷方案。胡瑜玲回憶說，大家天馬行空地出主意，有人說要是都能打5折我會挺high的，另一個人跟著說要能包郵我也會挺high的，而當(dāng)時辦公室里的幾個人恰好都是單身，大家一致同意，要是能在11月11日光棍節(jié)這天搞“全場5折、全國包郵”，大家都會“挺high的”。

一個影響了日后無數(shù)商業(yè)生命的關(guān)鍵事件，就在七嘴八舌嘻嘻哈哈的氛圍里定了下來。張勇聽到這個方案很爽快地批準(zhǔn)了，他說自己之所以這么痛快，是因為這個11月11日的節(jié)日，和自己1月11日的生日長得很像，甚至“比我那個還多個1”，“看著挺順眼”。

就這樣，一個“看著順眼”的消費節(jié)日慌張地進入籌備階段。那時候，并沒有很多人重視這個只屬于小范圍的促銷活動，換在今天的視角下，第一年雙11活動拮據(jù)得有點寒酸。那一年的廣告預(yù)算統(tǒng)共只有人民幣1萬元，還要負(fù)擔(dān)兩條廣告宣傳片。可就算免費替品牌打廣告，當(dāng)時負(fù)責(zé)宣傳的胡瑜玲說，一多半品牌商在聽說這個計劃后還是直截了當(dāng)?shù)鼐芙^了。他們不愿意參加這個看上去賠本而且似乎也賺不到多少吆喝的促銷活動。直到距離11月11日零點還有兩小時的節(jié)骨眼上，還有商家打電話給當(dāng)時負(fù)責(zé)家紡業(yè)務(wù)的工作人員朱德云，臨時要求退出第一年的雙11活動，理由非常簡單，“你們這活動太low了”。

最后，只有27個品牌參與了第一年的雙11活動。2009年11月10日晚上，還在西湖國際辦公的阿里巴巴只有十幾個人留下來為這場活動加班。

編輯：梁霄