網師是不是只要有顏值就行

實際上，沒兩把刷子，還真成不了“網絡名師”。這也正是“網師”如今成為稀缺資源被各大在線教育平臺瘋搶的最重要原因。

“教育做不了假。你有一缸的水，才能倒出一碗來給學生。”CCtalk副總裁孔薇說，曾有投資人向她建議，何不把一些名師的課程拿過來，借此培養更多的名師，批量化掙更多的錢。但孔薇認為，批量化生產的課程，不會有網友埋單。這也正是“網絡名師”越來越吃香的原因。

CC網師大學是CCtalk專門培訓網師的名校，學校副校長許俊經常要研究名師的特質，并把能夠留住用戶的這種特質傳授給網師們。他曾花費4個月，把每天都會上課的用戶行為研究了一通，并研究了3000名網師的行為。

“很多人以為網師的顏值很重要，其實不是。”許俊說，顏值高的老師的確會在開課時聚集大量粉絲，但一旦粉絲發現你沒有內容沉淀，會立馬離開，“那種不僅有內容，還有一點顏值的老師，經過運營、服務方面的培訓后，才會有市場。”

東北小伙子陳志遠，網名Lucky Dog，他在一年時間里，學員從0增長到10.4萬人。許俊發現，他不僅是一名英語老師，更是一名營銷天才。他先在大平臺上課，再上公開課、吸粉，然后把粉絲轉到微信上，提供點對點咨詢服務。“點對點的咨詢不是任何人都有耐心的，于是用戶馬上就涌向他。但是你會發現，只了解用戶不行，還要會玩轉用戶。”許俊說，陳志遠最厲害的一點是和學員之間做情感互動。

2016年12月7日上午8時54分，陳志遠發送了一條微信朋友圈“如果Lucky dog老師，2017年推出一個課程，你今年沒有上完可以接著上，還有高清錄像課，2017年的晨讀課，還有我給你做的教材等等。你覺得這個東西值多少錢？”

朋友圈上很快有人反饋。有人說，“老師你太帥了，這個課程5000塊。”有人說，“4500塊。”最后，許俊發現，陳志遠贏得用戶的那個“點”是，“你們都不要炒了，我的課程內容很棒，我只收1800塊。”

一個小時后，陳志遠的這堂課已經賣了10萬元。

“很多線下很牛的老師，到了線上都玩不轉。什么原因？網師不是沒有技術含量憑空掙錢的，他們除了會教書，顏值、情商、對用戶的了解，全都不差。”許俊說。