“咖啡喝完，生意也談妥了”

在體驗(yàn)良好與服務(wù)升級的帶動下，購物中心正向社交平臺轉(zhuǎn)型，不同人群都能逛出各自的樂趣

“去年11月蘇州誠品書店開張后，二樓中央的咖啡館成了我和商業(yè)伙伴碰頭的固定場所?！焙鷸|30歲出頭，是蘇州某外貿(mào)公司的經(jīng)理。他對誠品書店推出的“書店+咖啡館+文創(chuàng)產(chǎn)品+周末講座”的組合很欣賞，“咖啡館里不存在三六九等，誰都可以進(jìn)。以這種平等身份談商業(yè)合作，能讓雙方更坦誠與開放。咖啡喝完，生意也基本談妥了。”

其實(shí)，喝咖啡只是整個消費(fèi)的起點(diǎn)。不論是商談中途的間歇，還是談完后的休閑，胡東都會邀請生意伙伴去咖啡館旁邊的音響產(chǎn)品銷售區(qū)看看，或者去樓上的書店挑幾本書，“書柜收銀員都認(rèn)得我了?！焙鷸|說。

“快節(jié)奏生活下，購物中心轉(zhuǎn)型為社交平臺是一種趨勢。”北京悠唐購物中心運(yùn)營部負(fù)責(zé)人表示，社交是和吃喝緊密聯(lián)系在一起的。瞄準(zhǔn)22至35歲的都市白領(lǐng)，悠唐增加了鹿港小鎮(zhèn)、龍記、哈根達(dá)斯、許留山、鮮芋仙、找茶等風(fēng)味餐廳、甜品吧、咖啡店的數(shù)量，每到周末，年輕顧客爆滿。

同樣，北京SKP和來福士廣場等高檔商場，也將每層的中庭位置做成餐飲區(qū)，讓各大品牌店鋪都面對中庭開放。除了能帶動飲品小吃銷售、增強(qiáng)顧客消費(fèi)體驗(yàn)，也方便商務(wù)人士見面談生意。

記者發(fā)現(xiàn)，悠唐的停車場泊車方便，招牌餐飲齊全，KTV、SPA、酒吧等娛樂休閑場所齊備，一條龍服務(wù)，一站式消費(fèi)，在中等消費(fèi)群體中較討喜。有了這幫強(qiáng)購買力人群的帶動，在體驗(yàn)良好與服務(wù)升級的影響下，不同的消費(fèi)階層都能逛出各自的“小確幸”。

北京的新奧購物中心、卓展購物中心甚至在店內(nèi)舉辦車展，實(shí)現(xiàn)了“三贏” ：對展商而言，龐大逛店人潮中，開車一族是潛在的營銷對象；對商場而言，提高空間利用效率、吸引客流、收取場地費(fèi)，一個都不落；對消費(fèi)者而言，激發(fā)購車興趣、更深層參與商場活動是提升生活樂趣的方式。跨界逛店，越逛越帶勁。

據(jù)統(tǒng)計，過去兩年，在網(wǎng)上消費(fèi)迅速增長的同時，我國購物中心仍以每年開業(yè)近400家的速度增長。預(yù)計到2025年，全國各類購物中心總數(shù)將超過1萬家。

“當(dāng)然，與新的消費(fèi)需求相比，實(shí)體店仍有很多要改進(jìn)的地方?！迸崃琳f，有的實(shí)體店促銷、抽獎活動過多，有喧賓奪主之感；有的購物中心銷售商品千篇一律、創(chuàng)新花樣不夠，容易讓人產(chǎn)生審美疲勞。下一步，實(shí)體店需不斷在價值鏈條上進(jìn)行重塑，在專業(yè)服務(wù)上持續(xù)發(fā)力，“體驗(yàn)好了，服務(wù)到位，業(yè)態(tài)豐富，實(shí)體店不愁沒錢賺?！保R志明）