電商不是擠獨木橋，要變縱向列隊

農村電商的根基是優質農產品，做大做強農村電商首先要解決農產品的可持續上行問題，并打造出具有地域特色的產品。

“農產品上行首先要破解標準化問題，包括外觀標準、內在標準和生產標準。”魏延安說，現在農業部門做了很多標準都是生產標準，這不利于規范農產品銷售。比如，網店上蘋果宣傳得很好，但是消費者收到的蘋果顏色、大小不一。而高檔蘋果則應當告訴消費者其中的含糖量、酸度等準確信息。這需要推動外觀標準和內在標準的提升，同時，要解決農產品認證問題，實現信息的可追溯。

產品同質化競爭、業態高度相似是農村電商面臨的另一個問題。

2014年起試著做電商的張文偉，一開始在線上主營洋縣當地大宗貨品，但網上同質化嚴重，不具有市場優勢，張文偉開始嘗試冷門產品。恰恰是這些平時不起眼，被人忽視的“非主流”地方特產，讓張文偉的淘寶店去年收入100多萬元。

“有特色才有門檻，有門檻才有競爭力。不能看到別人賣蘋果賺錢了，就一窩蜂賣蘋果，一定要挖掘本地特色產品，打造出有影響力的品牌。”魏延安說。

在電商業態上，也不是只有開網店賣特產才是發展農村電商。魏延安表示，一個真正成熟的電商平臺并不是大家都擠獨木橋，而是變成縱向列隊，手拉手挨個過獨木橋。如果搞電商不行可以搞電商服務，如果電商服務還不行，可以搞電商供應鏈，不要都在前面擠。

“互聯網時代關鍵是如何打造商業模式，做農村電商各方面都想做不可取，必須在產業鏈里的上端、中端、末端做出選擇，一定是分工，各賺各的錢。”西安郵電學院院長張鴻說。（馮玲玲）