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醫(yī)藥代表從推銷(xiāo)型轉(zhuǎn)向?qū)W術(shù)型、技術(shù)型已成為共識(shí)。然而轉(zhuǎn)型之路，除了政策要求、行業(yè)自律，更要呼喚配套措施的完善。

比如，推行醫(yī)藥分開(kāi)，患者拿到處方后可以在市場(chǎng)上的藥店購(gòu)買(mǎi)，給醫(yī)生統(tǒng)方發(fā)回扣就變難了；比如推行兩票制、藥品集中采購(gòu)，行業(yè)的亂象就能得到一定遏制。同時(shí)對(duì)于醫(yī)藥代表的考核，也不能看銷(xiāo)售量，而應(yīng)形成更科學(xué)的考評(píng)體系，甚至第三方考評(píng)。　　

“現(xiàn)在很多醫(yī)藥代表早已退化為藥品推銷(xiāo)員，都是求著醫(yī)院、巴結(jié)著醫(yī)生，低三下四地維護(hù)關(guān)系。”已經(jīng)離開(kāi)醫(yī)藥代表行業(yè)十來(lái)年的趙新嘆息道，隨著國(guó)家出臺(tái)更加嚴(yán)厲的“新政”，禁止醫(yī)藥代表銷(xiāo)售藥品，可能很多人要轉(zhuǎn)行，不轉(zhuǎn)行的，恐怕也不得不轉(zhuǎn)型。

趙新所說(shuō)的“新政”，正是今年2月國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的相關(guān)意見(jiàn)（業(yè)內(nèi)稱醫(yī)藥國(guó)17條）。記者走訪發(fā)現(xiàn)，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，升級(jí)、回歸正軌勢(shì)在必行。

定準(zhǔn)位

醫(yī)生藥學(xué)知識(shí)相對(duì)薄弱，藥代正好補(bǔ)短板

醫(yī)藥代表不得承擔(dān)藥品銷(xiāo)售任務(wù)，是否意味著這個(gè)群體“端碗吃飯”的姿勢(shì)會(huì)有所改變？

首先需要考慮的，是意見(jiàn)本身如何得到不折不扣地落實(shí)。“規(guī)定當(dāng)然可以這么規(guī)定，但在實(shí)際操作中，你怎么區(qū)分他是在從事推廣咨詢，還是在推銷(xiāo)？?jī)烧咧g的邊界很模糊，要實(shí)施具體監(jiān)管，還得有一些可操作的標(biāo)準(zhǔn)、手段。” 廣州市黃埔區(qū)一家三級(jí)醫(yī)院的副院長(zhǎng)提醒說(shuō)。

而醫(yī)藥代表這個(gè)群體本身又該何去何從？廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院胸外科主任王繼勇認(rèn)為，醫(yī)藥代表的責(zé)任是學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢，希望制定一系列政策，讓其職責(zé)盡快回歸。很多業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，新藥新技術(shù)需要人來(lái)推廣，醫(yī)藥代表仍有存在必要，但其現(xiàn)有角色亟待轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

即使是在亂象中，也有一些醫(yī)藥代表沒(méi)有完全忘記初心。2005年入行的陳默認(rèn)為，應(yīng)該把現(xiàn)在的醫(yī)藥代表分開(kāi)來(lái)看，“我們說(shuō)的醫(yī)藥代表都是學(xué)術(shù)代表，而那些一點(diǎn)醫(yī)藥知識(shí)都沒(méi)有的，其實(shí)是推銷(xiāo)員。”

陳默說(shuō)，他一次一次地約醫(yī)生見(jiàn)面，采用的不是所謂銷(xiāo)售技巧，更不是利益誘惑，而是各種專業(yè)“吸睛點(diǎn)”，比如某種疾病出新藥了、某種治療方式經(jīng)證實(shí)有副作用等。在他看來(lái)，“醫(yī)生在醫(yī)科大學(xué)里學(xué)的是臨床醫(yī)學(xué)，藥學(xué)知識(shí)相對(duì)薄弱，而藥品又是不斷更新的，讓廣大醫(yī)生使用更有效的專利新藥救助病人，靠的就是我們，這是我們的價(jià)值體現(xiàn)。我們的任務(wù)本身不是推銷(xiāo)藥品，而是推廣有科技含量的先進(jìn)治療理念”。

對(duì)于醫(yī)藥代表行業(yè)整改的消息，河北省的一名醫(yī)藥代表李達(dá)說(shuō)，自己已經(jīng)有所耳聞。但由于目前還未傳遞到地市這一級(jí)，因此還沒(méi)有最終決定應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。“但圈子里的一些朋友，已經(jīng)有一些透露出轉(zhuǎn)行的意向了”，李達(dá)說(shuō)，而對(duì)于他自身而言，由于是藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)，因而接下來(lái)有可能會(huì)選擇專業(yè)進(jìn)修，從而達(dá)到新的行業(yè)要求。接下來(lái)的幾年，他也會(huì)努力從醫(yī)藥代表崗躋身公司的管理崗。