改考評

考核別看銷售看知曉度，引入第三方評價

“意見的實行將有利于行業自律和醫院管理。”廣東省衛計委有關部門負責人表示。不過，破解藥價虛高是一個復雜的系統工程，不能指望醫藥代表不背負銷售任務，就可以把藥價降下來。還應通過更大力度的改革來破解問題。

據該負責人透露，今年，廣東全省將開始推行醫藥分離，相關的配套政策將很快出臺；同時提高診金等體現醫生價值的費用，放寬政府醫療服務限價上一些不合理的限制。醫生的陽光收入上去了，才能有效抵制醫藥代表鉆空子。

在某醫藥公司廣州分公司負責人陸先生看來，對于醫藥代表的地位和作用，不能一棒子打死。他認為，把這么多年來、這么多人數的醫藥代表都看成是醫藥市場不正當競爭的罪魁禍首，難免片面化。國辦此次發文后，醫藥代表不會也不應該消失，這個職業崗位會越來越重要。醫藥代表應該有新的定位，事實上目前很多醫藥代表已經在轉型了。“對醫藥代表，不掛指標考核顯然不現實，問題的關鍵在于指標應該怎么定。”陸先生說，未來藥企對醫藥代表的考核應該不是通過銷售額，而是拜訪醫生的次數，醫生對新藥、新技術的知曉度（通過問卷調查獲知）以及出席醫學論壇或研討會的次數等指標。通過一個較長時間的探索，形成一套更好的評價工具。

中山大學附屬第六醫院教授、主任醫師林鋒認為，醫藥代表不應該淪落為藥企的銷售人員，因此對其考核和規范，不應該過多地由給他發提成的藥企來完成，而應該交付給公權力監管部門，如果可行的話，由權威的第三方職業評價機構來考評更為科學。（趙新、陳默、李達、王美蘭均為化名）