■■在企業(yè)還有能力轉(zhuǎn)型時(shí)做調(diào)整，主動(dòng)權(quán)就會(huì)掌握在自己手里。

■■企業(yè)管理者就是要做框架的，定好戰(zhàn)略大方向，其他的諸如研發(fā)、銷售、培訓(xùn)等等都可以找專業(yè)的人來做，換言之，老板的第一項(xiàng)工作是把標(biāo)準(zhǔn)定好，第二步是找到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的人，第三步是針對(duì)市場變化和執(zhí)行人有效溝通修訂標(biāo)準(zhǔn)。

吳長海

11月1日，人民大會(huì)堂。首屆中國教育扶貧論壇暨中國社會(huì)福利基金會(huì)高原圣肽格桑花慈善公募基金啟動(dòng)儀式正在進(jìn)行。

11月16日，青海西寧。青海省教育扶貧高原圣肽格桑花中小學(xué)校長培訓(xùn)班開班。

發(fā)起設(shè)立高原圣肽格桑花公益扶貧項(xiàng)目的是一家民營企業(yè)——前正集團(tuán)。集團(tuán)董事長吳長海告訴記者，“企業(yè)的發(fā)展得到社會(huì)各界的支持，我們也應(yīng)該反哺社會(huì)，做公益慈善就是一個(gè)很好的載體。為了能更好地支持公益慈善事業(yè)，公司申請?jiān)谥袊鐣?huì)福利基金會(huì)發(fā)起設(shè)立格桑花慈善專項(xiàng)基金。該基金將專款專用，規(guī)范運(yùn)作。另外，公司還將和基金會(huì)一起探討建立‘雪中送炭，薪火相傳’的公益投入機(jī)制，通過公益資本的持續(xù)投入，為教育扶貧事業(yè)提供資金支持，營造人人支持教育扶貧的良好社會(huì)氛圍。”

正如國務(wù)院扶貧辦原黨組成員、中國教育扶貧中心主任司樹杰所言，“教育扶貧是扶貧開發(fā)總體戰(zhàn)略的重要組成部分，是阻斷貧困代際傳遞、拔窮根的關(guān)鍵舉措。格桑花慈善基金就是針對(duì)貧困地區(qū)中小學(xué)教師和貧困家庭子女就學(xué)提供培訓(xùn)、助學(xué)金等資助，可以說是教育扶貧中的精準(zhǔn)扶貧。”

的確，在西部地區(qū)扶貧，除了產(chǎn)業(yè)扶貧外，教育扶貧則是從根本上解決問題，高原圣肽格桑花慈善基金就如沙漠中的一泓清泉，冬天里的一抹暖陽。

但是任何事物都有兩個(gè)方面，發(fā)起格桑花公益扶貧的前正集團(tuán)是做什么的？這個(gè)基金有沒有可持續(xù)性？

居安思危——鎂粉大王要轉(zhuǎn)型

事情還是要從吳長海這個(gè)人說起。吳長海的經(jīng)歷富有傳奇色彩。

刑警8年的經(jīng)歷在吳長海的敘述中幾乎是一帶而過，只是說，“刑警的經(jīng)歷使我的邏輯思維非常縝密，這為管理企業(yè)不拍腦袋做事打了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。”

吳長海辭去刑警工作到北京是在1999年，“我辭職后就來北京到我父親的鎂粉研究所做助理，公司的核心業(yè)務(wù)是把鎂加工成鎂粉，鎂粉的主要用途是做煉鋼的脫锍劑用。”

當(dāng)時(shí)在全國有380多家這樣的企業(yè)，產(chǎn)品鏈都很短，要想取勝，只能從改變加工工藝入手。吳長海告訴記者，“我的父親吳慶林是個(gè)很執(zhí)著的人，畢業(yè)于西北大學(xué)有色金屬加工專業(yè)，對(duì)所從事的行業(yè)是輕車熟路，深知產(chǎn)品的問題出在哪里，也知道從哪個(gè)方向上去研發(fā)。”

經(jīng)過幾年的努力，吳慶林在鎂粉、鎂鋁合金粉、鎳粉等有色金屬及橡膠粉深加工和高效阻燃劑方面的專項(xiàng)研究，研制發(fā)明出“全自動(dòng)高速渦流鎂粉機(jī)”。其生產(chǎn)的精細(xì)度高達(dá)325目的球形鎂粉，在世界范圍內(nèi)取得了突破性成果，被廣泛用于軍工、航天、冶金、制藥、化工等高科技領(lǐng)域，被國內(nèi)外同行贊譽(yù)為“鎂粉大王”。

因此，吳慶林被喻為專家型的企業(yè)家，吳長海成為國家標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員。

鎂粉大王、專業(yè)委員會(huì)委員，這些榮譽(yù)伴著企業(yè)的核心競爭力，吳氏父子的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)可謂是風(fēng)生水起。

一時(shí)間，吳氏父子整合了整個(gè)行業(yè)———即產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。國內(nèi)不僅不再進(jìn)口鎂粉，還走出了出口創(chuàng)匯這條路。

時(shí)間一如白駒過隙。從1999年到2006年，吳長海已從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)到了另一個(gè)行業(yè)。

很多人都問過吳長海這個(gè)問題，為什么會(huì)轉(zhuǎn)行？

其實(shí)吳長海在2001年就開始考慮轉(zhuǎn)行找項(xiàng)目了。鎂粉是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很短的行業(yè)，即使企業(yè)有核心競爭力，利潤率也不大，尤其是受上游市場波動(dòng)影響，企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展并不掌握在自己手里。俗話說，沒有遠(yuǎn)慮必有近憂，在企業(yè)還有能力轉(zhuǎn)型時(shí)做調(diào)整，主動(dòng)權(quán)就會(huì)掌握在自己手里。

為此，吳長海和中國專利開發(fā)總公司合作了近3年，每年36萬元的項(xiàng)目推介費(fèi)用，用了100多萬元找項(xiàng)目。

“雖然這100多萬元并沒讓我找到合適的項(xiàng)目，卻真正鍛煉了自己的管理才能，我們公司是一個(gè)技術(shù)型的公司，我形容一個(gè)好的技術(shù)，其實(shí)就是一個(gè)圓，商業(yè)模式也應(yīng)該是一個(gè)圓，要在一個(gè)閉路里循環(huán)，半徑要一致，不能有太大的短板，我就是要補(bǔ)我所有的短板。”

此時(shí)的吳長海早已不是初到研究所做父親助理的那個(gè)吳長海，而是在父親吳慶林的身后默默地挑起了企業(yè)發(fā)展的大梁，并思考如何進(jìn)一步做一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈更長、發(fā)展前景更大的公司的企業(yè)家吳長海。

“我把那一段時(shí)間的工作總結(jié)為‘用資金找項(xiàng)目，用項(xiàng)目找資金’。”吳長海對(duì)此可以說是津津樂道。“我現(xiàn)在還留著呢，存了兩大卷柜。我的基本工作方法是，晚上下班了我就約人來，你是有項(xiàng)目的，你就說你的項(xiàng)目好在哪，你要求我怎么做；我出項(xiàng)目，我就會(huì)和來人談，你怎么看這個(gè)項(xiàng)目，交給你管理，你能達(dá)到一個(gè)什么目標(biāo)。”

我思故我在。吳長海不僅學(xué)到了術(shù)的技巧，更重要的是悟到了道的真諦。他就是用這種方法找了無數(shù)的老師，吸取了無盡的營養(yǎng)，最后化為己用。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)給有準(zhǔn)備的人——做肽行業(yè)的拓荒者

磨刀不誤砍柴工，萬事俱備，只欠東風(fēng)。

吳長海一直在找的那個(gè)好項(xiàng)目就在一個(gè)朋友的一句話。做肽呀，現(xiàn)代生物技術(shù)是有發(fā)展前途的。

肽是什么？那時(shí)的吳長海沒有聽說過，就是現(xiàn)在拉出一個(gè)人來問，也沒有多少人能把肽說清楚。

“自從那個(gè)朋友和我說做肽，我就一直在想肽到底是什么，正好在上海有一個(gè)有關(guān)肽的國際會(huì)議，兩天的會(huì)，英文講解，都是老外在說，最后一天在茶歇的時(shí)候我終于聽到了一個(gè)說中國話的人，他是山東人，在德國讀的博士，我就請他喝茶，一定請他用通俗易懂的方法告訴我肽到底是什么。我終于獲得了答案，博士給我畫了個(gè)簡圖，即蛋白質(zhì)-氨基酸-多肽-小分子肽，過程是通過酶解，使其成為小分子結(jié)構(gòu)，易于人體吸收。”

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是給予有準(zhǔn)備的人。肽這個(gè)有些神奇的名字已在吳長海的腦海繪就了無數(shù)幅既清晰又模糊的藍(lán)圖。清晰的是，這個(gè)產(chǎn)業(yè)符合企業(yè)的發(fā)展定位；陌生的是，這是一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，吳長海將會(huì)是一個(gè)拓荒者。

其實(shí)這個(gè)行業(yè)也沒有想象的那么神秘，只是隔行如隔山。這個(gè)領(lǐng)域就如金字塔一樣，在塔基就是蛋白質(zhì)，第二層是氨基酸，第三層是多肽，第四層就是金字塔尖的小分子肽。而在2000年左右，最先進(jìn)入國人視線的就是在塔基做蛋白粉的企業(yè)，做氨基酸的企業(yè)也不多，到多肽這一層級(jí)就很少了，小分子肽則更是只聞其名不見其形。

究其原因，每一個(gè)技術(shù)層面的提升都是一個(gè)質(zhì)的飛躍，對(duì)于企業(yè)來講要做好長時(shí)間研發(fā)的準(zhǔn)備，做短線的企業(yè)或企業(yè)實(shí)力不夠強(qiáng)的企業(yè)不僅堅(jiān)持不下來，還有可能被一次次的研發(fā)拖垮。

吳長海和他的父親經(jīng)過審慎研究，決定向肽產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)。父親吳慶林再次做起了研發(fā)，兒子吳長海繼續(xù)經(jīng)營鎂粉企業(yè)源源不斷地給新產(chǎn)業(yè)輸入研發(fā)資金。

2006年3月，太愛肽公司成立。吳慶林帶領(lǐng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成功破解小分子肽酶解技術(shù)和小分子肽萃取技術(shù)難題，開發(fā)出低含鹽量的多肽生產(chǎn)方法及設(shè)備，并申報(bào)4項(xiàng)國家專利。

付出終有收獲。太愛肽公司經(jīng)過幾年的努力一躍而成行業(yè)翹楚，被業(yè)界喻為公司轉(zhuǎn)型成功的典范，一時(shí)間各種榮譽(yù)接踵而至，產(chǎn)品銷售也很快打開市場。

但在不久的經(jīng)營中，太愛肽就遇到了一個(gè)自己無法超越的問題，那就是專業(yè)的人做專業(yè)的事。“我父親主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)，我負(fù)責(zé)銷售運(yùn)營，可是父親管的有時(shí)越界，這個(gè)大家都能理解，父親在一個(gè)家庭中往往就是權(quán)威的代名詞，但我們做的是一個(gè)企業(yè)，有時(shí)對(duì)待企業(yè)未來的發(fā)展方向上往往有偏差，以至錯(cuò)過了一些發(fā)展的機(jī)遇。”吳長海在回憶促使他離開公司的原因時(shí)，心情明顯有些沉重。

“我離開公司最大的原因就是我們的經(jīng)營理念不同，我把我在公司的法人代表身份更名給我父親，做好了和這個(gè)公司的所有了斷，可以說我走的是義無反顧。”

專業(yè)、合作、平臺(tái)建設(shè)——方略成格局顯

吳長海離開了和父親共同創(chuàng)辦3年的太愛肽公司，“我走時(shí)是2009年，做什么還沒有想好，當(dāng)時(shí)就是想離開。”

離開公司的吳長海先是去了廣西，在廣西的大山里用10天時(shí)間不斷反思，以期理清今后的路到底要怎樣走；隨后回京，想看看別人是如何運(yùn)作公司的，投出了100多份簡歷，卻沒有一家企業(yè)和他聯(lián)系，因?yàn)樗暮啔v上寫明自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，試想哪家企業(yè)敢用這樣的人；沒辦法開了家飯店，一年后，主動(dòng)把飯店關(guān)掉，進(jìn)入了在當(dāng)時(shí)最熱門的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

“我在這個(gè)行業(yè)也只一年多一點(diǎn)，眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)都是新興產(chǎn)業(yè)，但也都是燒錢的行業(yè)，想做大是要有強(qiáng)大的資金做支持，那時(shí)也和一些‘天使’有過接觸，但都沒談成。”物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于吳長海不僅是又多了一重人生的經(jīng)歷，讓他受益最大的則是對(duì)大數(shù)據(jù)的深入理解。

2012年，青海。這個(gè)年份和這個(gè)地方是吳長海人生經(jīng)歷最為重大的轉(zhuǎn)折。

在青海的藍(lán)天白云下，吳長海第一次看到了牦牛，看到了牦牛作為資源的優(yōu)勢。“在這個(gè)世界上，人們可以復(fù)制任何東西，卻有一樣無法復(fù)制，那就是青藏高原獨(dú)特的地理環(huán)境與資源環(huán)境。如果想復(fù)制出青藏高原上一模一樣的特色物種，除非他可以完整的復(fù)制一個(gè)地球。”

“我又想到了肽，我曾經(jīng)全身心投入過的、心心念念的肽，我原來就是在黃牛的牛骨中提取膠原肽的，牦牛和黃牛比不是更有效果、更有營養(yǎng)價(jià)值，而且是無污染的！”此時(shí)的吳長海猶如在沙漠中看到了綠洲，再次做老本行的意愿非常明確。

離暗出明。廣西大山里沒有想明白的事情卻在一次偶然的青海之行中得以圓滿。

做肽。做什么樣的肽？“一步到位，德國博士畫的簡圖就是我的方向。”但擺在吳長海面前的除了注冊公司等一些事宜以外，最關(guān)鍵是要解決是自己來研發(fā)還是與他人合作？

在肽領(lǐng)域已有10年摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)的吳長海深知，“老板就是要做框架的，定好戰(zhàn)略大方向，其他的諸如研發(fā)、銷售、培訓(xùn)等等都可以找專業(yè)的人來做，換言之，老板的第一項(xiàng)工作是把標(biāo)準(zhǔn)定好，第二步是找到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的人，第三步是針對(duì)市場變化和執(zhí)行人有效溝通修訂標(biāo)準(zhǔn)。”可見，再次回到肽領(lǐng)域的吳長海對(duì)公司未來的發(fā)展已有著非常清晰的理念。

吳長海隨即在青海注冊了青海高原圣肽生物有限公司，此項(xiàng)目為青海省政府重點(diǎn)招商扶持的50個(gè)項(xiàng)目之一。項(xiàng)目落地后，又與中國科學(xué)院西北高原生物研究所合作，公司已取得了研究所擁有的“一種白刺高活性成分產(chǎn)品及其在抗氧化作用中的應(yīng)用”、“一種抗氧化白刺濃縮果汁的加工方法”、“組合酶制備食用明膠的方法”、“從紅景天藥材中提取紅景天苷、多糖和鞣質(zhì)類物質(zhì)的方法”、“利用牦牛骨制備膠原蛋白肽的生產(chǎn)線”、“一種牦牛骨膠原蛋白肽的制備方法”等幾十項(xiàng)發(fā)明專利的使用權(quán)。

微笑曲線的一端已經(jīng)獲得，另一端則是銷售，再好的產(chǎn)品是要用到用戶身上。

長于營銷的吳長海深知皇帝的女兒也愁嫁，如果用廣告營銷，行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)是打出一個(gè)品牌至少要2個(gè)億，但2個(gè)億的廣告投入是不敢保證消費(fèi)者買你的產(chǎn)品。“我們要做全國首家體驗(yàn)式營銷，把產(chǎn)品放在加盟店讓用戶體驗(yàn)。”

“我們這么好的產(chǎn)品，試用7天就會(huì)有效果，為什么不讓消費(fèi)者用上7天，好與壞不用我們來說，讓消費(fèi)者自己說了算。”吳長海用的是最質(zhì)樸實(shí)在的辦法卻得到了消費(fèi)者的肯定，口碑相傳是最好的營銷，產(chǎn)品銷量以幾何級(jí)數(shù)增長。

就這么簡單啊！別的企業(yè)也可以模仿呀！其實(shí)不然，簡單的背后是有一個(gè)強(qiáng)大的后臺(tái)在支撐，這就是上千家直營店以及上萬個(gè)客戶的需求信息，這個(gè)大數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)是吳長海營銷的一大創(chuàng)新。

藍(lán)圖畫定，格局初顯。

如果用一年一個(gè)新臺(tái)階來形容公司的發(fā)展，我們可以從吳長海注冊的公司說起。2012年9月，吳長海在注冊了青海高原圣肽生物科技有限公司，在此基礎(chǔ)上，又先后注冊了北京高原圣肽生物科技有限公司、北京百草金生物科技有限公司、北京前正科技有限公司，以及前正股份有限公司，企業(yè)規(guī)模不斷壯大。尤其是隨著在中國工商總局注冊的前正集團(tuán)注冊成功，集團(tuán)化的運(yùn)作模式即已形成，即以生物肽為主的大健康產(chǎn)業(yè)為核心，帶動(dòng)養(yǎng)生養(yǎng)老、鄉(xiāng)村旅游、生物環(huán)保、教育扶貧共五個(gè)相互關(guān)聯(lián)的板塊強(qiáng)勢協(xié)同發(fā)展。

現(xiàn)在，想做事、有格局的吳長海早已成為業(yè)界的翹楚，他目前最大的心愿是如何把污染環(huán)境的秸稈用小分子肽的方式進(jìn)行科技創(chuàng)新使其變成飼料，成為動(dòng)物的保健品，“這不僅是變廢為寶，更是利國利民的大事！”